杨文辉：扭转行业浮躁心态

 

　　随着WTO国门的打开，市场经济深入发展，使得整个社会经济环境发生了翻天覆地的变化，创新成为一种新的常态，前卫的思潮不断涌现。在这个社会日新月异、科技突飞猛进的时代，人们往往会在不经意间迷失自我。

　　现如今，直销行业的发展更能体现当下社会环境的繁荣以及人心的浮躁。两年间，直销行业的企业数量翻了一倍;互联网思维的大行其道，也让直销模式变得五花八门。

　　从市场层面来看，在求大、求快心态的影响下，很多系统团队领导人逐渐丢掉了产品体验、产品分享的根本，把找项目、整合资源作为了开拓市场的不二法门。直销行业是崇尚复制的行业，榜样效应会让很多直销新人从一开始接触到不端正的直销观念和市场心态，让很多人一开始就误以为直销就是整合资源，投机取巧的行业。这种心态和运作方式如果不加以转变，将会使得整个直销行业走入前所未有的困境。

　　从企业运营管理的角度来看，浮躁的心态也随处可见。直销行业的快速发展，使得行业专业人才出现断层、短缺的现象，尤其是专业的职业经理人更为紧俏。因此，我们才会看到企业高新挖人才，管理人员频繁跳槽的现象。人才的短缺也使得一些优秀的市场团队领导人转型步入管理行列，而这一批人群市场强、管理弱的特点，使得很多企业没有长远的产业规划，没有可持续的产品战略，只能通过模式和概念去轰炸市场。这种唯业绩至上的做法，其实是整个行业浮躁的根源。

　　行业的浮躁还体现在营销模式上，最近直销行业比较热门的关键词应该当属“模式创新”，在互联网思维的带动下，直销行业的精英们躁动不安，求新、求变的思维让直销的模式也变得五花八门，都想用新、奇、特的模式成为行业的引领者。“直销+微商”、“直销+电商”、“直销+云商”、“直销+众筹”、“直销+大数据”、“直销+保险”等，俨然成为直销可以加任何新生事物，其实这本身没有错，但很多模式创新者，往往过于倚重概念的推崇，弱化了直销的本身的优势，使得概念和形而上的东西满天飞，大家都飘在空中，无法安全落地。

　　我们说物极必反，在线上炒作大行其道的当下，还是看到有一些企业开始布局线下实体店，这是一个非常好的趋势。在线上纷繁复杂，无所适从之后，很多消费者还是会考虑走进身边的实体店去体验、交流和互动，这是人类社会的本能。而实体店也会向着多样性、多功能的方向去发展，集销售、服务、体验、交流、物流终端、售后、延伸管理等众多功能于一体的社区多功能实体店，将会成为企业布局的重点。

　　因此，在人心浮躁的当下，我们需要一些对直销本源的回归;需要一些对企业及人生价值的坚守;需要一些脚踏实地的精神，让直销稳定前行、可持续发展。