【袁振山档案】金士力佳友赫腾阳光系统创始人，系统建设导师，企业教练。　　

　　直销可以归类到“分享经济”的范畴，是通过体验和分享来影响别人消费习惯的行业，从事直销事业的人要时刻注意精进自己的能力和修炼自身的品格。

　　很多直销人都有一个误区，苦练“术”，而忽视了“道”的提升，所以常常事倍功半，成效寥寥。世间万事，道在前，术在后，心中无道，方法没用，心中有道，方法无限。今天，我们选择一家企业，不要仅仅追求在这个平台上成为跑得最快的人，要努力成为跑得最远的人。现在是有很多人心不定，没做好该做的，就要做想做的，事实上只有做好该做的，才有实力做想做的，所以要定心，定位、定目标。

　　事业追求的终极目标是什么?其实跟赚多少钱没有太大关系，而是收获了多少朋友，有多少兄弟，到七老八十的时候有多少能跟你一起喝茶聊天的人。当有一天离开人世的时候，有多少人前去送别，N多年以后有多少人回想起你的时候，还认为你这个人是可以的。“家人想我的时候安心、我想家人的时候放心、兄弟姐妹在一起开心”是我们追求的生活状态。所以，在目前的监管环境下，我们选择公司的首要标准一定是“有牌照企业”，这直接决定了我们是否能达成我们所追求的目标，也决定了你能否十几年不用更换电话号码。

　　战略定位对于每个直销人的事业都很重要，我们说一个企业不经过十年的历练，老板都不能称为企业家。如果三年为一个周期，企业家必定是三年又三年的历练，大江东去，始终初心不改的一个群体。作为直销商来说，一个企业给我们时间，那我们自己给不给我们事业的战略纵深。对个人、系统、企业都是一样，需要有战略思想，不能仅仅局限于战术上。甚至一个国家的发展也是有战略、战术的。没有战略思维，就会受到各种诱惑的影响，就会跳来跳去。

　　在团队发展中，领导人的心态往往最难把握，很多人过分痴迷于自己的无所不能，忽视了伙伴的心理状态和感受。每个领导人对自己的团队要保持拥有的心态，而不是占有的心态，要感恩团队。一旦拥有，就接纳他的一切，相信伙伴都是可塑造的，不断帮助他们确认自我。当所有人都认为，我是可以做到的，我们能达到目的地，团队的未来就大有希望。所以，团队建设首先要把人的问题解决好，才能解决业绩的问题，不先解决“为什么要做”的问题，单纯解决“如何做”的问题，会出现伙伴们“不听、不收、不信、不行”的局面，执行力大打折扣。直销管理其实就是很简单的两句话：我要你干什么，你要我干什么。每个人都在自己的职责范围内做事，避免“隔代抓鹰”。管理的核心是愿景，成败的关键是执行，系统就像一辆车，上万个零件，哪一个更重要?每个人都需要融入，协同作战，上下一个声音，不走样的执行。

　　直销是一份事业，事业是人生一辈子的寄托，我们享受的是人生成长，事业成就的过程。这条路很长，也不存在提前退休，所以时刻保持在路上，最好!