共享是一个很高层次的想法,首先资源的整合,然后是分享、共享。从资源的整合到资源的方向这里从三个阶段进行阐述。
第一阶段是基础资源的整合。一个企业刚进入一个行业或者这个行业刚发展的时候,自身有很多缺陷、不足或短板,并且在短期内没有能力快速补足。它需要主动、有意识地在市场里寻找优势资源,来弥补短板,这时,它更多的是站在自身组织运营最大化的角度去寻找资源。
第二阶段是协调统一。当企业发展到一定程度,更需要的是整个供应链的合作,从原材料采购、配送到生产,更好地协同发展、步调一致。比如像一些直销企业,就会主动和上下游的合作商分享经验或管理方式。这个阶段,企业想的是大家能够在同一个链条上面,共同努力把产品打造得更好。
第三阶段是共享。共享是偶先资源相对富足,第二是集约化,第三要有共享意识。在这个过程中不仅是资源共享也存在着风险共享。
在这里也举两个案例,和大家分享一下。 我们有一个做电器规模非常大的客户,出于当时考虑和规划,在山东设了一个大概3万到4万平米的仓库,预计未来一到两年以后仓库的利用率会达到饱和。而实际上即使在高峰期,仓库设备的利用率也只达到预期的三分之二,而且,如果单独使用仓库,成本非常高。
于是,他将仓库三分之一的资源与其他企业共享,第一,分担成本,解决了未来两年内,预留能力没有办法弥补的现象;第二,避免资源浪费;第三,对于小型客户来说,降低了很多边际成本。
另外一个例子是很多直销企业会遇到的,因为整个直销行业的报单期和促销活动周期性波动很大。在这种情况下,我们佳怡的设备、人员是共享的,只需要按照正常的能力配合资源,在客户高峰期时,佳怡可以把其他资源协同共享,从管理上来说,对人员成本和价格成本也是一种优势。
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