直销行业平台战略应该怎么玩？

　　2016年的今天，无论是选择产品还是平台作为企业发展的平台营销模式，直销行业资深研究专家禹路先生指出，未来会有越来越多的直销企业向平台战略的方向发展，对此关于“平台战略”转型的发展也做出深度解读。

　　直销界搭平台建生态圈现象

　　过去直销的营销模式是在做产品还是做平台中选择，如今平台战略已经成为直销企业共同的选择。在平台上打造由多种多样的产品和服务构成的“消费系统”“商城”，从实体的化妆品、保健食品、保健器材、厨具、家居用品、服装，到服务型的旅游、医疗、美容、教育、文化娱乐，从快速消费品到耐用消费品，从吃的到用的，无所不有，所有企业会员和经销商以及工作生活都融入到平台中，将企业打造成具有封闭性的、包罗万象的平台，对企业的管理和发展带来便利。

　　平台战略在新拿牌直销企业身上也正在体现。由于本身就以清库存、盘活资源为目的进入直销，因此，平台战略与大多数传统企业的初衷不谋而合。而这些以传统资源为基础的新拿牌直销企业的平台战略，内容就更加丰富多样，但由于会员规模较小，平台尚未搭建成熟，所以，这些企业的平台优势尚未充分发挥。很显然，平台战略已经成为当今直销企业的共同选择。

　　促使直销企业平台战略转型三大动因

　　直销企业向平台战略转型的前提条件是聚人，只有那些用户群体达到一定规模的企业，谈平台战略才有现实的意义。

　　一，两个条例的实施，为中国直销的发展规划了基本的方向，从事业导向转变为产品导向。产品导向，就是以好产品、卖产品作为营销的中心，以产品吸引消费者。为了留住消费者，直销公司不断地推出新产品、好产品，久而久之，就聚集了规模越来越大的用户群体。当身边聚集了一个比较稳定规模的用户群之后，让这个群体增值，自然而然地就成为了企业的使命。

　　二，过去，直销企业以明星产品打天下。一提到安利就想到洗洁精、蛋白质粉，提到完美就是芦荟胶，但是今天，你很难再把这些产品跟这些企业划等号。很简单，因为别的公司也在卖洗洁精、蛋白质粉、芦荟胶。今天，随着竞争的发展，极少有直销企业有独一无二的产品，即使别人没有一模一样的产品，也很快就会出现同类产品，例如洗护类产品、营养素补充剂，保健食品的同类功能产品更是数不胜数，单单拼产品已经不行了。

　　三，仅依靠“好产品”并不足以留住顾客，必须把顾客绑在平台上，在同一个平台就可以实现生活的所有需求。顾客从企业获得的只是产品和服务，但是从平台上得到的是生活和生意。只有这样，才能留住顾客。因此，也可以说，平台战略是直销市场竞争不断深入的结果，也是未来营销模式的趋势。

　　平台战略转型正在影响直销界的分流

　　平台战略转型正在受到直销企业的热捧，一些直销公司公开向外界宣布，向所有类型的产品供应商打开大门，有的直销公司正在通过一系列积极的产品导入行动推进平台的建设。反映到表象的就是，直销界正在进行一场如火如荼的产品品类创新战争。

　　从卖自己的产品，到搭建平台，本质上就是从封闭走向开放。业内习惯上把直销企业划分为内资与外资，过去，这种划分是根据投资方来划分，今天，它正在被赋予新的意义。当前刮起的平台战略转型之风正在引发新一轮的分流。

　　在中国，外资直销企业以国际化、规范化的管理和成熟的营销模式著称，而内资直销企业则以灵活的、本土化的营销模式见长。外资直销企业该卖什么产品、该和谁合作，全球统一，中国区市场没有主导权，而内资直销企业则不同，它们可以灵活决策。当外资公司还在谨慎试水的时候，内资直销公司已经扛起了平台战略转型的大旗，在这场方兴未艾的战争中，直销业如何分流，我们拭目以待。