当前直销行业发展势头正猛，诸多传统企业纷纷看好行业前景，转型涉水直销传闻不断。然而，行业高歌猛进的繁华下，也有一些不太“和谐”的声音。据直销专业网了解，当前直销企业虽不发业绩风生水起的佼佼者，但也有相当一部分企业业绩平平，甚至处于亏损的状态。那么，究竟是什么原因导致直销企业业绩“做不起来”呢?
　　

　　倪志勇先生

　　为解答这一难题，直销专业网特邀请中国保健协会直销工作委员会秘书长、北京海畴企业管理顾问有限公司常务副总经理倪志勇先生一同探讨。

　　业绩做不起来，未必是坏事　　

　　长期在直销市场一线调研的倪志勇先生表示，十年之前，直销尚未脱离草莽，大批白手起家的企业进入直销，梦想通过直销一夜暴富，这些企业有的成功了，有的被呛水后离开了直销行业。随着政策的转变，各项监管政策的完善，如今的直销已然今非昔比，大量上市公司、国际大腕转型直销，这些企业起点高，运作更加稳妥规范，对于进军直销，有着自己的一套处事原则，他们不追求业绩的突飞猛进，而更加看重持续化、稳定化的发展。

　　这是行业趋于成熟的表现，也是经营者思维的转变。特别是东方红、东阿阿胶这样的大企业，有传统行业的庞大家底“撑腰”，不必急于开展直销业务来赚取前期投入成本，对比白手起家的小公司，它们完全可以按照自己的发展节奏，审时度势，不断观望思考，寻求契机将自身业务与直销新版块相结合。以海之圣为例，其母公司以会销营利，主打老年人营销市场，更多思考的是如何将会销与直销相结合，利用原有的市场资源逐步推进直销业务。

　　

　　对行业来说，从最初的发展到逐步成熟，从20多年前进入中国的陌生、不被认可，到各大企业积极转型、看好行业发展前景。这是一个渐趋成熟的过程，其参与企业愈发“冷静”，能够根据自身优势结合行业特色，在直销固有的发展模式上衍生出更多符合企业发展的新路子，这无疑是行业进步的表现。

　　同步发展，方能保证业绩稳步增长

　　倪志勇先生表示，粗略来说，直销企业管理系统可以划分为营销系统和营销支持系统两大板块，营销系统顾名思义，是指企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的主题系统。而直销企业中教育培训、产品研发、企业规划、仓储物流、外事媒介等等都属于营销支持系统。一个企业想要实现健康稳定持续的发展，必然要保障其营销系统与营销支持系统的同步发展。

　　在与市场一线人员沟通中，有经销商这样表示：企业业绩想要做大做强，最主要的是有强大的营销系统，奖金制度、产品研发之类都是浮云，营销系统过硬，业绩自然就做起来了。对于这一观点，倪志勇先生认为，该说法显然有失偏颇，在直销发展过程中，每一个环节都是十分重要的，而且环环相扣，任何一个环节出现问题，都有可能直接或间接引起市场波动。　　

　　除了人才，影响业绩的还有这些

　　对直销企业来说，人才、制度、产品、教育、管理、客服等，都会对市场业绩产生或多或少的影响。直销毕竟有其独特的运作机理，寻找专业的管理人才、营销团队是必不可少的。当前，行业规模迅速扩大，对直销人才的争夺战也愈发激烈，面对这一现状，企业一方面要积极引进业内精英人才，另一方面，也要通过各种培训学习，培养一批属于自己的专有人才。如近年来十分火热的直销领袖EMBA总裁班、健康管理培训师等等，其专业的知识讲解、扎实的培训功底，极大地满足了直销从业者的需求，特别是直销领袖EMBA总裁班，从宏观经济到企业实战经验，从奖金制度到系统团队管理都有资深专家权威讲解，为直销从业者点亮了一盏前进的明灯。

　　倪志勇先生还指出，品牌企划也是一大重要因素，有少数企业还停留在“酒香不怕巷子深”的观念里，产品宣传力度明显不够，没有为市场一线人员打造便捷、简易的工具流，不能方便业务员展业，这是非常遗憾的。当然，还有一些企业紧跟时代潮流，利用互联网+推出易企秀、电子商城、微信公众号、电视盒子等等现代化展业工具，为直销员开拓市场提供便利。

　　另外，倪志勇先生强调，企业中长期发展规划也是非常重要的。企业必须明确自己未来五年、十年的发展目标，提前为实现这一目标做好准备。例如，企业欲五年内实现业绩翻倍，其必然要在五年内打造自己过硬的营销团队、拓宽现有的产品线、升级物流仓储设配、提升教育培训水平、跟进市场客服，这样同步发展，才能保证业绩的稳步上升。反之，如果一味追求业绩突飞猛进，使用分红、众筹、返本等刺激性手段强行推动市场，虽然短期内业绩会飞速上升，却难以保障稳定持久，一旦营销支持系统无法跟上市场业绩的上升，就有可能引起市场波动、人员流失，甚至企业溃败等一系列严重后果。

　　这也是为什么很多企业发展到一定阶段后，在自身水平难以提升时会转向专业的机构寻求合作和突破，如：与清华大学、北京大学等高校合作，打造更高端化、专业化的教育培训;与益邦物流等第三方物流机构合作，确保仓储物流水平与市场相匹配。这些都是企业追求协调发展、稳步提升的写照。

　　回归理性发展，才是长久之路

　　当然，也有一些上市公司转型做直销，依托母公司的强大营销支持系统，可以减少大量的前期投资成本，因此大企业也更有耐心，能够完全按照自己的发展步骤，循序渐进地做直销。

　　采访接近尾声时，倪志勇先生呼吁，尽管国家政策利好，整个行业发展态势良好，但直销企业务必要戒骄戒躁，切记稳扎稳打做市场才是长久之路。而那些围观的医药企业、上市公司，也应当保持清醒的头脑，不要因为“眼红”直销业绩就盲目涉水，毕竟隔行如隔山，直销行业规范化发展的今天，对行业缺乏深刻认识的情况下想要做好直销无异于痴人说梦。