越色的人越适合做直销

　　
 

　　表达上绘声绘色

　　“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”这是吴敬梓《儒林外史》所提及到的。做直销说话支支吾吾无从说起会令听者一头雾水：“他到底说的是啥?”，甚至引起听者的不耐烦，所以一定要练好自己的表达能力，让客户和你聊天有种像是听评书或者看相声的感觉，津津有味中带着幽默，绘声绘色将企业或这产品讲解得让客户连连称赞，通过你头头是道的描述，客户仿佛已经体验到产品的神奇功能，让客户从没必要买到必须买的心理转换。

　　客户关系上平分秋色

　　虽然说顾客是上帝，所说的上帝只是提供给客户优质的服务，让客户满意。但是在地位和人格上都是平等的，直销员没必要感觉与客户之间有低人一等的自卑。相反，客户应该对你有感谢之意，他所需要的正是你能够提供的，帮助他解决更多问题改善他目前的状况。所以直销员不必要苦苦哀求客户或者八戒客户去购买所销售的产品，这样只会让客户对你产生厌恶，一个连自尊心都没有的直销员，他人凭什么给予尊重。所以能够把客户当朋友并且提供有效解决方案的直销员，才是客户最终会选择的交易伙伴。

　　状态上眉飞色舞

　　不要求直销员有表演喜剧的天分，但是必须要有工作上的热情。在于客户之间你就是中心，客户的状态取决去你的渲染，就像学生时代，你的听课效率一部分取决于老师的讲课能力。直销员们想想那时爱睡觉的你或同桌，是不是感觉那时老师特失败，竟能把学生将睡着。而如今你也相当于老师的角色，你死气沉沉客户当然昏昏欲睡，为了不重蹈覆辙你需要眉飞色舞地给客户精彩的课堂。

　　开拓上色胆包天

　　客户的来源有三部分，一部分是市场上，另一部分在你公司里，还有一部分在你竞争对手那里。因此你不全力以赴大胆地去开发客户，客户就会像失衡的天平渐渐流向竞争对手。因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓、大胆开拓。

　　人际关系上形形色色

　　请不要社会地位、工作收入以及家庭背景来判断客户，理论上每个人都有能力购买你所销售的任何产品，但是对于一些客户来说也许现在并不是特别需要或者最近买不起所以会暂时推脱，但是这并不代表他以后买不起，他不需要有可能他身边的朋友急需，所以直销人员不要总把目标放在精准客户身上，潜在客户同样很重要。因此做直销要学会交往形形色色的人，培养形形色色的客户。

　　总之你色了，你的直销就顺了。