当直销市场的系统运作概念在20 世纪70 年代经由美国耶格系统提出后，注重培训就成为系统运作的第一要素，当然这是建立在市场消费和市场销售合理比例——80%：20% 的基础上的。很多人都认为直销要大量的销售，要和很多人推销产品而对直销市场运作心怀疑虑，止步不前，其实这是系统培训不到位所造成的。正确的理念应该是市场业绩80% 来自于团队成员的自用消费，20% 是产品的推销，系统是要打造一个自用型的消费网络，因为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。从这个理念上来说，直销是分享经济，是我在使用某一款产品有很不错的体验，我愿意分享给周围的朋友。也许有人认为这样市场业绩就不能快速增长，其实，符合人性的是最有市场的，稳定的长期增长是真正的增长。
　　

　　培训可以给直销提供系统方法

　　分享式的市场发展让直销有很强的生命力，但是，如何保持长期稳定的业绩是需要一套完整的运作方法方式的，毕竟，要让每一个人都学会一套完整的业务流程和完全彻底的转变心态是需要时间和具体的操作体验，所以，培训，就显得那么的重要。

　　培训是支持一个消费者向一个经营者转变的学习教育培训过程，包括心态、方法、资源管理、业务流程、团队建设与领导力提升等等。既有个人心理的，也有社会的角色转变，也可以说是一个个人的成长过程。某种意义一个好的直销系统，上讲，也是一个个人成长培训系统。

　　所以，当直销这种适合个人白手起家，简单个人创业的生意机会出现在人们面前时，无数创业者为之着迷，为之激动的时候，是多么迫切需要一套好的方法系统引导：在分享自己激情的时候，不被认为是过激的;在创业的时候，不被周围人认为是突变的异类;在过于认真分享产品的时候不会受伤害……这些都需要系统的培训渐渐地引导。

　　“直销+ 培训”，就像是汽车遇上高速公路，再好的汽车没有高速公路，也显不出速度。有激情的车，准备充分的车，在驶上一段高速公路的时候，是完全可以释放激情，弯道超车，创造出人生新的篇章。

　　直销已经成为世界公认的适合个人创业的生意机会，加上“大众创业、万众创新”已经成为社会的主流意识，在这样的历史社会条件下，直销已经在成为一个趋势。全国已经逐渐形成个人发展、创业的共识，但是我们的应试教育体制，和社会商业意识的薄弱，让很多有志之士创业无门。因此，整个全民创业的激情需要合适的商业培训，尤其是商业心态，更是需要一个转换时期，如何把握和区分社会人情和商业心态是整个社会转型所要做的课题。创业型的培训，必须是从实战出发，同时解决现实问题和发展问题。

　　“直销+ 培训”，既可以解决直销市场运作中的方法方式问题，同时也赋予培训新的含义和层次：系统性解决问题和个人成长过程的系统性学习;培训不是单一技能的练习，还附带有个人和团队成长的教育意义。个人成长学习如果没有现实的具体运作体的操作，就会显得空洞和虚无，或者如果具体操作没有现实效益，成长学习的动力性就不够，这时候就谈不上成长变化，学习就会成为一种评价学习经历的介质。而“直销+ 培训”，就会形成学习成长= 市场业绩，市场业绩的发展=(个人+ 团队)* 成长的速度, 学习成长的效果显而易见。　　

　　直企对培训更加侧重

　　对于一个有梦想、有激情的创业者来说，直销可以释放激情燃烧生命，而培训，则是如虎添翼，让个人激情成为团队动力，让个人成功成为集体成功，让个人努力成长为行业领袖引领风骚……

　　从直销的发展来看，最近几年直销行业进入了相对稳定的发展阶段，国家和社会对直销的认识相对客观，老百姓对直销的认可度在逐年上升，这是所有行业从业者的福音，也是直销行业发展的必然。

　　在这种相对稳定的外部环境和直销企业在牌照、产品、制度趋于大同的行业发展阶段，所有企业和市场团队对会逐渐在服务、培训、团队凝聚力等软实力建设方面更加侧重。因此，教育培训将会是塑造企业团队软实力的重要途径，直销行业也会涌现出更多有实力的培训师。

　　直销行业的培训主要包含两大方向，即方法技能的掌握和心智模式的转变。在两者中，方法技能的传授和掌握相对简单容易，目前行业中类似的培训讲师和培训课程相对较多和普遍。而随着行业的不断发展，我认为心智模式转变的教育显得更为迫切和重要。原因在于绝大多是基层市场从业者不具备经营素质及商业思维，包括价值观念、对行业的认知、对行为感受的认知，都需要重新塑造。直销行业最显著的特点是把消费者变成经营者，然而这两个身份在心态上存在着巨大的差异，如何让每一个人都顺利完成这种心智模式的转变，本身就是一个教育培训工程。　　

　　培训的变革会带来颠覆式的发展

　　很多从事直销的市场人员，经常会遇到不同的瓶颈期，无法突破，而大多数人都会认为是卡在了方法上，其实是卡在了心智模式上，不能从观念上打通，再好的方法技巧都会是无本之木，无用武之地。

　　从战术层面上来说，培训是技能方法的提升，从战略的层面来说，是企业价值观、文化、战略的传播。对于一个公司来讲，在牌照解决了，大的客观环境无障碍了，社会对直销的认知比较稳定的基础上，培训对公司的业绩提升会是至关重要的因素，通过培训可以补齐领导人的短板。

　　目前大多数直销公司都有自己的商学院，说明这个行业对培训越来越重视。但很多公司还停留在培训只是公司内部事情的观念上，而且培训人才相对短缺，企业商学院还停留在产品知识培训、对市场运作的基本方法的培训上，对公司的宏观战略，价值观，文化的演绎等还略显不足。

　　现在国家倡导用“互联网+”的思维引导大众创业，这是一种思想文化的转变，形成改变大众创业模式的思潮，而这种思潮的影响不止是在营销圈子，已经蔓延成为全社会的普遍共识。因此，在这样的社会背景下，直销行业也已经不由自主地融入这样的思潮中，互联网思维下的改革创新不再是直销行业的口号，必将成为常态。所以在新的社会条件下，直销行业需要教育培训版块给与强有力的支撑，教育培训观念的变革和提升，会给整个直销行业带来真正的彻底的颠覆式的发展。