这个时代已经属于年轻人，网络、创新、品牌是这一代人的焦点，不能顺应时代的潮流，中将会被甩离轨道，就像进入中国25年的雅芳，墨守传统理念、缺乏创新、运营模式老旧、产品范围有限等造成了年轻人对雅芳认可度降低的结果，雅芳也在直销竞争中淡淡退出中国直销市场。

　　雅芳的没落在某种程度上能够代表直销行业的现状，直销模式在当下的不利处境，则与电商的冲击、与消费升级关系较大。而在运营的规范度、品牌形象认知、购买产品的便捷程度方面，直销模式则完全不具备优势。尤其要考虑到，在消费升级的大背景下，作为消费主力的年轻人对于产品的性价比其实是不敏感的，对于品牌形象则比以往更加重视，这其实意味着，直销的成本优势在打折扣。

　　作为直销行业表面上看直销模式省去了代理商、分销商、广告商等环节，降低了一定的成本，但其与顾客间的信任成本、吸纳销售人员的成本……这些隐形成本其实很高。隐形成本高企，决定了直销行业长期以来只能在保健品、化妆品、营养品等高利润的小众市场获得生存空间，无论是国内的直销品牌还是包括雅芳、安利在内的美国品牌，以及其他海外品牌，其产品概莫能外。如此一来，产品的性价比自然没有外界想象得那么高，相应的市场认可度、企业经营业绩乃至直销人员的利润回报水平也必然会受之影响。

　　畸形的企业文化，不仅伤害了直销人员，长期来看，反过来也必然会影响企业的经营。直销企业文化的矛盾之处，一个理性的人很容易看穿，这就决定了直销企业很难招到真正的销售人才。因此，直销行业的销售人员，要么是刚刚入行、被企业价值观暂时“唬住”的新人、年轻人，要么是明知企业文化有问题，但一心盯住高回报、有意靠忽悠别人拿高薪的人。

　　过去十几年来，外资直销企业一直雄霸整个中国市场，但这并没有改变直销品牌的形象，一些大公司的销售额可以过百亿元，雅芳招聘的直销人员一度达到35万名，但直销品牌在中国的认可度较低是不争的事实。这与过去的中国国情有关，一方面市场庞大，对保健品、营养品等产品的人情化消费的需求又格外旺盛;另一方面，较低的经济发展层次决定了，其畸形的企业文化对直销人员有很大的吸引力。

　　在互联网+的潮流下，各行各业纷纷转战，直销符合互联网的特点和理念，但传统的直销模式显然与互联网时代的直销截然不同，因此在互联网冲击下，必然会走向衰落。