中国直销迎来新格局 胡远江：4大发展空间触手可及

　　“ 没有全民健康，就没有全面小康 。”无论是2014年在江苏省调研时，还是在近日的全国卫生与健康大会上，亦或是在26日审议通过“健康中国2030”规划纲要的讲话中，习近平总书记都反复强调这一句话。为何国家要将健康产业提升到前所未有的战略高度?为了解其中的缘由，中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国管理科学研究院特约研究员胡远江，与我们一同深入探讨这一话题：　　

　

　　中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国管理科学研究院特约研究员胡远江

　　一、国家将健康产业提升到前所未有的战略高度

　　正如大家所看到的，在很多重大会议上，都有人提出关于促进健康服务产业发展的若干意见。例如在2014年两会上，健康问题就已经开始被大家所关注;2015年更是确立了十三五规划纲要，明确把“健康中国”提升为国家战略。甚至包括近段时间召开的G20峰会，也提出把“健康中国”作为优先发展的国家战略。这一系列政策的提出，对于提升建设大健康中国的进程有着非常强大的推力作用。

　　但力度虽大，在时间上，却属于稍晚一步。在美国、欧洲、日本这些发达国家，健康产业大概会占到整个GDP的15%左右，而中国这个发展中国家总体加起来还不到5%，碰巧在10%的差距里边，就包含着大健康产业的巨大发展空间。其实早在几年前，联合国世界卫生组织和世界银行就已经通过考察调研和数据评估的方法，对中国国民体质进行评估，其结论是：如果中国再不强化国民健康水平，可能再过几年时间，将会把50%的GDP都用于服务医疗行业。这份调查结果在当时给中国政府敲响了警钟。

　　对此，胡远江教授认为，2030规划的出台对于整个大健康产业来说，会产生大氛围的磁场，这种磁场会营造出一种全新的、充满正能量的、积极向上的行业环境，而这种环境也会在整个大健康产业上形成良性、激进的影响。

　　在很长一段时期里，只要一提到健康产业，很多民众就会联想到保健品，甚至联想到一些不正当的销售行为，这实际上是对健康产业的狭隘性认知。随着大健康上升为国家战略，且是优先发展的国家战略。这对于直销企业来说，无疑是利好的。要知道在直销行业中，从来都不缺乏为健康事业献力的企业和市场伙伴们，行业中有80%以上的企业，他们所推动的正是健康产业的发展。如金士力、太阳神、美罗国际，他们通过推行健康产品、践行养生保健理念的方式，身体力行地为传播大健康产业而奔波。

　　可以说，健康中国2030的通过，给直销行业的健康事业践行者带来了更广阔的发展空间。而这些发展空间不仅会对企业产生影响，也会对国民健康素质的提升，国民健康状况、健康水平的提高都产生巨大且良好的影响。此外，对发展国家经济领域、实现社会公平性等等也有着十分良好的影响。胡远江教授指出，可以预见到，在一系列政策的推动下，势必会给大健康产业发展营造出更好的政策环境、法律环境、从业环境等等，而更好的环境也必将创造出更大的发展空间，主要表现在以下四个方面：

　　1、产业空间

　　早在2013年国务院的文件中，就对2020年整个大健康服务产业的规模进行了设定，其中就有专家预测：大健康产业预计2020年达8万亿规模。可以说，整个产业发展空间是极为巨大的。

　　2、政策空间

　　2030规划通过的不仅仅是一个纲要，还会有很多与之配套的政策、措施的变革来推动大健康产业。这种变革的推动可能不是短时间就能看到成效的，但这种变革的推动会给大健康产业的发展带来更长远的政策空间。

　　3、事业空间

　　健康产业作为国家的自助性产业，绝对不是少数企业或者少数人能够推动起来的。如果真的想要做到大范围的影响，可能需要整个社会上的企业和想要参与进来的大健康爱好者一起努力推动。这样随着整个产业规模的抬升和产业空间重新的规划和设计，必然也会给很多立志于在健康产业领域有所作为的组织和个人，带来更好的事业发展空间。

　　4、持续发展空间

　　根据经验来看，企业一般做中长期市场规划，都是5年为时间节点的。2030纲要规划了中国健康产业15年的发展。可以理解为国家在整个大健康产业方面，首先给企业做了3个中长期规划。如果企业能把握住这些机遇，对公司的整个持续性发展是有着不可想象的巨大空间。

　　二、直销企业如何助推2030规划

　　2016年8月27日，在中国保健协会直销工作委员会的首次工作会议中，有两件喜事发生，第一件是胡远江教授当选为直销工作委员会执行主任，第二件是由中国保健协会理事会理事长秦小明女士解读健康中国2030规划纲要工作，带领大家框架性的学习健康产业的发展，了解纲要所展示出来的巨大产业推动力量。

　　胡远江教授表示，本次会议上尽管没有对直销企业践行大健康产业做出明确部署工作，但也从三个方面对会员企业提出了要求：

　　第一：会员企业要积极主动的去学习2030规划纲要，做到领会其中精髓，并结合到自己企业精神中贯彻落实;

　　第二：会员企业在健康产业发展的过程中，要通过积极响应国家政策号召、整合资源，为整个健康产业的发展提供更加良好的环境建设;

　　第三：会员企业应通过本公司的专家体系与资源体系，为推动健康产业的发展、落实健康产业发展基础性建设提供切实的服务。

　　随着“健康中国2030”的实施，不仅是直销行业，传统保健品行业、疾病预防产业、中医院产业等也势必会迎来新的发展。机遇与挑战并存，直销企业应当如何理性发展，才能在大健康产业中分一杯羹呢?胡远江教授给出了这样的意见：

　　1、精准定位

　　在整个健康服务业的发展中，会包括很多方面的健康发展，例如：健康教育、健康咨询、健康管理、健康医疗、健康保险等等诸多方面。我们所熟悉的直销企业大多从事的都是以预防为主的保健品行业推动，所以必须做到精准定位，切忌看到国家为整个健康产业发展释放的利好政策和规划，就在自己没有基础的领域大肆扩张，过度地跨界。

　　正确的方法应该是锁定原来的优势产业，充分利用直销特有的优势、企业已有资源及平台，形成精准定位，在这个基础上，结合国家的政策来扩大自己的生产规模，优化自己的生产成果，推进持续发展。这才是最重要的。

　　2、加大投入

　　中国政府已经把健康产业作为国家优先发展战略，自然会有设立相对应的一系列支持体系，那么作为企业来讲，在这一波产业发展浪潮里边，是十分具有战略价值的。企业如果充分调动可使用的资源，加大人力、物力、财力等资源的投入，那么对实现整个公司的发展升级将具有极大的推动作用。

　　3、利用创新驱动

　　我们经常会讲，创新驱动发展。特别是现在国家在推动供给侧改革的前提下，企业如何在产品领域进行创新，在营销模式进行创新，在为消费者服务模型中进行创新，在科技、知识产权方面进行创新和发展就显得非常重要。

　　可以说，创新将成为企业发展的重要引擎，同时成为在健康产业新一轮的发展浪潮中的核心竞争力。胡远江教授特意强调，作为直销企业，简单的复制、跟风是发展的大忌，企业一定要形成自己独特的竞争优势。

　　4、努力打造自身品牌

　　珍惜在健康发展过程中的品牌形象。一手抓生产，一手抓业务，同时还要做到一手要抓文化、抓形象，抓品牌建设。这样企业才能真正随着健康产业跨越式发展的过程，运用品牌的力量去拓展市场，建立影响力，推动产业持续增长。

　　5、有责任精神

　　假冒伪劣产品、坑蒙拐骗等行为时有发生，对于整个行业的形象影响深远。希望直销企业拿出高度的责任精神用于维护整个行业的形象，因为当整个行业的形象受到损伤的时候，所有从业者和直企都会受到波及，这种影响不是短距离的、小范围的，而是会影响企业赖以生存和发展的消费者群体和社会的舆论基础，更会让政策基础遭到冲击，甚至严重时也会影响到整个行业的发展。所以希望企业发展大健康产业时不要过于急功近利，在发展自身的同时，时刻谨记肩上负担的责任，这样行业才能良性有序的可持续发展。