奖励旅游成为直企的标配

　
 

　　在国际奖励旅游大发展的背景下，我国奖励旅游也获得了一定的发展，并获得广大经销商的青睐。尽管如此，仍有部分组织及人士对奖励旅游的本质认识不足，许多企业将奖励旅游简单的等同于企业的福利，事实上，奖励旅游有着内在的本质内涵。从本质上说奖励旅游是一种管理手段，其行为不仅仅是对参与者的奖励，更是对企业自身的宣传、是为了增强员工对企业的认同感、为了开拓市场、为了树立企业的形象。

　　奖励旅游备受直企欢迎

　　随着改革开放的深入，中国经济的持续快速发展，旅游业逐渐成为了国家的重点培养对象。因此，越来越完善的旅游设备及旅游资源被开发，广大民众对于旅游的需求逐渐提升，加上国外先进的旅游营销理念被带入中国，为中国直销企业提供了一种新的奖励机制——奖励旅游。

　　近年来，奖励旅游在我国直销行业越来越风行，逐渐成为直销企业一项健康且人性化的管理机制。直销业的奖励旅游常态化发展已是势不可挡。旅游地点从国内到国外，旅游阵容从几百人到几万人不等，可谓非常任性。据不完全统计，近年来，奖励旅游的组团量已由原来占组团总量的 6% 上升到 10%。其中，直销企业参与的奖励旅游最多。那为什么奖励旅游在直销行业中如此盛行呢?会议旅游、培训旅游、奖励旅游、游轮旅游等不同的旅游方式都被直销企业拿来进行企业文化的宣传及提升公司的凝聚力。从某种意义上来讲，奖励旅游为直销企业提供了一种很好的且健康符合人性化的企业营销模式。企业以组织旅游的形式奖励和激励经销商，也反映出直销企业在管理与运营方面的智慧。

　　奖励旅游作为激励机制，其强大的生命力还体现在提升企业品牌形象这一方面。一次大规模的奖励旅游，会有包机、包场、包车等现象，相应都会打出醒目的企业标识，从而引起关注。所以无形之中，奖励旅游是企业展现自身实力、宣传企业形象的一大法宝。如果在奖励旅游中，直销企业再加入公益元素，对企业的形象塑造更是意义非凡。此外，企业注重奖励旅游的另一个原因是“收获谈资，提高对外号召力。”奖励旅游是直企品牌宣传很好的方式。大规模的奖励旅游往往夺人眼球，备受媒体和社会关注。经销商每次旅行回来都会获得很多学习交流的谈资，这些谈资对于经销商日后开拓市场其号召力不言而喻。总而言之，企业的旅游活动往往是作为一种具体的奖励措施而施行的，但其附带的文化价值和影响力，包括对企业的宣传、对经销商的激励等都是吸引直销企业关注的因素所在。当看到了其中蕴含的巨大附带利益优势，企业便不遗余力地办好办大旅游活动，久而久之，旅游也成为了直销行业的一种拓展文化影响力的发展手段，继而被发扬光大。　　

　　直销行业带动了旅游业的发展

　　旅游可以激励经销商，吸引新人加入，设定目标，快速提升业绩，已经逐渐成为一种营销手段。直销公司需要不断有新人加入，同时也要减少经销商的流失，旅游这种方式更有利于新人参与进来，成为合作伙伴。例如：某直销公司通过报单钻卡奖励“港澳游”的方式，仅一个月时间就增加了上千名会员，并且在后期的旅游活动中，进一步巩固了老会员，使团队业绩大幅提升。

　　旅游过程中有利于加强团队凝聚力，增加合作伙伴的信任度。直销团队的人员来自五湖四海，有不同的职业、不同的背景、不同的身份、不同的年龄，彼此陌生，而且很多人还是兼职的，所以关系比较松散。旅游过程通过互相交流，相互帮扶，加强了彼此的了解和联系，在增进感情的同时，也增进了团队的凝聚力。

　　奖励旅游不仅能助力直销行业的快速成长，同时也促进了旅游业的蓬勃发展。首先，直销企业的奖励旅游通常为大型活动，动辄成千上万人结伴而行，能够带动旅游地区的食住行、娱乐等服务行业，增加旅游景点的收入。其次，大批的旅游者在旅游过程中也会购买当地的特色产品等，促进当地的经济发展。第三，旅游结束后，企业会进行广泛的媒体宣传和口碑宣传，自然会对后期的旅游带来一定程度上的品牌影响力。因此，旅行社在安排奖励旅游时，一定要有专业性的定制计划，要充分了解旅游地的文化特点，从而能够进一步推动旅游业的发展。

　　旅行机构将会更加专业化

　　一次成功的奖励旅游可以深深地烙印着企业品牌文化。活动策划，到景点选择，再到实地考察，以及后期很多细节性工作，从每一次出行时统一的着装，统一的装备，到每一种精神力量的凝聚，都镌刻着企业的品牌文化内涵。因此，奖励旅游着实对开拓市场带来了积极作用，通过有效的宣传方式，扩大着品牌影响力。而旅游过程中的一系列活动，能够把企业文化、理念巧妙地植入旅游活动，比起空洞的理论口号更能深入人心。由此看来，对于直销企业而言，无论是对内管理，还是对外宣传，奖励旅游都能不辱使命。而有主题的会议旅游正成为直企奖励旅游的主流选择。将奖励旅游与重要会议、培训结合在一起，是直企“软性”的人力资源管理方式。

　　随着奖励旅游受到直销企业的广泛喜爱，已经有多家旅游机构对直销企业进行专门的定制服务。让旅游形式变得多种多样，旅游地点也愈加丰富。目前已经从简单的旅游发展到了邮轮旅游，其形式主要集中在船上，体验着海上皇宫的感受。邮轮是个集中游客，分享经验的好地方，并可以几天时间游历几个国家，增加护照上的签章的好机会。旅游地点也从以前的日本、韩国等周边国家发展到了澳大利亚、新西兰以及欧洲与美洲，甚至有企业将奖励旅游发展到了南极洲，这为旅行条件及安全措施等都提出了更高的要求。

　　由于直销企业奖励旅游的规模庞大，并且多半会在旅游期间组织会议培训。所以组织旅游活动的旅行社必须具备为客户提供一站式的、多方位的、全方面的服务能力，包括活动策划、旅游产品组合、晚宴举办、企业大会等一系列的活动执行。现如今，奖励旅游已成为直销企业的常规活动，如何组织好一个大型的奖励旅游成为各家旅行社的竞争核心。尤其是面对批次多、资源紧张的问题，就要求旅行社首先有一个很好的项目管理体系和一个具有丰富经验的团队，并且对如何做好大型活动有深刻的理解，用整体的系统来保障直销企业大型活动的顺利执行。

　　作为与直销行业十分紧密的第三方配套产业，旅行社目前的发展相对成熟，但依旧有非常大的上升空间。而作为各个国家和地区的旅游局也开始发力，他们为了能够成为直销企业的旅游目的地，也是费劲了心思，想方设法地发展优势项目，并希望通过媒体的宣传达到广而告之的目的。这也充分说明直销行业对旅游业提升的重要性，相信在未来的发展过程中，“直销 + 旅游”这种模式将会得到更加专业的提升。