直销是经济时代的产物，毕竟也是一种销售方式要遵循社会经济发展的规律。直销在中国也风风雨雨二十余载，从直销立法到如今也经历了不同的变化，这期间可把直销归为试营期、调整期、特殊期。而从直销的从业人数、产品趋向、国家对直销的监管、直销企业之间的竞争以及直销运营模式分析，从2017年中国直销行业正在进入新常态。

　　1、直销人数波形变动，2017年后会有回落

　　在前直销时代，直销进入中国不久，当时中国经济相对落后，许多人正想办法努力挣钱，那是社会主体是60、70后正式人口高峰期，致使直销从业人数达到高峰。但那个高峰时代随着人口结构的变动，随着国家直销政策的变动，已一去不复返了，之后中国直销从业人数直线跌入低谷。从直销立法起到2014年前的这一个立法后试运营时期，从事直销的人数又从低谷开始逐渐回升，并随着当前中国经济状况的影响，人数还将进一步攀升而阶段性地达到直销立法后的最高值。但预计在2017年以后，从事直销的人数在持续稳定一段时间后即将略有回落，之后会进入稳定期，即我说的新常态时期。

　　这是因为随着2016年与2017年一些传统企业转型加入，直销人数会适度攀升，但随着直销竞争激烈，至少会有相当一部分经销商因为赚不到钱而被迫退出行业。从当今中国人口年龄分析，70、80后成为家庭顶梁柱，为了一家上下老小的生活，男士一般不会轻易从事收入不稳定的直销行业，而90后刚刚进入社会忙着恋爱、买车、买房由于社会经验不足，也通常从事简单的工作，00后更不用说，大多数还在学校读书。另外，如今家庭条件要比上一辈当年的生活优越许多，一般年轻人也不会去平明打工或者做直销。，因此中国直销行业的人员仍是60、70后为主，总人数也呈下降趋势。由于当时国家计划生育的实施，中国人口明显减少，再过二十年后，随着中国人口数量急剧下降，直销从业人数还会随之大幅下降，届时直销整体状况将会与现在的欧美情形类同。

　　2、直销行业女性较多，在较长时间内成为常态化

　　男士一般都是家里的顶梁柱，需要有份长期稳定收入相当的工作来养家糊口，而女士主要从事繁杂的家务以及带领孩子，需要一个比较自由灵活的职业，而直销行业的特点正是这些成熟女性首选的行业，因此不难发现直销市场几乎都是以女性为主体。另外直销主要以化妆品、保健品、家用电器为主，这些产品的消费者恰恰又是女性为主，从事直销的女士会更了解消费者的需求以及心理活动，在向顾客推销产品时也占据了优势，所以女性从事直销对市场规划、管理、产品销售会更加游刃有余，给直销行业打造不可估量的价值。

　　3、直销产品趋于多元化将成为新常态

　　直销行业产品并不像其他行业产品那样种类丰富，国家规定直销行业产品必须限定于六大系列，即化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类。然而在现实中，六大品类之外打擦边球的直销产品举不胜举，通常做法是尽可能将产品的功能与效用往保健方向延伸，通过国家相关机构检测再申报获得批准即可。另外还有一种情况属违法，却也并不鲜见，就是企业以合法的产品来申报运营，但在实际运作中加入了其它类的非国家规定的直销产品。

　　由于直销产品同质化严重，尤其以化妆品、保健食品及营养品、个人护理品等几乎占去了整个直销市场产品的九成以上，行业竞争相当激烈，如果没有强大的企业实力和过硬的产品质量，很难分得直销市场这块蛋糕，正因为如此不少企业业绩一度下滑，被迫退出直销舞台或者过于偏激走向传销的道路。

　　面对直销市场产品严重同质化的现象，今年初国家放开了家用电器这一产品系列，就是基于家用电器种类繁多，几乎涵盖了生活的方方面面，放开家用电器，一方面有利于弱化直销同质化，同时又能让更多的传统企业转型进入直销领域，对传统企业与直销行业正好是互利双赢的格局。但大半年来的事实证明，真正转型直销的家电企业至今暂时还没有。这是因为大件家用电器，价值不菲，且非消耗品或快消品，不利于市场循环消费，要想不断拓展市场，则易陷入“拉人头”。而小家电如果没有特别的专利技术与含金量，价格也难以提起来，这样就没有足够的利润空间反馈到经销商，故家用电器并非很理想的直销产品。另外，作为小家电企业，与其转型做自己并不专长的行业，不如直接供货给直企形成战略合作对双方更有利。故以此分析，估计在未来，家电企业转型直企仍将极少，且即便转型，效果也难以显著。

　　如何让直企顺利走入困境，这里也做以大胆猜测也许在不久的将来，国家会审慎地将更多的传统产品列入法定直销产品。而在此之前，对在产品经营上“打擦边球”的企业，国家或许会半引导半鼓励地允许他们在不明显有违法规的前提下作一些有益的尝试。因此我预测未来直销产品趋向多元化将会成为新常态。

　　4、国家对直销行业宽进严出成为新常态

　　中国当前经济危机的形成有着深刻的复杂的原因。既与房市及虚拟经济对实体的冲击或影响有关，也与相关税收与银行贷款政策有关，更与国民生活压力过重致消费意愿与购买力下降有关。至于所谓产能过剩，更多的其实还是相对于民众购买力与消费意愿不足相比较而言。中国经济要想从根本上走出困境，只有适度调整相关政策，同时改善民生减轻民众压力，使强大的社会消费能力得到释放，从而推动经济复苏。

　　正是在这种大环境下，国家提出“双创”政策，同时号召企业去库存转型升级，另外，又因为直销行业经过立法后多年稳定的试运营，绝大多数直销企业在经营上已趋于理性，因此商务部为配合大环境及国家战略的需要，对申牌审批速度稳中趋快，从而形成了中国直销行业宽进严管的新常态。当然这也是极具现实意义的。

　　5、未来直销的倒闭或淡出成为新常态

　　物竞天择适者生存，去年因为商务部加快了直销发牌速度，许多业内人士都认为直销界的春天来了，然而一年过去了，直销市场并没有出现春天，反而直企之间的竞争更加激烈，总会有一批企业因各种因素将会倒闭或者淡出直销行业。

　　6、直销运营走向理性将成为新常态

　　国家加快对直销牌照的发放速度，促使更多的企业加入直销，但是对于新的直销企业没有经营经验，加上竞争的激烈程度，会导致某些企业与团队打擦边球钻法律空子，进而会铤而走险违规经营，国家对于这种现象也将会严厉打击，很可能在不久将来国家对直销行业采取宽进严出的措施，最后总让更多的企业走合法经营，直销经营走向理性将会成为新常态。