别听直销界这坨“砖家、叫兽”瞎叨叨

　　
 

　　这不禁让我想起《平凡的世界》孙少安的一句话：“让上级领导教农民咋种地，最后整得农民连地都不会种了。”对于直销行业也是如此，行业需要的是真正从基层一步一个脚印爬上高层的直销资深人士分享经验，指导大家将直销做强做大，而不是听那些内在空虚、外在花哨的“砖家叫兽”嗷嗷叫，他们的话也就适合听听，千万别当真，权当喝了一碗馊鸡汤。

　　撕开砖家的画皮

　　一直以来直销行业总是不被看好，并不是直销行业没有发展前途，而是早期行业乱象深印在人们脑子里挥之不去。而现在有些所谓的专业机构搞什么总裁、系统领袖培训，几乎都是教唆企业、领导人怎样给新人洗脑，极少提醒他们如何做才能让世人理性看待直销，如何脚踏实地卖产品，做好服务。

　　纵观近几年疯狂的大单、资金盘、虚拟币，有几个不是“砖家”辅导出来的，又有几个不是“叫兽”撺掇出来的呢?!培训如果比做市场更挣钱的话，这帮“砖家叫兽”们何不亲自开盘历练历练!

　　要说开盘历练，这些“砖家叫兽”早些年还真实战过，不过都是干的“非法传销”的勾当。据说，操盘期间使得其老板几进几出，被抓被查已然成为家常便饭，据说最后迫不得已就挂靠在(还有一种说法是：作价一个亿卖给了)南方的一家拿牌企业。

　　说白了，这些“砖家”就是打着权威机构的旗号，宣称从业经验几十年到处招摇撞骗的人。这种人在各行各业都能经常看到，而且只要他们一张口，就会有一堆人围上来，生怕商机从自己身边溜走。

　　伪专家俨然已成为了直销行业的“污垢”，并正在大肆扰乱行业的正常秩序。那么问题就来了：这一小坨砖家既然是行业的老鼠屎，为什么他们还能混得顺风顺水?常常成为某些企业的座上宾?

　　真专家凤毛麟角

　　从1990年雅芳进入中国算起，正儿八经的中国直销行业也才发展了二十多年。这么短的时间，很多直销企业都还处在探索阶段，政府都还没彻底整明白直销行业究竟该怎么监管，何况还经历过98年的一刀切。

　　所以说，行业尚且不成熟，还指望这块土壤上能培养出多少专家呢?

　　要想成为任何行业领域的真正专家，其实并不是件容易的事。需要通过解决复杂困难问题积累实践经验，以及数年到数十年不断学习积累和研究总结，最后才可以将该行业融会贯通，当然在这期间需要高质量学习，通过深思锻炼思维达到炉火纯青的境界。

　　不过装的向专家那就容易多了，3个月或者半年基本上就可以横空出世了，这就像画画一样，伪专家只需描个轮廓，所以短时间内行业内就出现一大坨“砖家叫兽”，他们花言巧语、能说会道，让你傻傻分不清。

　　拿直销行业来说，有些所谓的“专家”、“教授”本身只是普通的直销员或者系统领导人，甚至有的是还与“传销”有染，他们没有多少成功的市场运营经营，于是凭着在行业内摸爬滚打了几年，摇身一变成了行业专家、资深教授。

　　正如上述行业资深人士所言，目前直销行业有半数的所谓“专家”、“教授”并没有多少理性的市场运营经验，而正因为做产品销售没挣到钱才摇身搞培训的，其实就是“教唆犯”。

　　所以说，连他们自己的市场都做不成功，这样的人总结出的成功经验能信么?

　　砖家会装 叫兽敢叫

　　这些“砖家”肚里并没什么墨水，但是就是吃香，关键在于他会忽悠，五花八门地包装自己，表面工作做得滴水不漏，最后让人深信不疑。估计会有人问怎样包装的自己，这还不简单，不断向脸上贴金。

　　首先就是“头衔”。一定要有各种机构加持，而且这些机构听上去一个要高大上， 什么世界XX协会主席、中国XX协会专家委员会主任等等。

　　第二就是一定要有牛逼的高管经历。拿直销行业来说，为了显得有资历，最好是在譬如安利、康宝莱等外资企业工作过;或者是在直销进入中国之前就在国外做过直销，进过某个知名的系统;又或者说是某某牛逼企业的第一人等等。尽管很多人只不过是一个普通的直销员，但偏偏要说成什么高管、团队领导人。

　　还有就是“无与伦比”的包装。参加各种聚会、论坛、高峰会、群里的讲座，而且一定要做分享;认识很多牛人，到处晒合影，什么商务部官员、某公司董事长都是好哥们。

　　在直销行业内，总有一小坨“叫兽”存在，他们不参与实际运营、不参与一线执行，但是却在高处如同军师一样排兵布阵，制定着战略，规划着战术，能否落地却不是这些“叫兽”所考虑的问题，有效果了，“叫兽”的功劳，没有效果，就是执行团队有问题。

　　有些权威专家不敢轻易发表观点是因为他们对企业负责、对自己负责，而那些所谓的“叫兽”他们天生就是靠嘴吃饭的，能说会道，又会迎合直企老板和媒体，又会忽悠普通老百姓。再加上现在微博、微信等新媒体，更让他们在传播所谓的“砖家观点”“叫兽语录”时更加方便快捷。

　　更有甚者，某些行业“叫兽”在参加个别企业的媒体见面会上，不但主动要求发言，还在会议上面对所有媒体大肆吹嘘个人成功史，大言不惭的说什么“如今的直销行业我说第二就没有人敢说第一”，“我的身价少说也有1个亿”等等。所说的每一句话与整场会议没有半毛钱关系，搞得企业老板老尴尬了。

　　说到底，这些“砖家叫兽”并不真正关心企业的前途，他们看中的只是企业口袋里的咨询费、培训费。上几节课讲点老掉牙的案例，一套只改企业名称的申牌资料，带着一帮人喊喊口号，这么轻松的来钱方式他们何乐而不为呢?

　　近年来有些个别的“砖家叫兽”在教唆直销企业搞资金盘、报大单，还有的鼓动直销企业出租直销牌照，俨然一个拉皮条的。甚至有的“砖家叫兽”，其本人就是某个公司的股东。

　　对此，行业资深人士刘先生表示，这种人最可恨，本来就是立足于行业媒体，却身披咨询公司的皮，四处撺掇搞“非法”挂靠，还频频参股某些企业当老板。既当运动员又当裁判，这样下去，长此以往直销行业非被他们搞乱不可。

　　所以，这些“砖家叫兽”往往站在与自己有关的利益集团一面，试图左右舆论。同时，背后拿着企业的好处，人前还要冠以行业专家的行头唬人，对行业内的乱象做出一副痛心疾首的样子，实则自己也是背后推手。

　　听这么一说，直销行业不敢在找专家教授指导了，答案当然是否定的。行业必须要有专家传道授业解惑，这样的人才实在太需要了。

　　但是，现在直销行业内所谓的专家，已经脱离一线运营太久了，剩余的都是之前的经验，别人的案例，自己勾画的场景，基本上已经是处于一个纸上谈兵的情况，或者有些专家，编制出来一个所谓的标准框架，标准流程，标准制度，标准绩效，然后拿这些去硬套到企业上，结果是钱花了，企业该如何还是如何，这种不适用的方法和方式，只能导致管理层和执行层脱节，执行力变弱。

　　此外，这些“砖家叫兽”们，完全不用负责任，一个完全不用负责任的角色，如何能去起到推动和改善的作用呢?

　　站在直销企业的角度上看，他们所需要的，是真正能协助企业去做到应用层面实施的专家。他们不仅要懂直销、经常接触市场、还要能从市场中总结经验。对直销企业的指导，也必须深刻了解企业的市场状况、内部架构、奖金制度等等，而不是一套理论走天下。

　　直企所需要的，还必须是有道德底线的专家。

　　真正的专家会对行业、企业的发展负责，也会对自己的言论、声誉负责。不会传授企业洗脑术，不会教唆他们踩法律红线，更不会与企业狼狈为奸去坑害普通的经销商和消费者。

　　当然又会有人问，遇到砖家叫兽怎么办?人长脑袋不是为了显得高，而是用来思考和判断的。不可否定，当遇到大人物我们会激动得忘乎所以，佩服得近于浮夸，此时，脑子短路是常有的，分不清是真是假是对是错。其实，大可不必这样，我们是来学习经验交流探讨的，而不是来像小丑一般卑躬屈漆迎合别人的。我们要能够独立思考，理性分析，有自己的主见。虽然这样说比较笼统，更多的还是靠自己去悟。

　　最后希望，在直销行业多一些专家教授，少一些砖家叫兽。