面对直销大军蜂拥而来如何在众多直销人中脱颖而出，这是大家一直困扰的问题，直销行业和其它传统行业不一样，你可以在其她行业拥有自己的一片天，但想在直销行业发展自身事业未必有想象的容易，当然付出和获得总是成正比的，直销是一个锻炼人的好环境，也是成就人的大平台。如何在直销中生存，如何生存中成功，这是直销人员最关心的问题。

　　定律一：选择快速增长的公司比选择声名显赫的公司更重要

　　一个声名显赫的公司各方面都已经比较完善，进入这样的公司也只是按照公司的各项规章制度，经营模式等按部就班的工作。而自身的价值在这里无法得到很好的施展，反而会被这样的环境打造成一成不变的模型，没有特殊新颖之处。由于发展空间受到限制以至于到岁月沧桑的时候才能爬到一个不错的位置上，然而那是已经不再有当初的那份激情和信心。

　　而一个快速增长的企业，需要大量的人才，在这里有巨大的发展空间，你的才能可以无限发挥。企业在不断完善过程中也在产生新的岗位，你可以根据自身的兴趣爱好充分选择，在某个领域做出优秀成绩。而在这个过程中自己也系统性地掌握了整个流程，再也为日后自身的发展奠定坚实基础。在一个快速增长的企业，就如同搭着顺风车，企业的快速发展必然带动你高速进步。

　　定律二：业绩产生于机会，要做业绩先找机会

　　拥有机会，你已经在起跑线上胜人一步。作为直销人员最关心的也是业绩，业绩的好坏之间影响生活质量的高低。做业绩，先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。以拼得你死我活的方式产生业绩，虽然有一定效果，但代价太大，不是明智之举。所以要想做业绩首先要找大产生业绩的机会。

　　定律三：用影响力去证明自身的能力

　　业绩的多少的确可以证明你的能力大小，但这一定不是决定因素，这也许是在某段时间内，消费者正好需求你所销售的产品，造成你业绩大涨，而这样的现象是暂时的，聪明的人是不会用自己的业绩去证明自身能力，他们更看重影响力。影响力是一种无形的力量，不难发现很多企业在发展过程中，都会邀请具有影响力的人员做宣传，即使要付高额的代言费，企业也是欣然接受的，所以直销人员也尽量将自己打造成一个具有影响力的人物，当然我们在很长一段时间做不到像马云、王健林那样的伟人，至少要现在自己的领域之内成为有影响力的人。

　　定律四：选择潜力市场比选择好市场更重要

　　与选择企业、上司同等重要的是选择目标市场。启动一个差市场不是一时半会儿的功夫，更何况企业老板都有“马太效应”的思维，越是好市场越支持，越是差市场越不支持。做一个本来就不错的好市场，业绩也是“前人栽树后人乘凉”的结果，说不定还会在同事中间形成“巴结领导”的印象。

　　最佳目标市场应该是“有基础，没销量”的潜力市场，这样的市场稍做努力就能出销量。在“业绩才是硬道理”的结论导向下，上司不一定有耐心等待你去打基础，最好的办法就是在别人的基础上去做销量。

　　定律五：想常人不敢想做常人不敢做

　　当大家都认为这件事做起来有困难，你要看到这件事的机会。就像三国时董卓专政，王允等人痛哭流涕痛恨国贼，杀董卓心有余而力不足，而曹操却看到机会持刀刺杀董卓，虽然没有成功，但社会就需要想曹操这样想常人不敢想做常人不敢做的人。

　　定律六：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出

　　常识的确能让人们少走弯路，但是常识也会误导人们，局限人们的思维最典型的合成谬误就是“丰收悖论。所以当你想要在某个方面有所成就，不仅仅需要知道常识，更重要的是知道常识之外的东西，甚至去发现这个是个错误的常识。

　　有效的营销办法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，这要靠“常理”的推导。比如，一般人认为“消费者要买便宜的东西”，这是常识，而常理却是“消费者要买占便宜的东西”

　　定律七：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人

　　网络信息时代，人们接受的知识越来越多，处于馈电状态自己，不断接受培训才能让自己饱和起来，接受培训可以让自己站到巨人的肩膀上，但是培训别人会让你成为巨人。

　　台上十分钟台下十年功，为了在讲台上不出丑，你必须拼命查资料。还没开讲，你已经超越听众了。如果你想当领导，一定要先学会培训别人。接受培训是效率最低的学习方式之一，而培训别人才是效率最高的学习方式。