有人认为做直销要成功必须要有文化知识的资质，也有人认为“直销，是用心与勤奋坚持的结果”，相对而言，大部分人是倾向于后者的，但也不得不承认在直销的养成轨迹中学历却还是有点关系的。所以假如同是直销新人，文化低的跟文化高的拼什么呢？　　　

（注：本文假设学历高代表文化高）　　　

低学历者可以做到的，高学历就都会有做到的，而高学历者做到的，低学历者就不一定有人做到了。所以，低学历者与高学历者拼，拼的不是谁拥有以下品质，而是谁真真正正做到了。

一，拼心态　　　

心态是拼的第一基础，也是唯一可以制胜的利剑。　　　

那些什么空杯、阳光、放下身段....这些我就不敷述了，我想讲的是“作为新人，不争第一”是个大智慧，新人，讲求的是循序渐进，而不是一步跨上青天。　　　

说到底：追赶的心态是最利于新人发展、成长的，如果一开始就成为了业绩霸，摔跤时却会很疼、很疼。　　　

强，先强心理　　　

二，拼忠于前辈　　　

直销，是没太多技能标准的，即使是前辈的经验，也存在大部分个人的风格在里头，前辈的成功招数你照搬不一定就成，但经验至少不会坑人和确实可以防止致命错误和低级错误。　　　

一个新人不善于请教前辈是多么的可耻，但请教前辈而不信其话，则很是吐血。　　　

直销人员往往是比较有个人主见，而且认为自己接触过客户是最清楚客户情况，故请教完前辈的时候则表示不妥而完全推翻前辈的建议和意见。

这里又涉及到请教别人的学问了，别人请教我，我最介意的是情况描述不详尽，一般把情况描述得很详尽的时候，有经验的前辈都会到位地做分析与给出方案的。　　　

费了一些劲去请教某位前辈，而又表示还不太对，要多请教些人才是，一轮请教下来，结果不算太大同小异，便没底了，没底了就表示都不采纳了，不采纳了就按照自己意思了，按照自己意思就失败了。　　　

直销这行当，经验一般是很准的，只要你请教的前辈是有经验之人、品德良好的，我觉得就信其一个就好了，而且深信不疑，就像电影一样，一个导演的就够了，听导演的就好了，一部电影如果有多个导演，导出来的是一部不知什么样的电影。　　　

这点，恰恰是有些文化知识的人最难做到的，如前面说的个人见解，越有文化知识的人就越强。

PS：新人，最快的成长方式是模仿、复制别人的方法与经验　

三，拼执行力　　　

这是老生常谈了，执行力不管是哪个岗位都是最重要、最需要的，至于为什么那么最终我就不多着墨了。　　　

执行力强或弱，与有多少文化知识无关，按照我的观察，确实胸无多少墨的人是最务实执行力最强的，但也有胸无多少墨的水货，而这且比有文化知识的水货还要水。　　　

我希望学历低的强执行力者，你们之所以执行力强，不仅仅是因为自身就是个执行力强的人，而是你明白到“职场上，执行力是比拥有一身好文化强多了”。　　　

四，拼用心　　　

用心的意义比较广，为什么要用心我就不多着墨，但我觉得用心，关键是用心到点子上。　　　

用心，很多人会认为细节做得非常棒，包括生活也是，我觉得不必，凡事有个度即可，而且用心，是态度、领悟力，不是内容。　　　

我觉得用心的典型表现是“小时当回事，大事当人生事”，这里的小事与细节没半点关系，而是指“别人随口说了一下，你却真去帮其实现或为此下了功夫”，比如我另一篇文章里讲到的“客户随口一句 我现在还在找一些xx东西，非常闲口聊天的形式，而你事后却帮其去搜索寻找，然而你可能会搜索寻找到很多方面的信息，也许没有一个是最符合要求的，你将其交给客户，就你这份心，就值得客户鼓掌了”。　　　

作为新人，该打的不是能力牌，而是用心态度牌。　　　

这一点，高文化的新人和低文化的新人区别在于“高文化的新人认为所有客户都是只谈利润不谈其他，除了低价外不要其他”。　　　

五、拼责任心　　　

你可以不聪明、可以没能耐、可以不细心、可以长得不好看，但你有责任心，完全可以盖掉这些。　　　

这里说的责任心涵盖诚信在里头，但不就是诚信。　　　

举个最简单的例子：发货给客户，因为打包装的问题而导致运输送到到客户手里是破损的，且了解过破损性质，就一定不要推半点责任在客户身上，而是找货运公司以及自身反省。并快速补发货物给客户！　　　

责任心不是圣母思维，更不是瞎负责，而是自己责任范围就要果断站出来。　　　

六、拼会做人　　　

特指结人际（人和的优势），当然新人能做的、并且有效的做法是“多些帮别人、时不时地买些零食与同事们分享”。千万别看不起这两个行为，担保有意外的惊喜！　　　

七、拼笨方法笨到底　　　

比如几千款型号产品，对于低文化学历直销新人来讲，我认为死记硬别是最靠谱的学习方法，而且必须做笔记、翻阅笔记，再复杂的产品，都难不到“常面对”。　　　

当然能够掌握其规律就最棒了，但没有规律可循的时候就只能这样了。

八、拼其他　　　

战斗力、勤奋、冲劲，而坚持，不好说，因为对于新人来讲，容不得坚持。