什么是直销商？直销商是有能力把产品销售到zui终用户手里的人，一系列直销商政策目的是支持能面向直接用户销售产品的经销商开拓零售市场。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。

成功的直销商需要经历哪些阶段？

直销商必须经历的四个阶段：

第一阶段 ：主要表现为无能力，无自信，不乐意，意识不到自己的无能，认为自己没有什么好学。

从海外的经验来看，刚刚投入直销事业的直销商，不论有多么强烈的动机，不论有多么宏大的抱负，但是一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：

第一是无能力。新直销商不管原来在自己的本行有多么成功，在刚开始从事直销时都会有无能力的感觉。虽然对于直销新手来说，无能力是客观事实，但是这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。无能力产生的心理作用就是无自信。

第二是无自信。因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。对自我的怀疑是：“我适合做直销吗?”对直销事业的怀疑是：“直销真的可以成功吗?”很多时候，这些直销商会向上层直销商提出这样的问题，千万不要以为他们真的是在问问题，要知道他们是缺乏信心。

第三是不愿意。此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“愿意”，此阶段的直销商有诸多不愿意：虽然无能力和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下身段，不愿意做基本动作。总之，不愿意改变自我。

第二阶段 ：主要表现为无能力，无自信，意识到自己的无能，十分清楚自己的不足，愿意学习。

此阶段的直销商仍然能力不足，因为他是需要一定时间锻炼的。因为能力不足，所以仍然没有充分的自信。此阶段的直销商有一个明显的进步，就是从不愿意变为愿意，也就是说，心态发生了很明显的变化。

第一是无能力。由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望在学习中提高能力。

第二是无自信。此时的无自信也是与第一阶段大不相同。直销商也会提很多很多问题，但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。

第三是愿意。以上两个方面的变化是由于愿意的心态而决定的。此阶段的直销商的心态zui好，知道自己能力不足、自信不够，所以，愿意放下身段，愿意虚心学习，愿意行动，愿意改变自我。

第三阶段： 主要表现为有能力，自信，意识到自己的能力，但又不愿意主动学习。

直销商经过第二阶段的学习与努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖。进入第三阶段的人，其状况又发生很大变化。

第一是有能力。做了直销商的人一般都具备了相当的能力，并且开始领导下层，所以在心态上希望自己表现得像个非常有能力的领导人。

第二是自信。此阶段的直销商自信心十足，喜欢领导与教育工作，喜欢解决问题。

第三是不愿意。因为有了能力与自信，所以此阶段的直销商的心态又发生很大变化，由愿意又变为不愿意。不愿意再做基本动作，因为不愿意放下新的身段。这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。

第四阶段：主要表现为有能力，自信，愿意。

直销商如果超越第三阶段的心态，就会突破瓶颈，进入第四阶段。此阶段是直销商的zui高境界。

第一是有能力。从直销商的基本动作到领导能力都非常娴熟。

第二是自信。此阶段的直销商的自信不只是对自己的自信，而且对事业、对组织、对成功都充满自信，不是小我的自信，而是大我的自信。

第三是愿意。此阶段的直销商的心态真正到了一个自由境界，愿意做一切应该做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快乐。