如何才能做好直销事业？我先给大家讲一个我身边的故事：我有两位朋友，同样出身草根，同样从事直销行业，同样的入行时间，同样的努力付出，然而结果却是天壤之别。一人月收入仅仅几千元，而另外一位已经完成购豪宅、买豪车、月入20万表现，如此差别，我想大家一定有很大的好奇心，为什么会有如此差距，难道只是因为性别不同，女人做直销就比男人厉害吗？

 

工具流

是指在直销行业系统化团队建设当中帮助到团队文化建设的一系列工具，这些工具包括图书、网站、录音、视频、光盘等信息流载体，从而帮助大家更好的知识学习和团队拓展。

而我理解的工具流，并非仅仅如概念中所列举的这些载体。为了让大家更好的理解什么是工具流，我给大家举个例子：
比如说一家培训公司，对他们来说最重要的就是需要有一辆豪车，为什么说拥有一辆豪车就如此重要呢？是因为，对于直销公司，其产品主要是课程，或教别人业绩倍增，或教别人利润金矿，等等带给别人财富的课程都是无形之物，如果你作为课程直销员，自己的座驾仅仅十万级别，你有什么理由让客户相信他能够帮助其倍增财富；而如果你的座驾是百万级别豪车，最起码第一印象，会让客户对你有初步的信赖，能够看到你的成功，而这两豪车，在促成你的客户成交中，这两豪车起到了很好的作用，所以，它在这里就可以被称为“工具流”。

所以，在这个例子中，对于工具流的定义，能够对于直销成交促进起到非常重要的产品都可以称为“工具流”，好车，投影仪，新人销售手册，客户见证，实验工具都是工具流。

工具流对于直销成交的促成起到了非常重要的作用，对于不同的产品，不同的场景，不同的客户需要的是不同的工具流，比如在会场种，投影仪是工具流；比如在接送客户的车内，介绍企业的光盘就是工具流，比如在和客户介绍产品的过程中，所使用的实验工具也是工具流。
工具流可以分为两种：

第一种是事业类工具流：公司企业画册，新人复制手册，媒体眼中的公司等等。
第二种是产品类的工具流：公司产品图册，产品实验报告，实验演示套装等等。
工具流最大的作用是说服客户对你的信赖，说服客户对产品的信赖，有时候不需要你在去阐述，工具流可以帮助你传递企业价值，促成客户成交，不管你是新人，还是老人，工具流是您做直销必备的装备。
今天我为大家分享的三个字“工具流”，希望大家有所收获。