随着中国直销的快速发展，拿牌企业逼近百家，准备拿牌的据说有数千家，对人才的需求呈现井喷之势。不同于传统行业的是，大学教室里培养不出直销人才。在直企干过的熟练员工，尤其是核心人才在当今时代变得炙手可热，于是人才的期望值不断调高。企业的人才流失对企业的发展造成严重的阻碍。

　　这些问题的形成，主要有以下几个原因：

　　第一，企业决策者对人力资源管理的认知度不够，用传统的用人方法及薪酬体制去面对稀缺的人才资源往往造成流失。

　　第二，直企尚未形成完整的职业生涯规划，初期时，员工会在此学习和成长，后期会感觉到晋升没有通道，迫使人才追求眼前利益而选择跳槽。

　　第三，新的直企不断成立，对人才的需求强烈，培养人才太慢，尤其是教育培训、运营管理、外事人才等重要的岗位，市场上根本就招不到，直接高薪从其它直销企业挖角成了唯一的途径，流失也就在所难免。

　　第四，互联网的存在让信息完全透明，当一个人在本企业干得 不开心或者待 遇不 理 想的时候，骑着驴子找马，找到了也就走了。

　　第五，直销经销商的流动性造成了人才的流失，比如某经销商干过某一家公司，后来因种种原因去了另一家公司，必然会把上一家的教育、外事、经营、分公司经理等人才引荐到新的公司。引荐的往往是核心人才，这种人才的流失又会造成经销商更多流失，对企业的发展冲击特别大。

　　第六，企业缺少文化，一个没有文化的公司是无法让员工心灵愉悦，找到归属感的，没有文化的公司不会有对人才的尊重，有的人离开不完全是 待 遇 的问题，而是干得不开心。

　　

　　那到底应该如何降低企业员工流失率，留住核心员工，打造企业的留人机制呢?

　　一、完善人力资源规划

　　1. 选人

　　不选对人，谈何用人?留人?首先针对企业不同的时期，制定出企业需要的岗位，不同的岗位所对应的人才要求及薪酬标准。找到对的人比什么都重要，可能企业初期、中期、后期对人才的需求也不同。

　　2. 用人

　　有一句话很有道理，用人所短，天下无可用之人，用人所长，天下无不可用之人。

　　把人用在合适的岗位上，他求的不是高学历而是最适合，比如一些接待工作，用一个笑容亲切、态度主动的、诚恳谦和的高中生比一个板着脸不说话的研究生、博士要强得多。教育培训方面，一些干过直销的、有讲课经验的老师比那些高学历的、学院派的有效得多，所谓，有效果比有道理更重要。

　　3. 育人

　　企业一些重要的岗位，用一些成熟的人才是可取的，但是企业要防备人才流失，最好的办法就是内部培养、培训、不断增加人才储备。自己培养的忠诚度相对高，把培养后备人才纳入中层干部考核标准。

　　也可以经常组织一些文体活动，爬山、郊游、野外烧烤，时常调剂一下员工的情绪，对于稳定团队有很大帮助。

　　二、文化留人

　　企业中，待遇留人是主体，文化留人是补充，培训开发是辅助。

　　文化是什么?文化是由老板牵头建立起来的一种企业环境，形成了共同的使命感和价值观，促使团队成员能够愉快地工作。相对的公正也能让不擅长沟通的员工同样施展才华，同样得到晋升的机会。

　　文化是“以人为本”理念的核心。“企”字本身就是“人”，“企”丢“人”就是“止”了，企业就完了。

　　文化留人中需防止拉帮结派，形成政治斗争，这样会让有能力的因为排挤而导致工作劲头丧失，从而选择一走了之。

　　当一个企业中，埋头苦干的人没有前途，溜须拍马的混得如鱼得水的时候，企业的文化就沦陷了。

　　文化留人中重中之重是如何留住核心人才，核心人才是支撑企业发展的支柱。

　　企业须有忧患意识，企业要看到核心人才的努力，定期评估他们的贡献与薪酬的匹配是否合理?及时主动嘉许往往是成本最低的。这种嘉许可以是一次语言肯定，也可以是一次私人饭局，也可以是一次海外旅游，也可以是给对方父母或孩子的生日礼物(当然要重一点，最好是可以感动对方)，也可以是年终大红包，也可以是直接加薪。

　　核心人才一直在努力，一直在成长。企业效益也很好，而老板视而不见，久而久之，人才一定会心理失衡，他只能用辞职来引起老板的重视，其实他是不想走的，这时留下人才只能加薪，成本反而更高，可人才拿得绝对没有主动嘉许来得舒服，因此，留住核心人才，老板是要用点心思的。

　　三、培训及开发人才

　　1.建立完善的培训体系，从培训中发现和挖掘员工的潜在能力并加以使用，员工的有些潜质不但企业不知道，员工本人都不一定知道，而通过培训就有可能开发出来。

　　2. 定期梳理全体员工岗位，调整一些不和谐的部门，有些矛盾已经产生，调走其中一方，问题就解决了，否则工作没有效率，有时候，某些人换一个岗位，价值才出的来。

　　四、引进股权机制是留住人才的最好的方式

　　在这一点上做的最好的是华为的任正非，他的企业不上市，把 98% 以上的股权给了员工，所以华为创造了奇迹，是中国人的骄傲。马云也是，在创业初期，马云给不了员工高薪，但是他让核心员工共同当老板，这个太厉害了，有时候，你给不了今天，那就给未来，给一个梦想。

　　当然，股权不是随意送的，要有具体的方案、要求，关键是不能忽悠，不能打着送股权的旗号，实际是融资，具体如何操作，这样的课程很多，稍一留心就有了。

　　总的来说，中国直销进入了一个新的时代，牌照和制度的红利逐渐下降，未来的竞争是人才的竞争，如何留住企业发展的人才是直企需要认真思考的问题。安德鲁卡内基说 ：“带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂会杂草丛生，拿走我的工厂，留下我的员工，不久后我会有更好的工厂。”中国话叫“留的青山在，不怕没柴烧”。建立起良好的留人机制，制定企业长远的发展方向，才能在今天广博的中国直销市场立于不败之地。