见过一些直销人在会议营销上，一开头就赢得台下观众阵阵掌声和笑声，他们每说一句话就像一段未完待续的故事，台下观众急切期待接下来会说些什么，不知不觉就让观众深深融入里面，当然也见过一些直销人，刚一开口讲话，台下就不愿意听了甚至有想把他赶下去的冲动。同样作为直销人，同样站在同一个讲台上，为何如此不受待见。这要从直销人演讲的开场白说起。

　　一、开场白避免敏感话题

　　你的演讲并不是只面对三五个人，而是面对成百上千的客户，他们来自全国各地，政治立场、宗教信仰、风俗习惯等存在着较大的差异，所以不要以敏感的话题做开场白，没有十足的把握能控制全场，要避免这类话题，说者无意听者有心，很可能你的一句话就成为客户挑剔你的理由，毕竟你得罪了上帝，上帝能让你好过吗?

　　二、赞美要讲究个度

　　开场白有了赞美的成分会显得更生动，更能得到客户的芳心。但是赞美必须讲究个度，即使一些赞美并非事实，也能让客户心情愉悦感觉这个小伙子、小姑娘挺会事的。如果在开场白中一直不着边的赞美，客户就感觉这人胡喷喷今天没吃药吧，即使你是一个务实的直销员，给人的感觉就是这人太虚假不靠谱。

　　三、不要带有强迫的语气

　　说白了会议营销的目的就是为了激发更多客户的购买能力，但是你还是要表现的委婉点，你不能说我这人就是直率演讲就是为了让客户购买产品，费什么话，上去就说我们产品如何如何好你们都应该买，本来大家辛辛苦苦策划的营销方案愣是被你一句话搞砸了。开场白要像温水煮青蛙一样(当然这里比喻的不太恰当)，首先让客户适应然后喜欢最后痴迷心动，让客户的态度、情感有个缓冲的时间，以致于到最后购买产品后感觉今天参加这个会议自己赚大了。那必须，因为好产品再高的价格也是值得的，只是有时缺少一个向你推荐好产品的渠道。

　　四、避免重复说过的话

　　第五，不要反复强调开场白的话。反复强调开场白的话也是销售人员疆场犯的一个错误，有的时候适当的反复是有必要的，因为则是一种对说话内容重要程度的干事，同时也能让客户在强调中记住这一点，但若是销售人员在反复说这开场白的话，还是想让客户关注你开场白后的正文呢?记住，销售人员不是祥林嫂，简单得提的开场白才是销售人员的正确选择。

　　五、以做主的心态面对客户

　　一些直销员一张口就开始向大家要掌声，不过难免有时要掌声是为了带动全场的气氛。但掌声太多难免会引起客户的不满。其实有时要掌声也是内心不自信的表现，如果能力足够强掌声也将随之而来。销售不是一场游戏，而是一场战争，是销售人员与客户在心理上斗智斗勇的对抗。另外一方面就是在讲话的时候示弱，本来别人并不知道你的缺点，这样一说即使讲得再好，客户也不以为然，因为就把你定位在那样的一个高度。为此，销售人员要有我的销售，我做主的心态，以自信乐观的态度面对客户，感染客户，甚至改变客户。