作为直销人员在与客户沟通时，怎样说，说什么才能激发客户的兴趣。说得好就是一笔生意，说不好那是在打自己脸。如果遇到以下这些问题，你会怎样回答呢?

　　顾客：你们是什么品牌?

　　优秀直销员：这是隶属于直销品牌，XXX，您一定知道是吗?

　　普通直销员：XXX

　　顾客：是哪里产的?

　　优秀直销员：世界行业标准制定者且生产规模较大的企业XXX健康保健品集团在XXX国家。

　　普通直销员：XXX省。

　　顾客：你们的产品环保吗?

　　优秀直销员：这是企业生产的产品，绝对环保，请看这里有最新的证书。

　　普通直销员：是环保的。

　　顾客：你们的售后服务怎么样?

　　优秀直销员：之所以我们的销售排在全国乃至全球靠前不仅仅是我们的产品好，还因为我们有出色的售后服务。

　　普通直销员：售后服务嘛，这个您放心一定没问题。

　　顾客：你们的产品怎么这么贵?

　　优秀直销员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱，您说是吗?正因为它贵，它又是很便宜的，因为买对一套产品好过买错三套产品。其实我和您一样希望能够以最低的价格买到很好品质的东西，但我从未发现任何一家公司以较低的价格提供最高品质的产品和服务。就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多，您认为呢?

　　普通直销员：这个价格已经很便宜了，我们家的产品可以说是同行最便宜的。

　　顾客：这套产品适合我吗?

　　优秀直销员：像您这种有品味，并且讲究生活品质的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您。您看XXX产品已被评为“优质产品大奖”，这可是直销行业中较先获得此奖的，并且现在有很多像您这样的成功人士都选择了XXX，另据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意，所以对于这种真正的好品牌，我相信您也会满意的，对吗?

　　普通直销员：绝对合适。

　　怎样去理解这段对话呢?这里想告诉大家，直销员分为三个层次，低级的直销员讲产品的特点，中级的直销员讲产品的优点，高级的直销员讲产品的利益点。

　　产品的特点和优点其实我们不难理解但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下：

　　买钻头的人，他要买的是一个洞;

　　买面包的人，他要买的是肚子舒服;

　　买化妆品的女士，她要买的是美丽与希望;

　　买豪车的人，他要买的是身份和地位，一种让人尊重的感觉;

　　当然买直销产品的人，他们其实要买的就是优质直销产品带给他的好处，也就是产品的利益点，一种安心、一种生活方式、一种家庭氛围、一种自由与轻松、一种舒畅。只要捕捉到他们真正的意图，说他们想听而且听后比较安心的话，直销业绩随之而来。