优秀的直销人就如冰心文下那朵成功的花,人们只惊羡她现时的明艳,然而他们每时每刻都在奋斗拼搏,成大事者必将苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身,当然想成为一名直销高手,并不需要这么冷酷残忍的锻炼,直销每月、每周、每天乃至每时做到这些就足够了。
每天必须做的:
1、总结自己一天的任务完成情况;
2、考虑明天应该做的主要工作;
3、了解直属下级的工作情况,适时给予相应指导;
4、考虑所负责工作的不足之处,并想出准备改善的方法与步骤;
5、记住所有员工的名字及其特点;
6、每天仔细查看、分析所负责业务的数据报表;
7、考虑自己一天工作失误的地方;
8、评估一天工作完成的质量与效率,思考是否还能提高。
每周必须做的:
1、召开一次直属下级的例会;
2、与一位直属下级单独会谈;
3、与一位业务骨干沟通交流一次;
4、向直属上级汇报一次工作;
5、总结一周的得与失;
6、整理自己的桌面、文件及储物柜;
7、分析业务相关的数据指标变化;
8、认识一位新客户;
9、与一位重要客户联络;
10、表扬一位团队的骨干。
每半月必须做的:
1、请一位不同的员工吃饭或喝茶;
2、与平行部门,及公司行政、人事、财务部门沟通一次;
3、对重点业务或事项,做一次专题分析;
4、当面拜访一位重要客户。
每月必须做的:
1、对直属下级考核一次;
2、自我考核一次;
3、汇总分析该月业务各项数据;
4、根据业务发展目标,制定下月执行计划;
5、向直属上级做一份简要的月总结报告。
不难发现,总结和分析是不可少的一道程序,总结分析出先前工作的成与败,运用到日后的工作之中,定能达到事半功倍的效果,毕竟盲目的劳动抵不过一次深入的思考。
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