直销事业就是把复杂的事情简单化，简单的事情重复做，你就是专家。重复的事情用心做，你就是赢家。成功邀约客户是实现事业成交的必要前提，很多直销人由于方法运用不当，渐渐演变成为了直销难民。如果读懂以下几点，邀约客户将更为高效可靠，事半功倍。

　　1邀约的原则

　　直销邀约讲究“一、三、五、高”四个原则，通过这四个原则邀约客户，能大大提高邀约的成功率。　　

 

 

　　①一次一个原则

　　就是说一次只邀约一个客户。这既体现了你对客户的尊重，也能避免客户之间相互影响。

　　②五先五后原则

　　先近后远(先邀约离你近的，再邀约离你比较远的)、先亲后疏(先亲戚后朋友)、先熟后生(先熟人拜访再陌生拜访)、先重后轻(先重点后一般)、先大后小(先做大单，后做小单)。

　　③三不谈原则

　　指的是不谈产品，不谈制度，不谈公司。最大限度减少客户的反感，提高客户的兴趣。

　　④高姿态原则

　　要摆正自己的心态及位置，我们是在给客户带来优质的产品及健康的理念，是在关爱对方，而不是为了自己。

　　2邀约的方法

　　直销邀约客户一般是电话邀约，分为直接式和好奇式两种，前者要注意对方的意愿，后者要把握说话的语气。

　　在采用直接式邀约时，直接说明邀约的时间及地点，让对方知晓即可，这种方法一般适用于关系较为熟络的客户。而好奇式的邀约方法主要是对邀约关系不太熟络的朋友，此时注意说话的语气要自然大气，切记紧张畏缩。从对方感兴趣的话题入手，找到恰当的时机，顺其自然地约定见面的时间与地点。

　　3邀约的话术

　　对待不同的人要用不同的方式，将真实目的模糊化，重点突出见面的好处，要保持平常心，热情而不失礼节。

　　普通人：以交朋友为目的的心态邀请他一起吃个饭喝个茶，从而进一步交流

　　领导人：以请教的口吻，夸赞其事业上的成就，说明项目的优势，请他参谋

　　创业者：以分享的语气，举例说明事业的真实可靠，引发兴趣，再邀约见面

　　第三者：第一句话先提到共同的朋友，建立信任，说明意图，确定时间见面

　　直销的拓展离不开人脉的发展，人脉即是资源，面对各式各类的人群，很多直销人都无从下手。其实直销邀约并不难，只要你摆正心态，不带着成交性的目的;用对方式，不违反正常的交友原则，成功邀约就是这么简单!