又到了一个月的月底，对于没有业绩或者业绩不好的直销人来说，真想让2月份多出29、30、31三天的时间，好好努力一下也许爆发期就出现在这三天，比较积极的人会这样想的。但是对于那种破罐子破摔的人来讲，他们的思想十分危险，甚至想到了放弃直销，他们总是以消极的心态去看待直销，回想起做直销的那段时间，总是感觉自己是最倒霉的一个，在业绩不好自暴自弃的时候，需要看看这些。看完这些也许你就会平静下来，不再那么冲动，而是好好反思振作起来，继续前行!

　　厉兵秣马

　　不大无准备之战，做好充分准备迎接客户

　　1、当业绩不好的时候，要做两件事情，一是尽可能地见大量的潜在客户，二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客源，只要是表现出一丁点儿兴趣的人，上前递张名片，尽可能地和对方多聊几句。

　　2、客户就是上帝，不能仅靠外表和感觉来判断一个人，无论是谁都要尽力满足客户的要求提供完善的服务，以真诚亲切的态度与客户交流沟通。

　　3、谁都可能成为未来的客户，所以要勤奋地寻找客户、预约客户。

　　察言观色

　　揣摩客户心理，让他们感受到尊重和服务

　　1、心里要很清楚那些愿意听自己介绍，与自己交流的客人有多么重要，只要想让他们满意，不辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，都要站在客户的立场，尽自己的努力去帮助解决。

　　2、言多必失，不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客户的反感。能说会道并不是直销的必要条件。客户听多了也会厌烦，不如鼓励客户多说，我们用心倾听，这样才真正了解客户需要什么，我们是否能够为他们提供这些东西，做到各不耽误。

　　3、不要为了一次懒觉而错过了一个来之不易的客户，手机始终保持开机的状态，让客户随时联系到你，能给客户带来很大的安心感，这也是一种服务。

　　4、尽量地以一种自然的状态和客户交谈，让客户没有任何压力，以便可以尽快找到彼此之间更多的共同点，也许客户仅仅因为和你有着共同的兴趣就认定要和你成交了。

　　意气风发

　　保持精神抖擞的最佳状态

　　1、我们一定要以绝佳的状态来迎接客户，直销人员的精气神儿不足的话，就已经在气势上输了，没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以，你没有自信不要紧，但一定要精神抖擞!

　　2、不需要直销人颜值有多高，但必须要有精神劲，即使自己的产品很一般很雷同，给客户介绍起来要充满信心，我们不能提高产品品质，或者降低产品价格的时候，就需要把自己最佳的状态展现给客户，这样就已经足够了。

　　3、在客户面前除了表现得精神抖擞，也需要将自己最真诚、最拼搏、最实在的一面展现给客户，让客户看到一个努力的直销员，得到客户的肯定和认可。