心理关

　　一些直销新手刚做直销时，表现出紧张语无伦次的模样，总是事先在心里鼓励自己一定能做好，可是真正与客户交流起来就不知道如何去向客户表达，越想表达自己的真诚以及产品的优质，可是到了嗓子眼就变得说不清道不明，急于表达而又表达不出来那种着急尴尬，大概是因为紧张、胆怯、害羞等原因造成的。当然对于这部分新人来说也不要气馁，谁没遇到这种情况，要有屡败屡战的勇气和毅力，练就自己的胆识和信心。这种胆识要通过自己多实践，炼出一副“厚脸皮”的状态，甚至前期不要把自己当回事，只有不把自己当回事，不怕出丑、不拍拒绝，这样慢慢才会有人把你当回事。

　　面子关

　　直销行业是一个不分年龄、不分学历、不分地位的包容性行业，而有些直销人员有可能是大专、本科生甚至博士的都有，认为自己学历高和一群没怎么上过学的人工作在一起，是一件很没面子的事情，而自己的同学大部分都是西装革履坐在办公室的白领，自己不愿意和别人提起有关直销的任何事。其实不然，你只看到同学表面的光鲜形象，但真实呢，在一个封闭死气沉沉的办公室，工作工作再工作，加班熬夜是常态，拿着固定的工资，每天熟着钱过日子的苦逼生活。而作为直销员在一个快乐轻松的环境中，与各行各业的人员交流沟通，不仅扩大了知识面，也建立了良好的友谊，丰富自己的生活，当然最重要的还是回到金钱上，工资从来不固定，可以无限的上升。无论我们做什么工作，最终都是为了快乐和提高生活品质，而不是仅仅让别人看上去在做一份又很面子的工作。所以从事直销的人员你大可向你的亲戚朋友亮明你的身份，因为直销是一份令人羡慕的工作。

　　技能关

　　直销要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思路决定出路，技能决定格局。因此，直销人员还要过技能关。作为一名优秀的直销人员，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同伴、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，直销人员才能左右逢源，游刃有余。

　　直销人员还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个直销人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的直销人员。直销人员还要具备策划市场的能力，能够根据市场情况、竞品情况、竞争关系的经销商情况，设计出适合市场的产品组合、渠道组合(整合、开发各种渠道)、促销组合(低成本促销)等，从而能够花较少的钱，办最大的事，能够让自己持续地挣钱、挣大钱。

　　经验关

　　一些做直销的朋友，之所以有时会遇到发展瓶颈，遭遇职业发展的“天花板”，跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老本”，躺在以前的“功劳薄”(经验)上睡大觉时，我们说，这个直销人员已经“老龄化”了。在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之父。

　　直销人员要想过经验关，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不读地取得更大的市场业绩。同时，直销人员还要保持学习性，只有全方位、多渠道的学习，通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，让自己保持市场不败。

　　体能关

　　做直销就是在做健康，作为一名直销员大多数情况下都是在向消费者传递健康养生的理念，推荐给大家健康产品，而往往有一种现象时，作为健康领导者——直销员，自己身体反而处于亚健康状态，虽说这是一件很打直销行业脸的事情，但是这里也必须清楚，主要是因为直销员常年四处奔波生活没有规律以及工作压力所造成的，很多时候都是在汽车、火车、轮船、飞机等交通工具上度过的，没有锻炼的机会，所以对于直销人员来说必须过了体能这一关，为更多的群众树立榜样。