在“大众创业万众创新”的潮流下，互联网的创新、理念的创新、模式的创新，机制的创新，技术的创新，能力的创新，时代赋予了直销人和直销企业新的使命。而纵观当下直销发展状况，仿佛又看到九十年代初期混乱的影子，直销、传销似乎混为一谈有些让人分不清。以网络为工具，以微信、微博、qq等各种软件微平台，以资本运作、高额返利、金融互助、免费旅游等旗号为手段，以支付宝、微信支付、网络银行为资金流转途径，制造一个又一个群魔乱舞的行业乱局，让直销企业的发展也大受影响，直销企业如何突破这样的瓶颈期，这里也提几点建议。

　　做好企业战略规划　　

　　一旦获得直销牌照从事直销业务，就需要对直销市场做好规划，市场规划是中国直销企业一门必修课，决定着企业是否“挂科”。市场规划需要从产品规划、价格管理、渠道建设和促销活动这四个方面去突破。在产品规划上需要做到细化，成长中的市场怎么做，成熟的市场怎么做，重点市场怎么做，人才如何得到最佳的安排，这些都需要清晰明确。价格管理上要注重售价、PV值、价格梯度的建立。在渠道建设上要搭建三条渠道分别是经销商体系、终端服务体系、物流信息体系。在促销活动上要做到荣衔、奖励、旅游老三样，也要做到健康促销、文化促销、专家促销新三样。

　　以产品为导向循环消费市场

　　直销企业的持久发展要以产品为核心要素，一切不以产品为导向的直销企业都是在耍流氓。绝大部分顾客都是冲着好产品来消费的，企业做好产品就好比在塑造自己成为一名内外兼修的优秀姑娘，需要投入大量精力、心力、财力。但是如果心思只想我要快点赚钱，没有耐心和淡定的心态，很快就会卷入资金盘旋涡。　　

　　企业要想赢得消费者的青睐和稳固占领终端市场，一定要回归到以产品为导向的直销本质。然而直销行业经营范围受到限制，产品同质化现象较为严重，企业在健康领域主打的产品也都似曾相识，甚至企业与企业之间知识课程也基本相同，并没给消费者太多的惊喜。生产直销产品并不难，企业可以一直复制粘贴下去，但又有何用。直销企业要想在行业领域有所突破赢得未来终端的市场，终究离不开研发创新，在大众创业万众创新号召下，企业要以工匠精神坚持不懈生产高品质、高科技、定制化、个性化、生态、环保、智能、绿色、健康的创新品牌产品。　　

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　　产品是企业的造血机制，好产品除了吸引顾客激发他们的消费能力，以口碑相传的方式免费扩大宣传范围，让消费者切实感受到产品的效果，形成信赖循环消费的良好现象，也可以形成一股强大的吸引力汇集直销人才，毕竟好产品让更多的直销人员站在一个较高平台，营销起来也将得心应手。直销的本质其实是市场需求，是为顾客提供优质的产品和服务，而绝不是为了所谓的“赚快钱”而丧失了直销的本质。

　　打造品牌影响力

　　品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知。当品牌被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。　　

　　打造品牌影响力首先要对品牌进行精准定位，某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。在众多直销企业中，就是通过品牌精准定位加深公众对品牌的印象。比如康宝莱的健康管理、安利的活力健康、中脉的生态家等等。

　　“品牌”是一种无形资产，它的建立是一个长期的经营积累过程。一个企业从新生到鼎盛，都应该至始至终经营、塑造好自己的品牌，赢得消费者的信赖，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成就自己的品牌帝国。

　　注重企业形象　　

 

　　形象问题无论对于人还是企业都是谈论的重点，直销作为营销一种特殊的方式，曾有较长一段时间不被看好，被外人形容为“疯子、傻子”，当务之急，通过培训、引导、法律法规及企业营业守则的规范，提升直销行业形象。这就需要经销商正确认识直销只是一种销售模式，不是赚钱的机器，直销是产品销售的渠道，而不是敛财的手段。企业要加强内部监督管理体系，引导经销商形成正确的价值观和产品理念。其次需要政府加强监督管理，引导直销企业规范发展，诚信经营，再者，需要媒体加大对直销企业正能量的宣传，让公众摘掉看待直销行业的有色眼镜。