不少直销人员一直想不通，同样每天早起晚归做直销工作，自己并不比别人差太多，甚至有时比许多人更努力，为何别人在短时间内就可以买车买房，而自己仍是过着吃了这顿没了下顿的窘迫生活。其实看一个人的工作，并不是仅仅注重他认真的态度，更要看这个人是否真正用心去工作。用力工作的值得表扬，用脑工作的人值得学习，用心工作的人值得敬佩。

　　找人

　　2万(用力)：发展人脉只盯着身边亲友，卖产品又觉得是在赚朋友的钱，想要有天上掉馅饼的运气，却从未想过要自己努力，运气好有人咨询就回答一下，运气不好没人咨询就怪直销难做。

　　20万(用脑)：会在朋友圈、QQ群分享一下和自己事业相关的信息，不仅如此，还会想办法结识更多的人，拓展自己的人脉圈子，虽然精准度不高，但只要有心，总能找到志同道合的人。

　　200万(用心)：除了在QQ、微信、微博等社交网站发布直销事业、产品相关的资讯，还会利用直销同城网等互联网平台，为自己搭建一座网上商城，通过一部手机、一台电脑，足不出户拓展陌生人脉，让网络资源免费开发，精准人脉迅速匹配，既节省成本和时间，又能提高成交率。

　　谈单

　　2万(用力)：总认为自己口才不好，又害怕拒绝，沟通客户前不做好准备，沟通时又容易紧张。固定的开场白、固定的说辞，每天沟通10来个客户，一年下来总能成交几个。

　　20万(用脑)：和客户沟通前，做好了充分的准备，产品信息、公司理念、奖金制度熟记于心，会灵活运用推广中常用的沟通技巧，但在谈单时缺少系统的展示，毕竟直销人和客户的时间都非常宝贵，难以做到一次沟通就能让对方全面了解。

　　200万(用心)：在约见客户前，会详细了解客户的信息、喜好、需求，有针对性的为对方挑选适合的产品、制定个性化的事业方案，还会将自己在网上建立的事业网站、团队信息、电子名片等一并发给客户，让他随时随地就能查看了解自己的事业，这样在沟通时就能节省很多时间，让客户主动上门咨询，提高谈单效率，做到多销而盈大利。

　　成交

　　2万(用力)：不停地用电话邀约、短信轰炸的方式跟进客户，让客户强烈的认同自己，但在双方合作达成后，就极少进行后续跟进和服务，因此在客户关系维护方面就会显得很薄弱。

　　20万(用脑)：不会频繁约见客户，也不会以短信、电话方式死缠烂打，更多的是通过微信、QQ传递问候、关怀的信息，既自然又不会让对方厌恶。也会在成交时给予对方一定优惠和好处，这样虽然能促成交易，但缺少人文关怀，不利于建立长期合作关系。

　　200万(用心)：在沟通中，凡是耐心、细心、有条理。抱着平和的心态，与客户真诚交流，了解客户最真实的需求，通过话家常的方式，将产品功效、事业理念、财富模式等信息传达给对方。比起合作关系，更注重与客户友情的建立，好处人人会送，但能同时送上“感情”的，一定有着超高的情商。在特殊的节日、客户的生日，都会适当送些小礼品，当对方感受到浓浓的人情味后，自然会与你的团队、你所在的公司长期合作下去。