说服对方从事直销行业,对于不少人来说这是件难于上青天的事情,这样有挑战性的事情一般人是不能妥当办理的。虽然直销行业得到相关部门的扶持、监管,行业得到规范发展,直销形象也得到大幅度提高,但总有人被以往的直销乱象深烙脑海,说服对方做直销总会比其他人多费一番功夫。
第一:给予安全感
人们内心的意识总是懂得趋利避害,总是渴望得到安全感让自己内心感到踏实,觉得这个人靠谱,这份事业靠谱,他才会考虑是否愿意跟随这个团队发展自己。如果你告知对方这件事是有保障的,而且以身边成功的例子做以说明,那么说服对方做直销的机率就大大提升。如果单凭言语还是无法打动对方,这类人防备意识过于高,你需要进一步带他去了解这份事业,了解团队情况,让他切实感受到直销的魅力。
第二:给予价值感
要给对方讲明白做直销的价值和前景,没有哪个人不想实现自身的价值,得到别人的肯定和赞赏,而且总想以自身的实力去帮助身边的亲朋好友,给他们一个美好的未来。要让对方感受到做直销的价值,更加愿意全身心投入做直销。
第三:给予满足感
每个人都有一颗贪婪的心,总是不满于现状,追求更上层的生活。你可以以自身成功的经历,告诉他以前是怎样的人过什么样的生活,从事直销后又成为什么样的人,过着什么样的生活,从话语中让对方看到你从事直销后的蜕变,让他感受到从事直销后以前的很多需求都得到满足,让对方可以预想他做直销后的模样,只要给予满足感,就足有引力吸引对方做直销。
第四:给予亲情感
见人三分笑,见面时要给人亲切和善的印象。沟通潜在客户的时候,我们讲话就是要讲到对方的心里。要让他相信,从事直销以后,不仅可以获得金钱、自由、荣誉,更能收获满满的情谊。告诉他,直销是互帮互助,友爱的事业;直销是一群人、一件事、一条心、一辈子、一定赢的事业!拥抱直销是幸福人生的开始!
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