这些年喝了太多的鸡汤，总想汲取其中的营养让自己如同打鸡血一般变得激昂、灵动、充实，可是最后才发现鸡汤喝多了人也麻木了，大家很多时候有种不甘落后又不思进取的状态，其实这是件很折磨人的事，总是在抱怨自责中度过，每一天感觉自己就是个罪人，明明道理都懂却仍不能过好这一生，其实要说一生也不至于，只要现在开窍了，也为时未晚。

　　决心

　　如今加入直销行业的人逐渐增多，其中不乏有一些人是因为没找到合适的工作想在直销行业做一个缓冲，直销只是在过渡期不得不做的选择，如果是这样的话要求直销员去认真学习直销知识，对于自身缺点加以调整是很难做到的一件事。除非要让直销员看到广阔的直销前景，愿意从内心做以改变，否则他们只是匆匆过客。

　　在直销企业中人员流动率还是比较大的，其中有可能是接受不了公司制度，或者认为自身发展被公司受限，再或被其它公司挖走，但大多数还是因为直销员没有对直销这份工作下定决心，有时候奖金制度很高也不见得可以留住这些直销人员，到底有没有真正下定决心从事直销事业才是关键，如果没有下定决心，只是抱着骑驴找驴的心态，那么一切都是零。

　　另外一部分人是抱着试试看的心态，无论兼职还是专职，他们的想法就是如果不行就及时撤出反正也没太大损失，但是他们忘记直销员与其他行业办公室人员是不一样的，办公室人员只是领着固定的工资，而直销人员领的是销售提成，他们面对市场上的种种挑战，业绩就像海浪一样时高时低，甚至有时已经辛勤耕耘却还是没有预期的结果，内心就会感到很大的落差。领工资是一种打工的态度，而领提成是要有为自己拼事业的态度，如果只是用打工的态度来经营事业就想成功，那绝对是不可能的。

　　如果希望在直销行业做出成就，直销员就必须不断通过自身的努力超越自己获取更高的报酬，高收入必定是付出更多代价的，拥有高收入是每一个直销员希望的结果，但并不是每个人都能得到这样的结果，因为没有下定决心度过难关，则会在考验过程中淘汰出局。

　　学习

　　前段日子看见一名70左右的老奶奶在路边卖东西，支付宝、微信玩得熟熟的，突然感觉真的需要活到老学到老才能适应这个社会的改变，改变不了社会，那就必须来改变自己。作为一名直销员，要深知市场上的选择越来越多，客户也变得越来越挑剔，一个直销员如果希望能够站上销售的巅峰，不断让自己更加进步，有一句话说的很好：“如果你希望在直销业中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事”。

　　知识的收集及进步，对于一个直销员是很重要的一件事，因为你的客户也是来自四面八方，每一个人有兴趣的话题是不同的，而“共同的话题”是搭起彼此之间友谊桥梁最重要的关键，所以直销员不是只需要学习自己产品的专业知识这么肤浅而已，而是必需学习全面性的知识，也许是汽车、也许是股票、也许是旅游、也或许是高尔夫球等等，只要你相信，你的用心付出是不会白费的，你学习的越多，你切入话题以及成交订单的机率就会比别人大，因为共同的话题是与客户交流当中很重要的润滑剂，否则你只是在做销售的工作，而不是在做完美的事业!

　　所以想成为一位优秀的直销员，对于时下流行的话题要有敏感度，固定阅读报章杂志、甚至上网、注意所有的信息，借助这些额外的知识来帮助自己的直销事业发展，永远对于新鲜事物保持好奇心，勇于面对新鲜事物的挑战，让自己成为一个永不退流行的人，任何一个人都会喜欢跟一个博学多闻的人相处，客户也一样不例外，所以，我们不要老是沉沉浸在过去的经验与知识中，而是应该要自我期许成为一个知识丰富而且人人喜欢的人!

　　改变

　　总说江山易改本性难移，但一个好的直销员就需要像水一样随时改变自己的形状，适应目前的环境。当然很多人是不愿意或者想改变却又没有实际行动，除非遇到令自己刻苦铭心的事情，迫使自己去改变。有些人压根就没想过去改变，这些人便会在遇到重大事件的时候，面临离开还是改变自己，他们总会选择躲避挑战选择离开直销。有些人认为改变太难，不是一蹴而就的事情干脆也就拒绝改变。虽然改变的过程是困苦的，但结果一定会是让人欣慰的。

　　直销员面对改变的也许是性格，缺点、特质等等，这些的确是很难改变的，但很多不是先天形成的不能改变的，直销员在后期的工作生活中，需要慢慢融入环境去改变自己。试想一下，如果让客户去接受一个很多缺点的直销员，他愿意吗?当然不愿意!不要总认为客户总是那么挑剔、苛刻，换做你是一名客户，我想你也是接受不了的。所以每一个直销员都应该要清楚的审视自己哪方面的缺点阻碍自己事业的发展，在日后做出改变计划。改变是一个决定，不改变也是一个决定，但是这两个决定却会决定两个完全不同直销从业人员的人生。