聊聊有关中国直销奖励旅游的那些事儿

　　虽然在行业内，直企组织大规模的海外奖励旅游已经是稀松平常的事情，但是，很多圈外人都会有此类疑惑：直销企业为何花费巨额费用、组织庞大人群出国?今天，就和大家聊聊有关中国直销奖励旅游的那些事儿。

　　直企为何热衷于奖励旅游

　　如今，现金豪车海外游，几乎已经成了直企奖励机制的标配。而相较于单纯的物质奖励，旅游奖励这种方式更有精神内涵、更令人记忆深刻。据行业内人士表示，对于经销商来说，旅游是除了现金之外他们最喜欢的奖励方式之一。

　　那么，问题就来了，为什么直企会如此热衷于奖励旅游呢?

　　1、提高经销商积极性

　　激励经销商是奖励旅游最显而易见的作用。一般来讲，在特定的一段时间内达到了某个业绩标准，才能进入奖励旅游的名单，这是激励经销商完成业绩目标的有效手段。

　　直销企业的业绩增长离不开经销商的努力。从中拿出一笔经费来奖励他们旅游，能让经销商感受到公司对他们的重视、对他们成绩的肯定，从而对公司和团队产生归属感。在奖励旅游过程中，企业对经销商的服务是很周到的，还能动用了各种公关能力为经销商开通绿色通道，带来各种便利。

　　同时，奖励旅游能让经销商对直销这份事业产生成就感和价值认同感，激发其创造更好的业绩。

　　有能力组织大规模的经销商海外旅游活动，也是体现公司实力的一种方式，让经销商对公司更加有信心。

　　此外，海外奖励旅游是经销商在开拓市场中的重要谈资，是展现直销魅力的一个平台，有利于发展壮大经销商队伍。

　　2、增加品牌美誉度

　　直销是一个相对封闭的行业，直企在大众眼中甚至有些神秘。而在网上搜索关于“直销”的新闻不难发现，在媒体的报道中，直销经常以负面形象出现，甚至与“传销”、“骗局”等字眼挂钩。

　　但超级旅游团能给直企带来集中的、大量的媒体曝光。这不一定能马上改变直企在大众眼中的形象，但至少增加了直企的曝光度，而且只要把控好舆论风向，对企业来说，是一次非常好的营造口碑的机会。

　　3、传递企业价值观

　　随着奖励旅游的高速发展，大部分直企摒弃了简单的吃喝玩乐，文化建设、产品推广、价值观传递成为奖励目的之外直企最看重的出行目标。

　　带经销商走出国门，不仅能让他们获得更开放的视野，还能通过不同的文化洗礼加固对企业文化的认同和理解，同时也能强化企业的凝聚力。企业数千人甚至上万人的出游如若没有一致向心力是难以妥善管理的，而这种认知无论是企业还是经销商都会在出游的具体过程中深有感悟，与之带来的是他们的共同成长，这种共同成长带来的凝聚力更胜于无数次的培训讲座。

　　4、扩大国际影响力

　　直销企业的海外旅不仅是直企实力的展现，而且利于直企与海外政府、企业的交流合作，这对公司未来布局海外大有裨益。

　　近年来，直企奖励旅游的地点更多的转向了国外，而目的地也从新马泰、日韩等扩大到了欧美、澳洲等地。企业表现出“走出国门”、“国际化”的强烈愿景，不仅能增强国内市场的信心，同时也为一些企业开拓海外市场打好前站。

　　奖励旅游的风险

　　直销企业奖励旅游的好处显而易见的。但是，企业在组织奖励旅游中，不可避免的要面临着一些风险。

　　经济风险

　　承包数千人甚至上万人的超级海外旅游团，对于直企来说是一笔不菲的开支。例如2015年的天狮法国游总花费就将近1亿人民币。如果能顺利成行还好，但像前几日如新的遭遇，给公司带来了很大损失。

　　据介绍，一家直企想要举办数千人甚至上万人的海外奖励旅游，长的可能要准备一年半到两年左右，短的也要至少提前三个月左右。这期间，需要投入的人力物力都是巨大的。尤其对于一些新晋直企来说，业绩刚刚起步，在组织奖励旅游的时候更为关注成本控制，如果在奖励游中出现意外，对他们来说是一个不小的经济负担。

　　政治风险

　　不少直销企业乐于在海外游的宣传中融入“政治元素”。一些国内媒体将直企的海外游解读为爱国、展现祖国的富强，这无疑会给直企在国内的宣传锦上添花，无形中提升了企业的美誉度。

　　但政治是一把双刃剑，把控不好不仅达不到宣传效果，甚至还会反受其累。

　　就在上个月，绿之韵生态纺织的三千多名经销商在韩国济州岛拒下游轮。此举让韩国媒体震惊，消息传回国内后，也是引来了一片赞叹声。但是没过多久就画风突变，由于绿之韵的直企身份和此前被曝出的一些负面新闻，赞叹声变成了一边倒的叫骂声，“作秀”、“涉传”等言论不绝于耳。

　　政治风险最关键的点在于不可控，舆论风向也容易走偏。虽然直企在组织奖励游时，已经综合考虑了各方面的因素，但提前一两年准备的旅游行程，谁也不可能提前预知到时会出现的意外状况。所以，业内相关人士也建议，直企在组织大型海外团体游时，应尽量避免牵扯到政治、民族等话题。

　　其它风险

　　无论是何种形式的旅行团，安全都是首先要考虑的因素。尤其是直企这样的大型团队游，安全更是重中之重。这就很考验直企的策划组织能力了。虽然这种大型活动多数是承包给第三方旅行社来执行，但是，一旦出现事故，企业肯定是要承担责任的。

　　外事风险

　　几乎每一次直企的超大规模奖励旅游，都能刺痛国内媒体的神经，质疑声不断。直企烧的钱从哪来?他们有没有违法行为?种种扒底裤的报道屡见不鲜。即使是天狮、无限极这些美誉度比较高的直销企业，在媒体针对其海外游的报道中，依然会出现不少有争议的言论，“作秀”、“涉传”等是媒体报道的重点，此外还有一些诸如“大声喧哗”、“素质低下”等负面言论。

　　其实不仅仅是海外旅游，直企豪车奖励等行为也是舆论重点追踪的事件。这些高调行为很容易让直企陷入了重重的舆论漩涡。

　　所以，企业在此之前就要防范于未然，做好舆论引导，此外，在出国前一定要对参与人员进行培训和交代。

　　另外，身正不怕影子斜，只要直企行得端坐得正，没有违规行为，保证高素质出行，也就不怕媒体的舆论监督了。

　　奖励旅游的未来

　　可以肯定的是，随着直销行业的高速发展、直销队伍的不断壮大，直企的奖励旅游只会越来越普及，出行地点、活动内容也会越来越丰富。而经过了这两年海外游的野蛮生长，未来动辄数千人的超级旅游团将不再像现在一样吸引眼球，直企组织海外游也将更加理性。

　　那么未来，奖励旅游的还有哪些发展趋势呢?

　　高端化

　　一开始国内的直企奖励旅游目的比较单一，主要是奖励经销商，满足他们的出国梦。以前目的地也比较偏向于新马泰这些性价比高的地区。

　　而现在，经销商不再满足于简单的出国游玩。高端深度游，而非走马观花式的低端游，成了经销商的新诉求。

　　定制化

　　定制化是未来奖励旅游的一个方向，这样的奖励游目标更加明确，更具有针对性。相对于普通的旅游景点，这样的行程对经销商来说更具有精神内涵，也更能增长见识，开阔眼界。

　　个性化

　　奖励旅游产品是集企业文化、旅游资源、娱乐设施、服务和管理于一体的综合体，集中了企业和经销商二者的个性和要求。

　　因此它是一种创造性的旅游活动，开展丰富多彩的参与性活动以及安排适合企业文化的活动就显得很重要。定制化满足了企业的个性要求，而随着经销商对于奖励旅游的期待越来越高，符合经销商个性化需求的旅游项目将成为趋势。

　　一些经销商表示，大型旅游团队都要求统一吃住、出行，旅游的愉悦度肯定是会打折扣的。而目前旅游的内涵和形式已经越来越丰富。工业旅游、生态旅游、科技旅游……这些新兴的细分市场，可以满足不同经销商的旅游需求。

　　未来，直企在大型团队旅游之余，也会越来越重视经销商的个人意愿，安排一些小型的特色旅游团，满足他们个性化的需求。