企业的业绩忽高忽低、市场人员流动较大、团队成员士气低落、管理团队力不从心，竞争压力扑面而来，如果遇到这样的情景，这家企业也将无缘在直销领域继续生存了。每个直销人都希望业绩实现倍增，团队稳健发展，有良好的的平台作为支持，有高瞻远瞩的领导去布局，能够真正实现高效益。直销的成功需要又快又稳又久，犹如一个人若想走快、走稳、走久就必须拥有强健的腿踏出坚实的步伐。

　　将“业绩”法术修炼好 才能成为内圣外王

　　业绩分脚尖与脚后跟，脚尖代表新人进单的业绩，脚跟代表的是会员重复消费的业绩。

　　如果一个企业，一个系统或团队，一位经销商，把策略、政策、战术只放在新进业绩(新人报单业绩)，只注重新进业绩，只关注新进数据，就等于你用一只脚尖走路，用一只脚尖支撑半边身体的重量，可以想象出来，您一定很累，您也一定走不远，要想走得远，走得久，还不显累，只有脚尖和脚后跟同时受力。脚后跟能否受力，有两大基本要素，叫做内圣外王。

　　内圣，指的是产品本身是否符合满足消费者重复消费的欲望，好的产品要具备以下六性：

　　1、文化性;

　　2、实用性;

　　3、差异性;

　　4、社会性;

　　5、重复性;

　　6、安全性。

　　外王，指的是外部环境是否自愿并主动推进产品的重消行为，这需要两种价值的打造：

　　1、通过教育培训，让消费者了解产品的价值;

　　2、通过政策体现经销商为消费者和消费市场服务的价值。

　　唯有脚尖与脚后跟同时受力方可前行，单腿虽能前行，但不能代表能走稳，能走久，能走远。

　　做好人才储备 让企业走得更远

　　人才也分脚尖和脚后跟，脚尖代表才能，通常所指创造业绩的能力，也包含组织营销与管理营销的能力，在经营直销事业过程中，一名优秀的经销商要具备以下五项技能：

　　1、绝对成交的能力;

　　2、正确启动的能力;

　　3、积极带动的能力;

　　4、健康成长的能力;

　　5、精准复制的能力。

　　人才这条腿的脚后跟代表品德，品德是根本，衡量一个人的品德主要看二点，一是是否真诚，诚实;二是处人做事的动机。

　　朋友，只用脚尖推动业绩，也终究是残疾，很难走快走远，要想加速度，必定摔跤。

　　唯有注重新增业绩，稳固重复消费业绩，培养经销商的技能，修炼领导人的德行。

　　才能又快又多又稳又久!