1、梦想不够大、信念不坚定

　　越来越发现年纪越小梦想越大，年纪越大梦想越小，当你经历了种种事情再也没有初生牛犊不怕虎的胆量了，只求安稳、平淡。多少人小时候要当一名科学家、航天员、警察等等光荣的职位，随着年龄的增长梦想越来越越远，大学毕业那会还满腔热情地告诉所有人我要找份好工作，拿份高工资，可是真正步入社会你只是一个再也普通不过的小职员。梦想一次次次被现实所毁灭，信念也逐渐消减，一个没梦想的人又怎能坚定不移地去实现自己的目标呢?在直销行业里很多人的梦想都是老师帮忙给造出来的，然而这只是一个形式，一个没有量化的目标只是一个标语而已，他们不敢相信在直销行业能够取得意想不到的成就，不敢相信这样的梦想能够实现，只是停留在当初的小梦想中，以致于差距太大，导致自身不知所措，昏昏沉沉度过白天黑夜，限制了一部分直销人走向成功。

　　2、承诺不到位，动力不够大

　　在直销的运作过程中，有的领导人，过分强调用推销的方法销售产品。致使很多人被消费者拒之门外。感到丢面子、伤自尊、没动力，干脆放弃。这些领导人，如果能让合作伙伴们认识到是为自己做，产生强烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、战胜恐惧和拒绝”的承诺;懂得“已经完成的小事，胜过计划中的大事”的道理;那么他一定会在大磨难中成为大成功者。承诺就是誓言，是对自己的鞭策和约束，也是对行动力的激励。有了梦想目标，有了庄严的承诺，才会产生强大的行动力，才能战胜困难和挫折。

　　3、基础没打牢 复制不准确

　　不成功的直销人，往往不善与人打交道，不善与人沟通，不了解新人内心深处的真正想法，只会按自己的想法讲，只会机械教条的复制。其实沟通是直销业最重要的基础工作。很多人以为：只有列名单、邀约、讲计划、销产品是基本功。而忽略了直销生意是人的生意。必须根据不同的人，比如不同性别、年龄、个性、爱好、需求等，找到切入点。沟通时如何能找到切入点?首先要和他(她)聊他最感兴趣的人和事，如孩子、另一半等。这就容易取得对方的信任。有了信任，人们才有可能打开心门，你才有可能了解他内心深处最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在实践中，很多人只是机械地复制老师教的那几个步骤，而忽视了沟通最重要的基本功。这是不成功的第三大瓶颈。

　　4、宽度不适宜、深度不稳定

　　有的领导人，从制度、策略和方法上，过分强调打宽度，要求和引导人们“打宽度赚钱多”，结果造成宽度过宽，形成“太阳线”，照顾不过来，团队阵亡率大;而更多的人则是因为人际关系太少，又不善于结交新朋友，而至“人源枯竭”，开不出宽度。宽与深必须合理，初期，宽度上要有5-9个与自己价值观相同或相近的伙伴，并尽可能快的帮助他们打出深度，至少也要达到10层以上。而且，要让他们“活”：就要尽快的手把手的教会他们并且能准确的复制下去。而且不断的激励和检查。要让他们“稳”：就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的处事来凝聚人，培养人并和他们建立紧密的个人关系。总之是团队发展中，过宽不行，过窄也不行，没有深度更不行;过早不行，过晚也不行，适时合情稳中行。

　　5、过早抓管理、身教有缺陷

　　在直销界里有一种非常普遍的现象，当一个经销商找到了3—5个合作者后，拥有了一个小部门，他很容易找到的一种感觉那就是：“我现在是领导了，要有领导的样子。”于是他就不再邀约找人讲计划了，开始当领导抓管理了。以为这样一来，团队就会倍增了。但很多人在进入直销业前，都是“普通群众”，没有当干部的实践，不知道这个“官”应该怎么当，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官样文章”。批评指责多于表扬赞美;指手画脚多于身体力行;抓了鸡毛蒜皮，丢了原则大事。搞得团队成员不愉快不服气，顶嘴吵架闹事常有发生，人际关系紧张。

　　6、人际关系弱、协调能力差

　　由于直销业的门槛普遍比较低，因此，大量的普通人参与其中，他们在运作时面临的第一个大难题就是“没名单”，找不到人，建不起团队。领导人就让他们“陌拜”(找不认识的人)，平时很少和人打交道，上班干活，下班忙家务。没有社交活动，不善交际。辛辛苦苦，好不容易有了几个人，却因为自己不会协调，不善处事，不能让别人信服，团队因此剩下一个空架子。