会讲公司

　　前为止直销新人在开发客户时，一般都是先向顾客介绍公司，将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客将清楚，给予一定的信心，防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。

　　会讲趋势
 

　　当讲述了公司后，还有很多客户会因直销并非是行业的主流，而不想加入。这时，直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。

　　会讲产品
 

　　直销公司的产品分类，使用程序以及相关的要求。在这一点上，要求直销新人首先要使用自己的产品，才能在讲述产品时，更加真实的向顾客讲述产品的好处。

 

　　 同样，还要要求新人掌握一定的知识面。例如，一新人在进入直销后，认为自己拥有非常好的口才，在看懂了一些产品的基础知识后，认为自己已经可以给客户讲述清楚，于是马上开始拓展业务。

 

　　在讲述产品、趋势和公司上都搭配的非常棒，但是就是无法客户，最后只好无法成交。

 

　　其实，这位新人的失败，根本原因是自己没有使用产品，在讲述产品时，没有更好的结合自己的亲身体验，让客户感觉这是在一个产品说明会，不能用市场的语言来介绍产品。

 

　　所以，新人学会讲产品的同时，一定要扩大自己的知识面，结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。

　　会讲制度
 

　　新人在开发市场时，有两种客户的成功率比较大。

 

　　第一种是，对行业根本不了解的人，第二种是在行业内已经混了很久的人。

 

　　第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功，但是第二种人却不一样，他们在行业内时间比较久，相对来说比较了解，能吸引他们的是制度，所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬。