新人：您好，请问是***吗?我是***，***地方有一个健康讲座，我觉得挺适合我们这些人的，我想邀请您一起参加。(不谈产品，以免直接被拒绝，以活动为由头引导顾客)

　　客户：是什么样的活动啊?(随口回答，很少有人在不知道活动内容的情况下断然回绝。)

　　新人：是***公司举办的一个关于健康养生的公益性的保健活动，我们可以通过这个讲座让我们懂得如何去调节身体，让身体更健康。

　　客户：我对健康养生讲座不感兴趣。

　　新人：这个讲座效果不错哦。我听过几次感觉很好，通过讲座你不但可以懂得调节身体，还可以结交一些新朋友。(用讲座和人脉吸引)

　　客户：主要是没有时间，很多养生的道理我懂，但是因为工作性质，没有办法坚持下去。(点出实际顾虑，说明客户已经有参加活动的意向。)

　　新人：工作越忙说明我们更要注重健康，身体可是革命的本钱，这个讲座其实很实用，以你的聪明才智很快就懂了，如果哪里不懂的话，我可以上门与你一起交流啊。(表扬客户，拉近和客户的距离，没有那个人不爱听赞美的话，同时用上门一起交流来体现优质服务，也为上门拜访埋下伏笔)

　　客户：我身体很好，不需要去听这些讲座!(再次犹豫，其实是在动摇，到底要不要去?)

　　新人：这个讲座是综合性的，除了养生讲座外，还有很多很实用的保健知识，像如何用饮食调理身体，有了慢性病如何自我保健，涉及的健康知识比较多。来讲课的老师是从北京(上海)请来的，知识面很丰富，您来了肯定有收获的。另外，除了保健讲座，还开展了很多兴趣活动，分成很多兴趣小组，您可以在我们这里参加兴趣活动，你可以根据自身的爱好参与活动。(满足客户多层次需求)

　　客户：会不会让现场买产品?(客户最担心的就是这个，因为有保健品就意味着要掏钱)

　　新人：您请放心!这个讲座只是讲述知识，不销售保健品，那里也有一些保健品，但是买不买都是自愿的，我们主要是听讲座，不是去买产品。(顺势带出产品)

　　客户：都是什么产品啊?(不得不问)

　　新人：(把自己的一些产品介绍给他。简明扼要陈述产品主要功效，并趁机了解顾客身体状况，注意不要一口气把产品功能和盘托出，以免有包治百病之嫌)

　　客户：哦，那就去听听吧。(邀约成功)

　　新人：好的，讲座的地址是：*****，你活动是早上8：30开始，你可以随时联系我，我在门口等您。(交代参会时间地点和联系方式)。

　　客户：好的。

　　新人：那我们星期天上午***点见，祝您身体健康，再见!