中国直销市场魅力无限，外企纷纷来入驻

　　中国直销市场潜力巨大 成为外企眼中的“香饽饽”

　　虽然因为微商、电子商务的冲击，近一两年来中国直销业绩呈现出持续下滑，且2016年业绩名列前茅直销企业安利、无限极等与2015年业绩相比较都有所下滑。但是中国直销市场依旧被直销人所看好。近期“自然阳光“的企业名称被很多人津津乐道。作为第92张牌照的企业，虽为新获牌的新兴企业，其实该公司在美国已经拥有非常悠久的历史。为何选择在这个时候进驻?深入了解发现无论是中国直销市场的业绩走势如何，对于大部分外资直销公司而言，中国不仅是业绩最好的市场，而且仍有很大的潜力。进驻中国市场较晚的自然阳光，从公司整体发展的角度来看，开拓中国市场是企业市场拓展踏上新台阶的关键。

　　对于直销市场潜力，有相关数据显示2010年至2015年，我国直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元，CAGR为30.07%。同期美国直销行业CAGR仅为4.81%，远低于我国直销增长速度。目前，中国直销市场的规模已经突破了2000个亿，未来五年，中国直销市场的体量有望突破3000个亿，市场前景如此广阔也引来了许多行业外企业的纷纷进驻。

　　对于外资企业进入中国直销市场的原因，业内专家曾表示，外资企业不仅看重了中国市场潜力巨大，市场广阔，而且中国的消费者，特别是高端消费群体，对于外资品牌的信赖度相对更高。因为外资企业的无论在原料选择还是在质量管控方面都有着较大的竞争优势。就以美资企业自然阳光为例，母公司自然阳光产品公司在1972年成立于美国犹他州，作为全美第一家登录纳斯达克的天然保健食品直销公司，一直致力于研发并销售天然可靠的健康营养产品，同时不断拓展全球业务，满足人们日益增长的健康营养需求。经过40多年的发展，目前在全球34个国家和地区开展业务。该企业探寻优质原料的足迹遍布世界各地，坚持在最好的原料供应产地甄选天然纯净、上佳品质的原料。定期检查供应商的设施和流程，以确保高质量的天然成分的收集，且采用尖端科技，力求核心营养素的精纯。这对于只在国内甄选原材的内资企业来说，就要略胜一筹了。

　　保健食品和化妆品在直销产品中独占鳌头

　　众所周知在我国直销产品六大品类中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。有关数据显示， 2014年，我国化妆品行业整体市场规模为2940亿元;2009-2014年五年间CAGR超过10%，大大地高于同期日本的0.5%，美国的2.76%。从驱动因素来看，消费能力提升、美肤美容意识提高，以及社交场景增多均为行业增长提供了持续的推动力。

　　同时，2015年，我国保健品行业整体市场规模约达1981亿元，2010-2015年5年间CAGR为11.63%。从保健品的细分结构来看，膳食补充剂、传统中药保健品、儿童保健品和体重管理保健品分别占55%、33%、7%和5%。未来，人均收入提高、老龄化和城镇化进程纷纷加快，以及居民保健意识的提升，将持续推动行业维持快速增长。中国保健品市场巨大潜力，让更多企业开始涉入行业。

　　直销得天独厚的优势深受外资企业青睐

　　每一个直销人深知，与其他传统企业相比较，直销得天独厚的优势更是广受企业和直销从业者青睐。直销产品从直销员手中直接到消费者手里，中间省去了总代理、代理、批发、广告宣传、商店等中间程序，这样不仅降低了产品成本和价格，更让直销商获得了更大的销售利润。同时，直销与传统行业相比，直销在服务的方面更具优势，体验店、人员面对面等服务的优势，让消费者深入了解企业和产品。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。直销企业与其他企业的一个很大的区别就是，它的发展依赖于每一名成员的发展，直销企业与其员工之间是一种前所未有的密切联系，实现的是一种落在实处的理想的双赢。

　　传统营销学中的双赢概念非常简单，将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存，而直销则使双赢体制在操作中真正落到实处。不少准直销企业虽然没有成为直销一员，但是企业在实现共赢方面却又很高的“觉悟”。以自然阳光为例，该企业从产品入手，凭借卓越的产品、人员、机会赢得了全世界数百万消费者的认可，真正给消费者带来自然阳光般的快乐和温暖。

　　随着社会发展，社会公众的正确认识，直销市场逐渐被开拓，市场空间不断得到提升，这不仅让国内企业摩拳擦掌想进入直销行业大干一番，外资企业也是卯足了劲开疆拓土。