自从有了电商平台，似乎隔段时间就会被节日的喜庆所包围，尤其是这个五月，劳动节、母亲节、520、端午节，电商营销的平台忙得不可开交，即使在接下来的一段时间没有什么节日，也会造出清凉节、毕业季各种营销活动，营销似乎成了这个时代的特色，也成为商家销售的不二法宝。

　　卖价格才是营销的灵魂

　　关于营销有很多种说法，最多的就是增加销售量，提高知名度。但有人说销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。似乎说的很直白，经典传神。

　　卖产品思维的人，最喜欢在价格中做文章了，降价、打折、优惠等，这类手段都是通过降价或者变相降价吸引顾客前来消费，毕竟这种方法简单有效，不过其中的副作用也相当明显。

　　定价定乾坤，定价是策略，高价是战略，所以先把价格定死，再想办法卖出产品，营销的思维就是不从价格上想办法。

　　营销是把产品卖值了

　　通常说的卖价格就是要产生溢价，所谓的溢价就是卖得比别人贵，品牌没有溢价很难说是品牌，所以很多情况下同样的商品在不同地方卖的价格有所出入。即使产品价格再贵消费者也会倾向于此，这就是品牌的力量。

　　什么样的产品活动能向消费者证明即使高价买了也是值的，这就是营销的奥秘所在，值得每个商家去探索思考。但商家必须了解到的一点是，销售往往是把产品贱卖了，而营销是把产品卖值了。

　　卖出价格是高效手段

　　做销售的最喜欢动用价格手段，因为大多数消费者以价格高低来决定是否购买，最常见的只要降价、打折、促销就见效快。很多时候销售一旦受到阻碍，首先想到的就是动用“价格”这个法宝，虽说价格手段高效，但容易产生依赖，只有在下一轮显现出更优惠的真诚才可以再次吸引消费者。

　　价格手段一旦形成依赖，就会改变盈亏平衡点，企业对利润甚至敏感，所以，价格一旦下调就会在成本上想办法。但这绝对是一个把自己逼上死路的办法，一旦在成本上想办法，产品品质就会有所下降，最后才发现，价格手段一步步把企业推上了悬崖。把价格做烂了，对手一时会受到影响，但自己也离垮掉不远了。

　　依靠价格永远也得不到忠实的客户，低价带来的客户也会因更低的价格而流失。俗话说：“低价先易后难、高价先难后易”，低价格的确可以一时间吸引顾客，但是高价格更能稳住市场。低价格产生的是价格认同，高价产生的是品质和价值的认同，所以产品卖值，消费者买的值，这才是真正的营销。

　　今日不同往日，过去追求的是温饱型的产品营销，消费水平普遍不高，更侧重于选择低价格的产品，而如今消费升级，更注重产品品质，价格手段正在成为负向手段。不用则已，一用更糟，价格做烂了，企业也该关门了。