相较于一般工作职场，直销事业的经营有时候不是将份内事情做好即可，最重要的是要能产生绩效，也就是业绩，因为，奖金收入的计算是以业绩表现做为基础，而不光是认真把事情做完而已。因此，对许多领导者而言，最为困扰的组织问题莫过于有非常认真的下线，看起来非常地努力，会场也都有来参加，但是始终就是做不出好的成绩。

　　对于绩效表现不佳的伙伴，我们首先要了解的是问题出在什么地方。

　　如果是态度问题，首先当然必须清楚知道到底是哪些想法出状况，是缺乏信心，或者是不愿付出，然后才能有效地调整态度。

　　如果是能力问题，我们便要做检视的动作，将新人所必须的技巧列出来逐一地检视，到底这个表现不佳的伙伴根本问题是出在哪里?究竟是邀约的技巧不纯熟，或是根本不会做暖身，抑或有其它的问题。

　　如果是方法问题，我们则必须检视新人业绩产生三个要素:行动量、成交率及成交金额。

　　当行动量出不来时,再多其它技巧都没有用，遇到这样的状况，我们应回到最基本的列名单和事业规划部分,协助伙伴根据想要的结果倒推应有的行动量,然后进行陪同的动作。

　　如果是成交率问题，则我们要思考下线是否不懂得借力，或者常常因为喜欢自己乱说乱谈,到最后谈不进来时便失去了信心;当然,也有些伙伴因为专业知识的不足，或是对产品的信心不够,在销售时不敢根据对方的需要搭配，而只敢销售最便宜的产品给对方,因此，业绩绩效始终提升不起来。

　　除了上述态度、技巧和方法的三大问题外，不可讳言，有时候伙伴的绩效出不来，也或多或少可能是运气问题，也就是找到的对象刚好有其它的选择，或者因为一些突发状况而无法加入或购买。对于这样的状况，我们处理的方式首重信心强化，多鼓励伙伴，并且快速调整经营的方向，不要让伙伴因为沮丧而放弃。

　　综归起来，还有几个因素造成下线或伙伴的绩效不佳，其核心问题与解决方法分别如下：

　　一、太过完美：

　　有些伙伴在开发市场时过度在乎结果,害怕自己分享的对象不接受，或是习惯在完美准备之后才行动，造成因行动不足或过慢而影响绩效,这种状况的解决方法为：

　　1)调整观念;

　　2)订出具体的行动量目标;

　　3)设定比较容易完成的重点。

　　二、失去焦点：

　　有些伙伴不能说是不认真,只是在经营的过程中总是不清楚重点，因此，花了太多时间在无法直接产生绩效的事情上面，像是数据的整理,或是听了许多课程后却始终没有行动，我们的解决方向为：

　　1)重新整理工作流程和设定优先级;

　　2)落实回报系统;

　　三、拖延：

　　许多伙伴之所以无法有更好的表现，原因在于始终无法做好自律的工作，尽管已经经营了一段时间，还是像过往当上班族一样东拖西拖，总是要别人提醒才会行动，对于这样的状况，我们可以：

　　1)设定一系列阶段性的期限，取代单一的最后期限;

　　2)将完成工作事项视为团队的责任。