销售的淡旺季,就好比季节的交替,旺季就好比是硕果累累的秋季,淡季就好比是萧条的冬季,直销人员如何在淡季中生存,提升自己的销售业绩,还要为接下来的旺季,打下一个坚实的基础。因此,销售人员必须要采取科学的直销策略,才能够在这淡季中很好地生存。
虽说采用科学的方法,可以提升业绩,但这都是建立在洞悉市场需求的基础之上的。因此,要指定出科学的策略,首先要抓起消费者对于产品的需求,进而可以创造和引导需求,才可以指定出有效的方案,来吸引消费者的购买。销售观念引导着多数消费者的销售行为,但是,销售观念的可变性,也不是引导所有的销售者,这就构成了一个销售淡季。
在渠道直销中,吸收淡季的业绩,会下降,这是一个铁一般的事实,当直销人员采取各种手段后,发现业绩提升的空间,还不是很大时,就要考虑降低直销成本,直销成本主要由基本运营费用和直销推广费构成。
由于我国对感情直销的盲目推崇,以及市场竞争的加剧,直销费用一直居高不下,对此,企业要加强在销售淡季的直销费用的控制,进而降低成本。
1、要加强对直销人员的监督管理;
2、要指定出合理的直销费用,有效控制直销成本;
3、要建立建立健全直销费用的监督机制;
4、要加强对各种推广活动的巡查和控制。
面对淡旺季的交替,直销人员要以积极的心态,去积极地引领消费者,促进成交,走出销售的淡季,进而才可以提升销售业绩。
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