意念

　　

 

　　新直销人员犹如墙头草两边倒，有人说做直销最后只会众叛亲离一无所有，此时直销人员的内心就开始担心、迷茫，认为自己选错了行业。也有人说直销是极具前景的行业，做直销是明智之举，此时新直销人员 就像打鸡血一样从事直销工作。而老直销人员就像根深蒂固的大树，意念很坚定无论别人怎么说，都不会动摇，坚持自己的选择。

　　执行力

　　

 

 

　　新直销人员的由于对直销并不是十分了解，很多时候还只是停留在书本上的知识，没有实战经验，执行力相对薄弱，事情进展速度较慢，但不一定没有成效。而老直销人员对直销工作游刃有余，速度快，效率高。

　　沟通能力

　　

 


 

　　新直销人员在与客户交流时，很多时候就不在一个频道，致使客户根本不知道他的本意是什么。而老直销人员根据客户情况，要么简单明了一语中的地说到客户的心坎里，要么以轻松愉快的方式开头，最终还是回到问题的核心，总之不会偏离中心，说自己想说的，说客户想听的。

　　个性

　　

 

 

　　新直销人员总是带着原有的性情，固执己见、个性张扬，按照自己的一套方式去做事，而老直销人员经历过时间和市场的洗礼，变得成熟稳重，原来的棱角也被渐渐抹去，不再会冲动行事，而是每次经过深思熟虑后才做出决定。

　　面对问题

　　

 

 

　　新直销人员面对问题总是想着去逃避，因为过于自卑，感觉自己对直销还是处于陌生阶段，没底气也没能力去面对、解决所遇到的问题， 总是绕道而过。而老直销人员面对问题往往是积极主动地去解决。

　　面对困难

　　

 

 

　　新直销人员刚进入直销公司保持高度的认真和拼劲，但遇到困难后不能解决就开始表现的萎靡不振，情绪一直处于低谷状态，而老直销人员面对困难，较短一段时间内也会表现出沉闷、消极的样子，但深知在直销行业未来也要面对更多的困难，只有将其眼前的困难有效解决，才能更顺利地进入下一轮的挑战，此刻老直销人员再次信心满满，很快调整为兴奋的状态。

　　影响力

　　

 

 

　　新直销人员在直销团队中很多时候只是一个很普通的成员，自己的一举一动、一言一行不会被重视，只能默默无闻地和大多数直销人员保持惊人的相似，而老直销人员拥有丰富的经验和直销知识，在团队中比较有威望，每个人都想从中得到指导，所以他们的举动总会深深影响团队的其他人。

　　理财观

　　

 


 

　　直销新人总是把自己每一笔收入存起来，似乎要依靠每年的利息来发家致富，也想着在日后哪一天变成了直销难民，还要依靠这点积蓄维持生活，而老直销人员则是把每一笔钱用来投资，放长线钓大鱼，坐等得到更多的收益。