韩金明：用“三个５年计划”战略规划，实现两翼齐飞

　　2007年，和治友德自俄罗斯市场开启直销大门之后便一发不可收拾，经过不断努力创新，建立了结合西方营养学和中医养生理念的“饮食养生、行为养生、心理养生”三大养生学说，并通过海外市场的实践与考验，业务已经辐射到亚洲、欧洲、非洲、美洲等72个国家和地区。在2016年，已有九年海外经验的和治友德再扩版图归国发展，彰显出和治友德作为在海外最成功的民族直销企业的背景与实力。

　　随着国家全面落实“十三五”规划，国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，直销作为大健康产业，在“一带一路”政策指引下，将发挥强大的市场推动作用。2017年是供给侧结构性改革的深化之年，也是和治友德实现跨越的关键之年。十年来，和治友德始终不忘初衷，以“弘扬养生文化、造福人类健康”为使命，创造出一次又一次的奇迹。经过多年的海外发展及经验，和治友德已沉积为一张养生名片，为亿万家庭带去了健康。为此，和治友德在这十周年之际，当代直销采访了和治友德董事长韩金明先生，让他为大家解读和治友德的10年发展。

　　和治友德董事长韩金明

　　机遇与挑战并存，激发源源不断的动力

　　《当代直销》：去年和治友德归国发展，在国内发展的半年多时间里，您最大的感受是什么，遇到了哪些挑战?

　　韩金明：和治友德虽然十年间一直在海外从事直销业务，但产品都是由国内研发生产，由此可鉴，和治友德是在全球传播中医养生文化，并且心怀祖国，同时深扎于国内的国际化企业。自2016年7月16日和治友德启动中国市场以来，深深的感受到我国人民有巨大的创业热情，他们充满拼搏精神和创新意识。至于在挑战方面，不得不说，和治友德早前大部分市场业务遍布在欧洲，这也是市场经济高度发达、市场运作模式清晰的区域，国内直销市场相对于欧洲而言，还处在不断完善发展的过程中，这就让直销企业在运作上既面临着挑战又充满创新乐趣。

　　《当代直销》：和治友德有十年的海外市场发展经验，对于在国内发展有哪些国际市场经验参考呢?

　　韩金明：第一，战略规划。和治友德清晰的短、中期战略方针的制定，能够适时地把握市场发展脉络和方向，制定稳健、完善的发展战略。第二，诚信原则。和治友德“专注、专业、国际化”的企业态度是从公司高层到每一个员工的诚信理念。第三，完善的直销管理支持系统，建立全面系统化的教育培训体系。针对不同层次的事业伙伴展开针对性的教育培训，因材施教，让所有加入和治友德事业的伙伴们都能收获到可立即运用到市场开拓中的知识。同时，聘请专业的直销教育老师进行授课，多方面多角度的对事业伙伴们进行培训，通过凤凰国际商学院的优质课程让所有和治友德人都成为一名优秀的直销人。

　　三大养生学说，弘扬中医养生文化

　　《当代直销》：中国不仅是经济大国，而且也是养生文化强国，和治友德以中医养生文化为使命，那么您是如何看待中医养生文化的?

　　韩金明：我认为，中医养生文化是人类的瑰宝，但由于中国建国以前国力衰弱，中国文化对全球的影响力也并不强。随着国力的不断增强，中医养生文化逐渐被全球人类认识和喜爱，与此同时，西医为中西方文化的互通起到了一定的作用。和治友德在启动海外市场的过程中，首先，是以推广中医养生文化作为自己的核心竞争力。而在推广过程中，就必然要与当地的文化进行衔接，把西医的现代手段和西医理论中产生的西方营养学导入过来，并与中医的养生理论进行结合，这种西方营养学和中医养生理念的结合，既是让和治友德在全球成功的关键，亦是让中国企业向海外发展的核心竞争力。

　　《当代直销》：据了解，和治友德创立了独具特色的三大养生学说，您在中医养生方面做了哪些战略规划，如何通过直销渠道更好的弘扬中华养生文化?

　　韩金明：和治友德在进入海外之初，建立了结合“西方营养学+中医养生理念”的“饮食养生、行为养生、心理养生”三大养生学说，这是基于对中国千年中医养生文化的传播，并了解西方人生活文化而找到的中西方文化共鸣点。然而，直销模式对于健康产品的传播具有巨大的作用力，和治友德依托强大的海外背景，搭建起跨境电子商城，将公司产品集中在一个平台上，让全球消费者可以随时随地消费和使用和治友德的产品和服务。

　　《当代直销》：目前商务部公示已有85家直企，在众多直销企业中和治友德有哪些核心竞争优势?

　　韩金明：我认为和治友德凭借三大实力取胜。首先，十年中医药养生文化传播是我们的基础，也就是建立了结合西方营养学和中医养生理念的“饮食养生、行为养生、心理养生”三大养生学说;其次，直销模式的坚持，中医养生文化在华人群中存在，但并没有进入主流，和治友德通过对消费者开展文化教育模式的传播，进行对中医养生文化的推广;第三，互联网IT技术，就是常说的全球联网和跨境电子商城，所打造出的涵盖化妆品、保健食品、保健器材、保洁用品、小型厨具、家用电器的健康商城。在未来，哪里有人群，哪里就有和治友德的产品和服务。

　　多年海内外经验，沉淀成一张名片

　　《当代直销》：我们知道，国际市场与国内市场的直销业务不同，在国内发展分为哪几个步骤，在这方面您有怎样的思考?

　　韩金明：作为一个在全球传播养生文化的跨国企业，和治友德回归中国的发展之路，市场起步主要依靠的是本地经销商从零开始。由于国内直销法规和海外法规的不同，即使是业务遍布海外72个国家和地区，拥有大量经销商的我们，要求海外经销商不能够开发国内市场，但国内伙伴们可以借助我们的全球联网模式开发海外市场。随之，国内经销商可以建立团队，以系统形式将业务发展至全球，这就是真正意义上的形成了国内外业务互联互动。

　　《当代直销》：从商务部官网获悉，和治友德在广东、江苏、山东、吉林开设四家分公司，新增6家服务网点，为此请您谈谈和治友德在中国市场方面做了怎样规划或调整?

　　韩金明：2017年，和治友德根据市场进展，将在11个省市设立分公司，明年分公司将再增16个省市自治区，后年中国区市场将实现全国全面覆盖。

　　《当代直销》：您认为面对中国经济结构性调整、加大供给侧改革的今天，行进在新常态经济快车道上的直销业新的增长点在哪里?

　　韩金明：面对中国经济结构性调整、加大供给侧改革的今天，中国的经济、文化等着力突出自身的特色，这正是健康产业，尤其是直销企业发力的良机。作为在全球传播养生文化的跨国企业，需要更加注重精益求精的工匠精神，和治友德以精进的态度对待产品，培育出企业源源不断的内生动力，公司在品牌、核心技术、平台建设等方面，打造了明显的竞争优势，这种坚持恰是大健康时代制药企业长久发展所必须具备的优质品质。

　　《当代直销》：品牌建设是企业发展中必不可少的一个环节，您对品牌建设推动企业发展是怎么看的?

　　韩金明：品牌，是企业长期发展沉淀下来的精髓，通过品牌可以感受到企业的文化内涵，简单来说就是企业的名片。著名行销管理大师曾说：“品牌的意义在于企业的骄傲与优势”。随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的作用对企业的影响是不可估量的。对于和治友德而言，企业通过海外十年全球发展，积累和沉淀下来“国际养生专家”的名片。和治友德作为在市场上始终传播中医养生文化理念的中国民族企业，在国际、国内形成了无法复制且具有竞争力的品牌;其次，和治友德将中医养生文化与现代医学完美结合，汲取最现代的医学养生发展成果，最终形成西方营养学和中医养生理念相结合的特色品牌文化。　

　　紧跟国家脚步，铸就健康事业梦

　　《当代直销》：和治友德针对国家《“健康中国2030”规划纲要》发布了“F2030”战略，和治友德将如何做到2030战略的稳步实施?

　　韩金明：我们根据《“健康中国2030”规划纲要》的贯彻落实，制定公司“三个5年计划”，在“一带一路”政策指引下，将发挥强大的市场推动作用，在“三大养生学说”指引下，和治友德将坚定不移的实施“直销+”战略，即“+跨境电商”、“+异业联盟”、“+千城万店”的发展规划。同时，在“第一个5年计划”中，和治友德将筹建三大养生博物馆，并总结和治友德人追求健康事业道路的历史与成就。

　　《当代直销》：据了解，和治友德已走过10年，对于下一个10年有何打算?您最想谈的是什么?

　　韩金明：中国梦、和治友德梦。中国要成为全球最大经济体，直销作为大健康产业的黄金通道，未来的发展动能作用更是不可限量，2016年7月16日和治友德启动了中国市场，2016年至2020年，我们称为和治友德中国区业务的第一个五年规划。第一个五年计划是至2018年底，和治友德中国区综合实力要进入中国直销行业10强之列;至2020年底，和治友德中国区综合实力要进入中国直销行业卓越行列;第二个五年计划包括建成和治友德“健康产业园”、“世界级研发中心”及“原料生产基地”等建设项目;至2025年底，全面实施全球业务互动模式，辐射全球150个国家和地区以上，和治友德全球直销业务综合实力排名进入全球直销行业十强行列，为推动大健康产业发展迈进历史性的一步，最终实现企业愿景：打造世界上最成功的健康事业。未来，和治友德将不断实现产品品牌和事业品牌的同步推动、两翼齐飞!

　　作为中国民族直销企业全球发展的标杆，和治友德就像一棵大树，种子落在地上之后可以形成一片树林，再来反哺这棵大树，而和治友德拥有全球市场就是这棵大树的种子。目前，“大众创业、万众创新”已上升为国家战略，一股创新创业之风已经席卷全国各地。今年两会，李克强总理指出要把大众创业、万众创新打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。在我国经济进入新常态的背景下，企业是市场主体，也是文化、创新的主体。

　　和治友德国内市场启动大会已近一年时间，当时的场景历历在目，韩金明董事长的讲话也犹在耳旁。近日从商务部官网了解，和治友德新增多个服务网点，由此可以看出，归国后的和治友德并没有出现水土不服而是稳健发展，并以“中医药养生文化+直销+跨境电商”战略发展规划，在国内开疆拓土。

　　福特公司创始人亨利·福特说，不创新，就灭亡。对一个企业而言，从海外转战国内的排兵布阵实属少见，然而一个公司要在全球市场中做强、做大，并在激烈的市场竞争中取胜，需要的是完整的企业文化和雄厚的实力，和治友德是一家集研制、生产、销售保健养生产品于一体的生物高科技企业，始终以“弘扬中医养生文化、造福人类健康”为使命，这是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映。

　　试想，如果有更多的企业像和治友德一样，用创新思维及长远的策略规划来响应国家大众创业、万众创新的号召，全社会的创新动力必将被充分激发。