大多直销人都强调100%的复制，说唯有100%的复制经营直销才会成功。这点其实我一半认同一半不认同。

　　认同的部分是，跟随着有效的系统或者模仿成功者，的确可以让你在成功的路上少走很多弯路，节省很多不必要的碰撞和挫折，就好像自己开饮料店比较难，但加盟大品牌的饮料店比较容易上手，因为他们把所有的SOP都准备好给你了。

　　不认同的是，我在直销产业接触过这么多人，我从来没有看到过有成功的直销商者，他的组织有做到100%复制的。

　　所以…100%复制到底是真的，还是假的?

　　我先说我的想法好了，我觉得100%复制是错的，而且这样做不会成功。首先，让我问你一个问题，你觉得你在做直销是不是在创业?是啊!你在创业没错。

　　那以创业的角度来说100%复制就不适用，因为创业成功讲求的是差异化(每个创业者或成功的企业都这么说)，也就是你必须找出你跟别人不同的地方。别人的皮包很便宜一个卖500块，你的就卖5000块啊，有什么不可以?只要你的质量质量比他们的好就好了。因为他是卖给一般白领等级的客户，而你是服务高端的客户。别人都说大车好开，但你也可以卖小车阿。你必须要有自己和别人不同的定位，这样才能让人记住，并让对方愿意选择你。

　　不然说实话，如果1,000个保险业务员每个都讲一样的话，用一样的话术和我沟通，我还真的不知道要选择跟谁买呢……

　　那些年，大家都搞错的100%复制。当然，也不是说百分百复制是错的，而是大多人误会他的意思。

　　1、要复制的是成功者的心态

　　每个人的背景不同，讲话的模式也不会一样，要叫你100%复制成功者讲的话术是不可能的，但是你可以复制成功者的心态。直销成功者大多都是努力的(天道酬勤)、坚持的(不轻言放弃)、专注的(一次只抓准一个目标)、感恩的(不会怨天尤人)等等。

　　你真正要复制的、要学习的是这些成功者的心态，不会是他的话术(你学不像)、也不会是他的故事(那不是你的)。

　　2、要复制的是团队的文化

　　有一句话是这么说的，没有最强的系统，只有最坚韧的文化。文化才是一个团队的核心价值!这点你必须知道。

　　想一个问题，为什么很多山寨的产品始终无法打败正牌的产品?并不是因为他们无法做出同等级的产品，而是因为他只能模仿正版产品的“产品”而已，无法复制他们公司的愿景、使命、价值观。

　　苹果公司的愿景是：“让每人拥有一台计算机”、腾讯的愿景是：“成为最受尊敬的互联网企业”，而其它的盗版者呢?大概就只是跟随在这些正版厂商的背后赚点小钱的山寨吧。

　　回归正题，所以我要说的是，企业文化很重要，直销团队的文化同样也很重要，当团队文化没有的时候，一个团队就没有了灵魂，当团队文化很坚韧，且每个人都遵守，这个团队将势不可挡。

　　举个例子、安利的梅花团队，他们说他们的团队文化就是爱、家人，他们看到每个伙伴和新来的朋友都会叫”宝贝”，外人听起来怪怪的……但他们却觉得还好，因为这是他们习以为常的文化传统。

　　还有一个朋友他直销团队的文化是对下付出、对上感恩。所以他们每次聚会前，每个人都会和自己的上线说谢谢你带我进这个产业，你是我的贵人。对自己的下线说，谢谢你愿意相信我，未来你成功的路上有我。

　　3、不是复制话术，是复制信息

　　很多人说自己口才不好，要模仿上线怎么讲，然后背下来照着讲就好。这样的复制方式是错的，因为你讲起来不会有灵魂，所以你真正要做的是：“把上线说的内容记录下来，转换成自己的东西再说出来。”

　　就好比每个人上台演讲的时候都会讲自己的故事(负债多少，或曾经找不到方向，最后在这里改变了)，但是，他有他的故事，你也必须要有你自己的故事。毕竟每个人的背景、身分、故事都不同，不同的人说出的东西都会有属于自己的生命力，也能够吸引到不同族群的人。

　　例如，同样讲坚持不放弃这句话，你可以述说一个你自己曾经遇到的挫折，然后选择坚持下去的心态转换，最终因为这个决定所得到甜美果实的故事。你讲出来的东西是你自己的，一定可以感动或激励到某些人。换成别人讲，他改成自己的故事后，同样的也可能吸引到另一批的人。

　　额外说一下，其实你可以每天选择一个激励的话语，例如，相信梦想、坚持不放弃、我相信我这辈子是来活的、我只愿意当自己的主人……这些激励的话语，然后尝试用你自己的想法或故事来诠释它，接着将它发在你的朋友圈上，一个星期大概发2～3个，一到二个月后，你就会发现有些人开始对你改观，而且愿意相信你在做的直销事业了，这是心理学实验证实的，你可以试试看。

　　最后，做个总结：

　　直销就是在创业，你必须要有差异化，真正的100%复制是不会成功的，因为你跟别人没什么不一样。我为什么要选择你?是吧!而直销真正的复制其实是复制的是成功者的心态、还有团队的文化，以及复制信息，不要复制话术。