直销奖金制度的设计绝对是一门技术，有天赋的人经过系统学习很快就掌握了，如果没有天赋即使耗尽一生的精力和时间都不会掌握要领，今天本网站长在群里抛出来一个问题，引发大家的讨论。

　　胡洪军：国内设计奖金制度排名前十都有谁?据说卫康的奖金制度是蔡总设计的。

　　张笑华：卫康的奖金不是蔡总设计的。

　　蔡宏明：卫康制度是著重在产品消费上的，尤其是医美产品项目，只是某些经销商团队操作上产生只拉人盲目追求利益的问题，制度是死的，管理是活的…不管哪种制度也没十全十美，要靠运作与管理作到尽善尽美…

　　蔡宏明：君不见那些历久而弥新的公司，制度好像也没改过，但却业绩亮丽，有些时候也真该学学人家是怎么整的…

　　胡鸣仁：直销的根本不是制度，产品、管理和文化才是根本。

　　蔡宏明：是的，制度只是一部分，制度年年有新招，如武功的招式，但内功基底才重要啊…

　　谨伊：制度是利，文化是根，管理是形，在大趋势的推动，创新还能守住根为赢家。

　　胡鸣仁：产品是文化和管理的载体，好产品加上好管理，再辅以文化，方可做大。

　　胡鸣仁：制度是数字分配，对于直销来说只是一种计算方法。直销的魂是文化，企业的根是管理，产品承载着一切。不论是实物产品还是服务类体验类产品，都必须满足经销商的需求，性价比是消费者稳定的直接原因。管理和文化体现在培训和服务上，看长远的目标，企业应该分利聚人。

　　蔡宏明：产品决定直销生命力的长短，制度是收入与福利的多少，公司决定了事业规模的大小…