康恩贝的业务经营分为医药工业与医药商业批发两大模式，医药商业批发业务主要由珍诚医药负责。珍诚药业一方面通过对接上游医药工业企业，另一方面连接下游的商业、零售、医疗等各类客户，构建线上线下相结合的互联网+医药销售经营模式。

　　珍诚医药成立于2007年，是一家集药品在线交易、现代物流配送、金融创新服务和信息技术运用于一体的国内领先的专业供应链综合服务商。事实上，医药工业企业做电商并不鲜见，修正药业、以岭药业、国药集团、上药集团、康美药业、云南白药、片仔癀等药企都在或多或少介入电商。

　　正如康恩贝所述，近几年医药电商遭遇了诸多的政策变化影响。2015年下半年以来，国家有关部门加强了对与互联网运用相关领域的监管;2016年8月，互联网第三方平台药品网上零售试点工作结束;同时，短期内放开网上处方药销售政策也难以正式出台。

　　另外，为治理医药流通乱象减少药品流通环节的药品销售，“两票制”政策已经明确在有关省份试点与快速推进。所谓“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票。

　　“这些政策和市场环境变化，对珍诚医药基于电商平台利用‘药联5万家’、‘云联千商’等网络虚拟模式进一步拓展业务的努力带来较大困难，并导致珍诚医药出现部分客户流失，业务发展开始受到较严重的不利影响和冲击。”而康恩贝则如是表示。

　　上述因素确实是包括B2B业务在内的医药电商共同面临的大背景。另外，由于近年来B2B电子商务领域新进入的经营者增多，市场竞争加剧，使珍诚医药原有的客户关系及业务受到冲击，原高毛利品种的销售毛利下降，尤其是区域内新出现的医药电商类竞争对手企业通过压低价格、甚至部分品种采用超低价促销争夺市场，珍诚医药为稳定业务被迫适度降价以应对。

　　不过，对于此次康恩贝电商“败走麦城”，一位资深医药电商人士向21世纪经济报道记者指出，珍诚医药模式也是使其业绩不达标的一个重要原因。“看好B2B发展，但目前模式偏老仅仅是线下搬到线上而未产生增量。”

　　“B2B是自带金融属性的，是自带服务属性的，但是终端有非常多的服务是非常缺乏的，包括物流、金融需求等。”岗岭集团副总裁张可帅也在近日的一场演讲中表示。

　　一位接近珍诚医药高层的业内人士指出，珍诚医药本身业务此前做得还不错，但其内部出了一些问题。康恩贝公告提到，2016年珍诚医药按照有关规定计提资产减值损失4361.08万元(主要为供应链金融增值服务业务涉诉应收账款等计提坏账准备)。

　　对于该诉讼，21世纪经济报道记者向康恩贝一位高层进行咨询，但因可能涉及司法程序，该高层表示不便公开透露相关信息。

　　21世纪经济报道记者发现，珍诚医药曾两次冲击IPO均未果。2010年，珍诚医药冲击IPO未果，2011年11月，其环保核查文件再次出现在浙江省环保厅网站上，不过2012年证监会公布的首次公开发行股票申报企业基本信息情况表显示，珍诚医药的备注状态已经变为“中止审查”。