2013 年9 月1 日，冉永夫正式出任德国福维克集团中国区总裁。思想之睿智，触觉之敏锐，判断之精准，意志之坚强，这一系列的特质让冉永夫为中国直销界画上了浓墨重彩的一笔。

　　冉永夫2013年加盟德国福维克集团担任中国区总裁之后，就立即为其筹备直销事宜。在这五个月前，福维克刚刚正式向商务部申请直销牌照，冉永夫在福维克，开始了自己直销生涯的新篇章。

　　福维克是全球排名第四、欧洲排名第一的直销公司，成立于1883 年。拥有130 多年历史的德国福维克，已经是全球直销行业里年龄最大的企业。和安利、雅芳一样，福维克也是较早一批进入中国的直销企业，1994 年，正值中国直销刚刚起步的黄金年代，福维克在上海设立了一个办事处。两年后的7 月成立了上海福宝家庭清洁系统有限公司，随后更名为福维克家电有限公司，注册资金为1050 万美元。

　　虽然贵为全球业绩排名第四的直销企业，而且很早便进军中国市场，可是福维克中国市场的业绩对其全球业绩的贡献却十分有限，据资料显示，福维克全球2012年的总业绩高达24.94亿欧元，不过它的主要市场依然集中在欧洲，尤其是德国。除了欧洲和南北美洲之外，包括中国区的其他所有销售区域的业绩合计仅有0.832 亿欧元。所以，申牌的决定也意味着福维克将发力于中国直销市场，请进冉永夫，也是福维克集团对提升中国区业绩的决心和信心。

　　由于福维克在中国发展的二十多年，对于由传统行业转作直销，冉永夫很有信心：“二十多年的发展，许多方面都已成定性，有好的也有坏的，我们要看到时间带来的好的那一面。二十年的积累足够深厚，现在是需要做出改变的时候了。

　　“俗话说，工欲善其事，必先利其器。冉永夫到福维克的第一年，一直在为将来的直销事业进行有序规划和持续完善，其间包含两个必需：优质的产品和稳定的组织架构。福维克以产品为导向的直销理念，冉永夫有过切身体验。2013 年他被派到欧洲去考察学习，实地深入到德国民众家里，此间发生一件趣事，还让他对福维克的产品“又爱又恨”。一次德国居民家中考察，主人指着一件福维克的产品说：“这是我爷爷留下来的，已经用了二十年。”冉永夫对此是“喜恨交织”，喜的是福维克有如此好的产品质量，“恨”的是“二十年都不更换新产品，我的新产品卖给谁啊?”

　　经过多年的积累发展，福维克已经在中国市场搭建了一个基本的构架，冉永夫要做的就是慢慢把这个构架训练成专业的支持型服务队伍。“打个比方来说明，医院做手术的时候，主治医生一伸手，身旁辅助的人就知道他要什么。我的要求是属下的行政员工要像主治医生身边的那些人一样，提前知道经销商销售队伍需要什么。”冉永夫口中的支持是全方位的，其中涵盖销售、市场、营运，以及会议等能够支持到销售队伍的方方面面。

　　对此，冉永夫将它很形象地归结为45 度角理论：“我要求我的行政员工都站在销售队伍的左后方45度角。”45 度角的站位也就意味着行政员工要有高于销售队伍的视野范围，以全局的眼光，将服务做到每一个方面和每一段关联的时间里去。同时，这样的位置也是一种心理告知，它告诉给销售人员，“我不是你们的领导，我是你们的支持者，是你们的伙伴。”

　　在福维克，冉永夫用了一年的时间做申牌的工作，而他眼望心想的却要远出于此，福维克获牌之后的直销之路如何起步，冉永夫的事业眼光远超前于当下。2015 年第一个周的时日还没走完，福维克的名字便荣登商务部网站公示的直销企业榜单，摆在福维克面前的不是烟波缥缈的摸索之径，而是一片青云蓝海的未来通途。