有人说，学习是变得优秀、走向成功最便捷的方式。我们可以在极短的时间里通过学习，获取别人积累几年、甚至一辈子的知识、经验和智慧。然而，对于我们来说，还有一种更便捷和幸福的方式，那就是由我们推崇和学习的榜样亲身引领，谆谆教诲，手把手地教。

　　钻石国际的家人们无疑是世上最幸运的人之一。在钻石国际，领袖和老师们从不吝惜自己通过“摸爬滚打”积累起来的“财富”，也从不吝惜自己的经验和智慧。

　　3月31日，不忘初心 大道之行——安然纳米2017年度营销表彰盛典在山东济南奥体中心圆满举行。会上，七钻经理张志军上台接受表彰并发表智慧的箴言，让我们一起学习，远离弯路，走上成功的康庄大道。

　　

 

　　直销行业是所有行业里最接近人性的，所以我一直在讲，也一直在想，如何去经营一个未来真正有力量的团队。这个话题不只需要在座的每位去探讨，而是整个直销行业都要探讨的;不是中国的直销行业要探讨，整个世界的直销都要探讨。

　　直销的现状

　　每一个人，当他走进这个行业的时候，都会被这个行业的体制，也就是我们所说的运营模式所吸引。它激发了无数个普通人的梦想，填满了无数个有野心的希望。但是很可惜，60年的时间，直销这个行业在全世界任何国家都没有进入主流社会，在中国也一样!

　　我一直在思考为什么，为什么体制、产品、秩序等在各行各业都很优越，却没有得到主流社会的认可。我们很多人斩断后路，披星戴月，冲刺在这个行业的前线，我们可以接受别人的不理解，我们可以忍受家庭、朋友的不理解，但是我们无法忍受这个社会对我们这个行业的误解。所以，2012年，当我再次投身这个行业的时候，我一直在想，如何让直销行业慢慢被主流社会认可。当然，这要寄托于我们直销的每一个人身上!

　　

 

　　当一个人走进一个行业，他开始不断的把梦想告诉别人的时候，我在想梦想的背后是什么?是责任，是使命。就像我们一直在讲的，知识分范围和核心理念，学什么比学习本身更重要。既然这个行业要不断发展，每个公司，每个团队，甚至每个系统都要壮大。壮大的前提就是市场的格局，人数的倍增。

　　团队的重要性

　　人凑在一起，如果没有相同的价值观，这群人就是乌合之众。人凑在一起越来越大，如果没有共同经历，共同成长，共同经历风雨，这一群人就是团伙。

　　

 

　　我一直在想，一个团队由一个人变成十个人变成一百个人，变成一千个人，甚至上万个人的时候，如何让这样一个团队有六种人，我们怎么去经营他，怎么去驾驭他?

　　这六种人里面有新人、老人、人才、领导人、领袖等。每个人的需求不一样，所以我们经常看见很多团队不断地在扩张，进来了许许多多的新人，但新人经过两个月后，慢慢的离开了，他们离开带着遗憾。因为他们用外行在做内行人的事儿。所以我在想，一个有价值观的团队必须要有三个核心：第一就是团队越大越有质量，越有品质;第二是团队越带越轻松，而不是越带越累;第三就是对未来负责任。

　　有句话是这样的，用错误的方法，上得越快，死得也越快。所以六年前，当我们一起去新疆打拼的时候，我们知道什么可以做，什么不可以做;我们有一个稳定的价值观，知道什么可以拥护，什么可以拥抱，什么可以接受，什么可以反对，什么可以拒绝。一路走来，团队的实力和责任不断壮大。

　　公司和经销商之间，是鱼和水的关系。只有公司不断地壮大，平台不断地拓宽，经销商的梦想才能在这样一个航空母舰上实现。我曾经跟一些社会中的高人交流过，他告诉我，作为企业，所有的员工和所有的合作伙伴，最大的核心点就是要崇拜这个公司的旗帜和这个公司的制度。当时我听完以后，我没有说话，我发现知识不是用来结痂，而是用来唤醒我们内心智慧产生共鸣。他告诉我，系统团队最大的核心其实就是对领导人要有一种全心全方位的一种相信。如果说，领导人在团队的心目中已经没有信誉的话，这个团队就已经成了一盘散沙。其实我想得到更深的答案，他用了两个字——领袖，他说，所有的团队系统其实都是智慧文化和领袖文化。别人为什么跟着你?你要成为别人心中想成为的人，只有这样，别人才跟着你走下去。从那一刻开始，我就严格要求我自己!

　　

 

　　我们知道一个团队的方向是非常重要的，当团队不断成形的时候，有一个好的体制，坏人走进来也能变成好人;反之，一个坏的体制，好人走进来能变成坏人。不要相信人的伟大，要相信体制的伟大，伟大的体制才能产生伟大的人。很多人不断的问过我，你带团队为什么要带这么严格，我给他们的回答是：你敢，他就不敢;你越敢，他就越不敢;不敢，他就敢;你越不敢，他就越敢!

　　一路走来，我发现直销行业其实是环境下的产物。什么样的环境带着什么样的人，我想每一个人其实都希望通过这个行业，通过安然这个大的平台去实现梦想。所有东西都很好，包括公司、产品等。但是，我们够不够好，我想每一个人其实坐在现场都在想，通过两年，通过三年，通过五年，有一天我能不能登在这个舞台上，能不能光荣绽放?

　　如何成功

　　接下来只要大家做到这几点，每一个人都能成功。

　　

 

　　第一点，我们每一个人走进行业的时候必须要明白的是，你为什么来到这个行业。这个行业是具有挑战性的行业，每个人都必须明确这一点。我们多少人，在很多场合听完之后，出去就把衣服脱了，穿个背心：“哎哟太棒了”。然后第二天，站在房顶上：“退单，退单”。没有想明白就不要走进这个行业，就这么简单。

　　第二点，直销行业只有内行人才能走向成功。所有的内行都从外行走进，变成内行。而外行变成内行唯一的一条路就是学习改变!有一句话叫：吃学习的饭，赚改变的钱。现在，直销行业迎来了百年不遇的一个时间段，百年不遇就是因为中国的直销走过了将近28年，但说实话这28年的时间都是乱做胡做的。中国直销需要梳理了，所以在座的每位都遇到了千载难逢的时机。所以，在这个行业，从外行变成内行，唯一的途径就是学习。

　　第三点，直销行业需要积累。2000年，我就走进了这个行业，走了12年，最后变成了孤家寡人一个。如果说，一个行业，你热血沸腾的走了12年，最后只有一个人的时候，你还有信心还有勇气走下去吗?但是我一直在想，既然我来了，我就不能离开，所以我坚持了12年;后来遇到了安然公司，我又坚持了6年，就在这光荣绽放了。坚持就是力量，直销行业是创造奇迹的行业。别人做得快，别人做得慢或者别人跑得快，你永远记住，人与人之间的差距就是背后的经历不一样。

　　第四点，每一个团队都有自己的文化，这个文化是和公司息息相关的。

　　五种文化

　　第一种是没有文化。大家在一起，本身就是硬凑在一起，一百人一千人一万人，你发现没有，没有任何的一些前辈。这个在中国直销，教育团队比比皆是。

　　

 

　　第二种是弱者文化。很多的团队打造的是弱者文化，凡是团队里面优秀的基本上都不管，甚至打压。

　　第三种是自私文化。有的团队非常自私，不跟任何人合作，当别人伸出援助之手时，他甚至觉得是在吓他。我讲讲我的经历，我在其中一家公司，我的领导人非常的优秀，而且做到了那家公司的领跑者，他有一年到新疆去了，他整个团队在新疆有三支市场，我是他其中一支。我发现非常奇特的一个现象，我就问他：老师，为什么今天你见我们团队，明天你见那个团队?我们不是一家人吗?他的回答是，不要交叉。其实整个的新疆在那个时间段全部加起来的人还不到100人，我们可能有三十几人，那边有十几个，还有一个接近50人。那一刻我也很茫然，当一个领导人有30人团队的时候，这30人都是你的团队，都是你的合作伙伴。当这30人变成3000人的时候，如果是自私文化，你觉得他们还是一家人吗?

　　第四个是可爱文化，但是我讲的可爱之人就是小我小爱。大家永远要记住，爱就要有回报，就像一个人热爱你的人生一样，投进去10年，最后没有结果，从此特别恨这个行业。别人再提，在讲，不要再给我讲可爱了，我全情投入10年没有结果。一个男人爱一个女人，一个女人爱一个男人，当分手的那一刻，从此老死不往来。因为我觉得这种爱情是小爱，是有目的的爱。

　　第五种是给予的文化，也就是我经常讲的叫慈悲的文化。什么叫慈悲?慈是爱，悲是解脱。如果你是一个领导人，你带着团队不断的开招商会，当一个新人进来的时候，他不会做，你怎么感受他的痛苦，怎么为他解脱?但是，我们发现很多团队，带着部门，这个城市扫完以后说完单号就离开，又到另一个城市去搞招商会。一个老人跟着你两年三年都没有赚到钱，因为你感受不到他晚上睡在床上的痛苦。一个领导人带着500人的团队，团队内部已经出现了鸡飞狗跳，鬼哭狼嚎，你作为领导人，你有没有感受到这个领导人的痛苦，你愿不愿意为他解脱?如果说你有这样一个胸怀，你团队每一个人都有这样一个胸怀，我想你的团队会越做越大。你要明白，其实带团队，你心中有部门，部门心中才有你。很多人说，老师，我心中有部门啊，但遇到问题的时候你发现你心中就没有部门了，需要投资的时候你心中就没有部门了，需要舍得的时候你心中就没有部门了。所以我想，我站在这，经历了18年，把团队带起来带死，然后又带起来，又带走。在安然6年，我喜欢这个行业，我获得的不是成功的结果，而是满身的经验，满身的这个行业的潜规则。

　　最后，我想说的是，每个人都想在这个行业成功，对于一个领导人，永远要俯拜。其实到重庆来的时候，我们不只是说真的有一天，我们的收入起来;也不是有一天，我们真的登在这个舞台上光荣绽放了。而是我们回头看一看，我们背后有多少人因为信任我们，把后路斩断，有多少人，把所有的梦想和希望寄托在你的身上。当你睡在床上的时候，当你即将入睡的时候，还有多少伙伴奔赴在前线。如果一个领导人，不是从一个外行变成内行，从一个内行变成人才，从一个人才走向领导人，从一个领导人走向格局，境界，甚至更高的领袖，你如何承担你的梦想!

　　时代赋予每一个人都是不同的，直销在中国28年的时间里，很多人对这个行业有各自的想法和看法。庆幸的是，它给足了我们空间，给足了我们更多的时间去静下来，好好的在安然的事业里去沉淀。我们每个人的未来，可能都会托起更多人的梦想。

　　个人修养

　　最后，我送给大家个人修养上面的四点。

　　第一点，不管你今天是来自何方，来自什么样的文化，来自什么样的底蕴，你既然走进这个行业，既然你开始影响别人，开始把你的梦想告诉别人。请记住，最高境界的修炼是自我修炼的开始。境界对接高人，能力驾驭人才，手段才能消灭小人。

　　

 

　　不要用你的眼前的账去算未来的账，你算不清楚;不要用算盘去算账，很多人跟我算账，我说人生三本账你永远算不清楚：第一本账叫这一辈子能赚多少钱;第二本账是人生到底有多少痛苦，有多少幸福;第三本账是人这一辈子是怎么走掉的?

　　因此，要用价值观去算账，在直销这个行业，永远要多做无用功少做有用功。很多人说，什么是有用功?凡是跟结果跟业绩有关系的都是有用功，凡是跟成长，学习改变有关系的全都是无用功。第二，所有人必须要明白，你要自我成长的前提是必须能力要提升，其中能力有三点，收钱的能力，收心的能力，收魂的能力。第三，要变成部门心中想成为的人，部门心中想成为什么样的人，红尘对红尘，世俗对世俗，不要成功了以后，就看不起别人。

　　一个在物质层面没有解脱的人他不可能走到精神层面，一个在精神层面没有解脱的人他不会走进灵魂层面，对一个在物质上已经解脱的人，你跟他讲事业他感兴趣，一个对事业解脱的人，你跟他讲使命和责任他跟兴趣，一个连钱都没有解决的人，你跟他讲使命，他说放屁。所以，不要说一个团队俗，因为你看不懂他。

　　最后，成长非常重要，这是驾驭团队最重要最核心的东西。成长要注意以下几点：第一，永远把帮助部门放在第一位，有句话叫齐心共建，帮助别人成功;第二，你的境界和能力永远要超越你的部门，做掌门人这一生，你都不能放松，不要觉得你上了五钻，上了六钻，就成功了，还有更多的人还没有成功，更多的责任，使命要在你身上，所以能力和境界永远超越部门。第三，不断地长大，你长五分你部门长四分，你长六分你部门长五分，一个团队不成长就是领导人不成长，一个团队长不大就是领导人不长。

　　选择安然，成功必然，安然一生，一生安然。