拇时代总裁欧阳继延：《如何打造自己的私域流量池》

　　2019年是不平凡的一年，跌宕起伏。在这样的大环境下，私域流量显得尤为重要。互联网下一个风口，如何打造自己的私域流量?有人表示互联网下有机会，我认为互联网没有机会。因为互联网发展这么多年了，已经没有机会。那么机会在哪里?机会在“流量，流量转换成数据”。

　　何为私域流量?所谓的私域流量指的是个人拥有完全支配权的帐号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达的，多次利用的流量。比如QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客，就属于是私域流量。微信、QQ上的朋友都属于私域流量为何却没有带来利益，因为不懂将私域流量做下沉、转换、落定、变现。

　　不管是直播、映客，还是快手，其网红在所有平台之间游走，其目的只有一个：变现。因此，哪个平台变现更快，就会跟随至哪个平台。所以拥有私域流量，才真正拥有了数据报告。

　　为什么要打造私域流量?2018年以来,互联网的流量增长已经到了瓶颈期，现在获客越来越难，流量越来越贵，同时各大平台的流量作弊和流量陷阱越来越严重。面临这样的情况，很多企业的增长已经是有心无力，投资回报率越来越低，利润空间也越来越小。

　　比方说流量是大海，客户是鱼，获客的运营人员就是捕鱼人。在以前，捕鱼人很少，而鱼也源源不断的从大洋中进入到大海里，捕鱼人只要到海里捕鱼就好了。但是后来，大洋里的鱼都游到大海里了，大海中的捕鱼人也越来越多了。每次出海捕鱼的成本越来越高，但是能够捕到的鱼越来越少了。这时私域流量就是从大海中挖了一个渠道，将流量导入自己的鱼塘当中，在鱼塘当中，同时让他们鱼生鱼，我们就可以直接从私有的鱼塘当中捞鱼了。

　　因此，私域流量最终打造的是流量数据。那么流量去哪了?首先是企业流量，第二是私域流量、个人流量，而企业流量与私域流量最后都会被第三方平台垄断。如火车站卖火车票，大家会发现，如今大部分人不再到站台买火车票，而是通过平台来购买票，因此平台将企业流量与私域流量全部嫁接，从而垄断。

　　那么如何从里面分到一杯羹?大数据，将流量转换成数据。我经常跟员工讲的一句话：我们这群人是赶上了互联网的末班车，但是却坐上了大数据的头等座。大数据是从2015年首届贵州梭罗会开始走入大众视野;2016年新零售登台;2019年社交新零售起航。事实上，谈到社交新零售，其实私域流量往往就在社交里。如果不具备社交，如何去捞私域流量。

　　在2020年，共享经济落地。共享经济论是把私域流量变成每个人的赋能，最终你会把私域流量拿到手。拇信作为一款社交APP，它的功能与微信差不多，只是在某些功能上优于微信，当然这并不是我们的骄傲，因为技术层面能做到的事情都不算事情。其实更多的是源于拇信的模式。拇信首先考虑的是用户，将用户永远是放在第一位，而不是会员放在第一位。而直销的布局永远是在考虑有多少会员，可是却未曾考虑过用户。事实上，拥有未来的用户，才能对企业未来有所支撑。

　　那靠什么吸引用户?赋能，给足赋能。如今日头条，头条做新闻却开通信用社，在2018年业绩达到300亿。其原因就在于所采用的模式：看头条挣金币，赚金币能赚钱。它做到了从消费中去引流，不是画个圈指定消费，而是满足每一个人的刚需消费。因此，我们要做到脱离买卖关系，谈附加关系。

　　事实上，拇信没有销量而言，其真正定义是：赋能。拇信呈现了一个理念：进驻拇信商城就等于卖完，产品进来就等于卖完。当你在吃饭、剪头发、洗澡、按摩、住酒店的时候，你就已经将它买完。因为你买的是刚需，但拇信还将赋能一起赠送出去。与此同时，拇信在无形中建立了——大数据。“人道”与“商道”的区别就在于靠人堆积起来的会坍塌，靠刚需堆积起来的永远存在。这叫平台第三互利，将平台数据做了共融，而真正的跨界是让你方便地赚更快的钱。

　　事实上，在还未推广的情况下，拇信在半年的时间内其数据下载量超过了600万。目前与我们合作的联盟商家在全国覆盖32个省;32个省的联盟商家已经超过20万，其产品拼单已经超过3000款以上;同时，还与众多的奢侈品品牌达成合作。成都是女鞋之都，全球50%的女鞋采购来源于成都，女鞋之都有3000厂家全面与我们合作。最后我们通过数据的建立让老百姓来做利益的重新分配。

　　无论是企业、平台，还是互联网，我的定论是：想赚钱就得先学会分钱。其次，学会赔钱。因此一个企业做大做强，要先具备赔钱的思路，我们不是来赚钱的。赔钱的背后是产生裂变，裂变的背后是产生暴利。所以作为企业来讲，除了赔钱，还有第二个思维：分钱。就是因为没钱才选择分钱，当你选择分钱的时候，你会变得更有钱。所以这就是赔钱思维与分钱思维。要懂得用赔钱思维拉动流量，用分钱思维来做利益重新分配，那么最后平台也会越做越大。鉴于赔钱与分钱两个思维，我们今年将消费的赋能转化成平台数据的跨界，最后做出一个利益共同体，实现人人都能参与，老百姓都能参与。

　　为什么微信能够做得如此好?是因为人人都能参与，头条亦是如此。但是我们却忽略了一点：不要因为电商而电商，不要因为直销而直销。任何一个平台背后的东西不会呈现在表面。如微信，我们所见是社交，但微信真正的定义是做金融、支付;我们所见今日头条是做新闻，但实际上它做的是抖音。所以互联网有一句话说：你看见的不一定是在做的，而我真正做的一定不会让你看见。拇信亦是如此。在大众看来，拇信是一款社交新零售，但是拇信没有零售。拇信做的是“人”，不是“物”。人与物的区别就在于物是迭代更新，人是永远存在。互联网无法解决大众吃饭、睡觉等需求问题，人的刚需产生赋能，找准定位，定位决定地位。当定位精准后，就可以做到很强。如马云想做社交、本地生活，不成功的原因在于它的定义。2016年马云问过我一句话，他问为什么他做不了本地生活，我回了一句话：吃饭的人永远不会上淘宝，买衣服的人永远不会上美团，这就是定位。如今拇信的定位就是：生活。

　　有位嘉宾说得很好：直销是把一款产品卖给一千个人，而互联网是把一千款产品卖给一个人。如今拇信是把一款产品卖给全球人。拇信只做一件事情：观念，思维的观念，改变的观念。因此我认为世界上两种人，指的不是女人与男人，而是改变世界的人和被世界改变的人。曾经有高管说：其实我们一直走在一条很孤独的道路上，因为我们前面没有参照物。我们走了一条没有路的路，当我们把这条路走完了，后面会有成千上万的人来走这条路。

　　拇信融合的是生活，就如hao123的“上网从这里开始”，从侧面告诉大家，在不久的将来，生活从拇信开始。手机在不断更新换代，却永远内存不足，因为这是APP泛滥时代。如今无论做何事都在不同的领域，每一个人成为每个平台的流量，最后将私域流量打造出来之后，通过社交拉动每个人背后的流量，再将其转换成背后流量的刚需消费，转换成赋能，最后通过赋能建立一条数据管道，再将数据流量下沉、落地、变现，最好跟地面相交对接。对接完以后，采用中间的一个分离模式，把中间一部分利润拿出来做利润重新分配;分配完以后，形成一个流动率，实现永远在循环。这就是我今天分享的私域流量。懂得来打造私域流量，懂得将所有的个人流量、私域流量转换成未来的管道流量、数据流量，企业就能够改变，能够重生。