东阿阿胶中报业绩预降近80%，令资本市场始料未及。7月19日，就此前市场对公司业绩的种种疑问，东阿阿胶回应表示，业绩下滑确为去库存所致，预计渠道的调整期需要1年以上时间，下半年有望开始筑底。

　　业绩下滑确为“去库存”所致，渠道调整下半年有望筑底

　　针对2019中报业绩公告中所提到的导致此次公司业绩大幅下滑的两方面因素——“去库存”和“调整营销策略”的问题，公司具体从渠道库存情况、渠道调整进展、和调整效果何时会在业绩上体现等方面向记者作出回应。

　　东阿阿胶表示，公司业绩连续十二年保持持续增长，且净利润年复合增长率20%以上，当前伴随着企业规模的逐渐扩大，受整体宏观环境等因素影响，以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低，公司下游传统客户主动消减库存，从而导致公司上半年产品销售同比下降。

　　而预计此次渠道调整预计渠道的调整期需要1年以上时间，下半年有望开始筑底。

　　渠道清理成效已经显现，渠道库存已经逐渐减少。在消化已有库存的同时，不再增加新的库存。公司上半年减少大连锁进货量，减少渠道层级(取消二级分销商)，维护市场秩序趋于良性运作，具体的业绩体现还是以公告披露数据为准。

　　同时，公司正积极调整营销策略，整合营销渠道，开拓新渠道新市场，理性控制下游库存，拉动终端纯销，夯实终端销售质量与基础，促进公司良性发展。

　　业绩大幅下滑是否与公司多年来连续提价有关?

　　据统计，自2006年以来，东阿阿胶累计提价达到了17次，而每斤阿胶的售价，从最初的80元，一路涨到了现在的3000元每斤，已经飙升到了天价。基本每年都会有两次提价，而在2010年和2014年，甚至一年内三次提价，而东阿阿胶的最后一次调价，是在2018年12月份。

　　对此，有观点认为，此次业绩大幅下滑与公司多年来连续提价有关，导致消费者消费意愿降低，透支了未来业绩。

　　就此，东阿阿胶表示：在目前的大环境下，消费者更加理性和谨慎，确实会有在提价过程中流失顾客的现象，但是公司也在开发新的消费者。目前正在聚焦“千禧一代”(80、90、00后)，系统化重构品牌战略，计划启动“真颜”品牌作为公司的第二增长引擎，目前已完成市场调研及品牌战略运营战术的设计，并成立专门项目组进行新品的开发运营，但因为属于公司重要战略，不方便透露过多细节。目前聚焦女性美容市场，公司已经推出的产品有真颜小分子阿胶、阿胶红参饮等产品，还有已有产品方向和配方的40余种产品做战略储备。

　　接下来，公司会否为了应对业绩下滑而进一步提高价格呢?东阿阿胶表示，公司未来会根据实际情况调整，价值规律决定了产品价格，从价值空间来看，阿胶仍然有很大的提升空间。与其他名贵中药材相比，阿胶性价比最高，价格偏低，公司在价格方面进行了很深入的分析和对比，也会把握好调整力度。但由于涉及因素较多，目标实现的时间还得结合市场具体情况来看。

　　比如目前经过10余年的上游涵养资源，原料紧缺的局面得以阶段性缓解，生产成本趋于稳定，至少从原料端看压力小了很多。

　　公司市场份额总体比较稳定，目前数据显示，2018年阿胶市场销量下降6.8%，东阿阿胶增长4.1%。阿胶市场份额保持增长(其中2016年销量份额42%，2017年销量份额44%，2018年销量份额47%)，公司统计终端纯销数据显示，终端纯销仍保持着较好的增长趋势。公司市场份额总体比较稳定，常年占据较大份额，营收增长主要通过开发产品提升产品价值来实现。

　　“药店+医疗”双轮驱动，去库存和外延式发展助力业绩回升

　　此外，东阿阿胶还表示，由于众多同类竞争对手的入市，形成了混乱的市场，顾客认知需要进一步教育引导。过去，东阿阿胶过多关注了传统渠道，在互联网已经成为基础设施的今天，东阿阿胶会将线上顾客开创作为主要营销策略制定的出发点，迎接营销4.0时代，提高内外效率，精细化运营顾客。

　　针对此次业绩大幅下滑，公司将采取以下举措：

　　围绕主业，采取“药店+医疗”双轮驱动，广覆盖、拓县乡，增加500人销售队伍，取得良好效果：上半年覆盖终端家数较同期增加10万家;县乡市场阿胶销量同比增长92%，复方阿胶浆销量同比增长78%;

　　去库存：预计渠道的调整期需要1年以上时间，下半年有望开始筑底，渠道清理成效已经显现。

　　外延式发展：会寻找合适标的适时进行并购;成立东阿阿胶天津医药公司，下半年可贡献销售收入等。

　　此外，在东阿阿胶2018年度股东大会上，公司提出了新的大单品战略，而相较过往几年的大产品战略，此次的转型战略又有何不同?为何会选择提出新的战略?

　　公司表示，目前市场目标人群发生了变化，阿胶品类过去偏向于中老年女性，最近几年向年轻化方向发展，现在聚焦千禧一代，他们掌握着未来二三十年中国主流文化和消费话语权。目前提出的新战略是要进一步深化品牌建设，在新消费时代，面对千禧一代，通过品牌战略转型，建立面向年轻消费人群的有效品牌战略和系统化品牌运营。