权健事件给直销界带来了一次不小的震动。随之而来的“百日行动”,更是对直销商的经营活动产生了直接影响。

  其中不乏优莎娜、康宝莱等外资企业。

  优莎娜健康科学(纽约证券交易所代码:USNA)2019年第二季度实现净销售额2.56亿美元,相比上年同期的3.015亿美元下滑15.1%。亚太地区净销售额下降14.9%,至2.055亿美元。亚太地区活跃客户总数同比下降5.7%,大中华区活跃客户减少12.3%。

  优莎娜的首席执行官凯文·盖斯特(Kevin Guest)表示,影响其销售业绩的一共有三点。其中的主要原因之一就是中国政府本季度对健康品和直销业进行了为期100天的审查行动,同时伴随着各大媒体持续不断刊登的直销行业负面报道。

  同样作为外资企业的康宝莱营养有限公司,也受到了相同的困扰。其中包括第一季度公司和经销商会议的大幅减少,第一季度中国的净销售额下降了29%。

  截至2019年6月30日,康宝莱Q2销售额实现12亿美元。大多数地区的销售额都呈上升趋势,除了南美、中美洲区以及中国区。中国区内的直销活动甚至一路下滑,销售额下降了34%。

  康宝莱:人群及产品的定位转变

  为了应对直销寒冬,康宝莱不得不想尽办法,以最大限度地改善中国区的营业额。其战略推动主要表现为持续对运动人群发力以及优化产品。

  1. 持续优化产品

  康宝莱一直高度重视产品质量,并制订了相关标准。

  从2010年开始,康宝莱便已经提出了“从种子到餐桌”的质量管理理念,并在中国市场投资了2.5亿元。直到今年,康宝莱全球范围内的原料生产基地、种植基地都严格执行这一理念,实现对原材料质量和纯度的控制及原材料供应链的一体化,在整个产业链的每一环都严格控制食品质量安全。

  除此以外,康宝莱还大推广前期下的减肥代餐奶昔产品,成为了康宝莱的爆款标签。

  权健事件曝光以前,康宝莱2018年第二季度、第三季度净销售额都达到27%的增长。目前根据康宝莱中国区董事长郑怡群的发言看来,他们将继续推进这项战略。

  2. 定位运动人群

  

 

  今年,康宝莱成为了国际冠军杯运动营养品官方合作伙伴,CEO迈克尔·约翰逊表示:“参加国际冠军杯的球队和球员将呈现最高竞技水平的比赛,因此身体状态调整、营养和水分补充会是他们赢得比赛的关键因素。”

  康宝莱还将为即将进行的女子国际冠军杯提供营养品。女子国际冠军杯赛事将于8月15日在北卡罗来纳州卡里市启动,参赛球队包括康宝莱赞助的马德里竞技女足俱乐部以及北卡罗来纳州勇气队、里昂队和曼城队。

  逆势而上的如新

  多数直销企业难逃“池鱼”的命运,如新却是逆势而上。据其最新报告显示:2019年第一季度净销售额为6.236亿美元,与去年同期6.162亿美元相比,增长了7%。最重要的是,中国大陆净销售额依然增长了12%。

  这其中有哪些秘密?

  1. 打造护肤爆品

  如新在如此严峻的直销形势下,最终能够获得销售额的实际增长,其中部分原因归功于去年12月成功推出的LumiSpa洗脸仪。

  如新CEO伍瑞德在2019年第一季度业绩公告会上指出,LumiSpa目前是如新销售量排名第一的产品,在第一季度销售高达7500万美元。根据如新公布的数字,LumiSpa上市一年半(2017年9月-2019年2月)全球销售突破200万台;修身美颜SPA上市10年(2008-2018年)全球销售也突破了200万台。

  

 

  值得一提的是,这款产品不属于食品类,能够规避“吃”出问题的隐患,避免食品类直销产品的恶劣影响。且洗脸仪同时带动了如新的洗面奶的销量,这些都可能是如新销售额增长的原因。

  伍瑞德表示:“我们对几乎所有部门的本地货币收入增长报告感到特别满意,其中中国大陆增长12%,东南亚增长5%。我们会继续通过如新的增长战略,全力以赴扩大全球客户群,推动公司实现本季度10%的客户增长率。”

  2. 年轻化的精准人群

  点开如新的官网以及其官方的公众号,都是新、潮、色彩鲜明的画风。

  

 

  如新全面展开针对90后00后年轻女性群体,线上联合唱吧开展活动,以奖品激励吸引年轻型人群,打造网红推广单品和线下活动。并邀请吴莫愁、毛不易等新生代歌手明星,打造沉浸式万人时尚派对,让直销年轻化。以新一代的年轻人为传播种子,让大众更加深入了解直销。

  为了应对当下的不利局势,每个企业都在绞尽脑汁各出“奇”招,他们或多或少都取得了一定的成效。对于那些正处于水深火热的直销企业来说,或许这些奇招也可以给他们提供了一些新的思路和方向。

  特别是在近日,人民政协发表了《误解,怎么殃及了一个行业?》一文,央媒再次为直销行业正名,直销当前的局势并非不可破冰。

  寒冬之后,暖春将近。