骄阳似火的七月，丝毫没有影响大家学习交流的热情。来自吉林的二十多位金诃藏药零售终端客户，来到美丽的“辽西走廊”——锦州，与辽宁连锁药店的同仁共同探讨金诃藏药与连锁药店合作共赢发展之道。此次会议通过参观学习锦州博大维康连锁药店将藏药作为特色经营的成功模式，旨在顺应医药行业的大势，凝心聚力，实现藏药销售的共赢。

　　

 

　　药品事业部运营总监兼北中国区销售总监李春风先生、东北、华北大区负责人张洪洲先生、OTC市场经理杜延娜女士及辽宁省区经理张维严先生、吉林省区经理陈国丰先生共同出席参与此次会议。

　　

 

　　7月5日上午，大家一起参观了博大维康锦州及凌海的几家连锁药店，与店内员工进行了深度交流，也学习了药店内特色药品的陈列方式及促销活动内容。

　　

 

　　大家还记得她吗?

　　金诃藏药知识竞赛连续两界冠军获得者

　　——王海峡

　　对藏药知识的深刻掌握，让她在日常销售中游刃有余，藏药的销售案例、联合用药方法娓娓道来，大家对她的讲述全程录像，咨询学习意犹未尽。

　　下午，在博大维康连锁药店凌海总部会议室，举行了交流研讨会，博大维康总经理张吉军先生携公司骨干共同出席会议。

　　会议在金诃藏药企业宣传片中拉开帷幕，首先由药品事业部运营总监兼北中国区销售总监李春风先生致辞，表达了公司对零售终端客户的重视，介绍了公司的终端市场战略规划，鼓励各位终端客户进行多元化经营模式的探索。

　　博大维康连锁药店总经理张吉军先生，对大家的到来表示热烈的欢迎，并介绍了博大维康目前的规模和发展，重点介绍与金诃藏药多年的合作历程。张总表示，博大维康2009年就与金诃藏药建立了合作模式，依托藏药优势，在整个锦州市及周边区域发展到目前的150余家连锁门店，在锦州甚至整个辽宁省区的连锁药店都是独树一帜的。

　　主要负责藏药运营的博大维康总经理助理张经理介绍，公司特别重视藏药的销售，每个大区配备了藏药销售专员，定期都会组织专业知识的学习，并且对藏药的销售建立考核PK制，奖惩制度分明，门店内短期业绩未完成者，会进行”罚抄藏药说明书“等惩罚。

　　博大维康负责凌海大区的乔经理分享，激励员工销售藏药，他们主要从两个方面入手：体验藏药的疗效和制定合理的销售政策，不但树立销售藏药的信心，并且激发员工的销售意愿。

　　企划部负责人何经理说，博大维康非常重视会员服务，建立慢病管理系统，并且在店内会陈列藏药的关联用药贴、小海报、爆炸贴等。

　　市场部OTC市场经理杜延娜介绍了首推及优势产品的特点以及全国其他市场连锁药店经营的成功经验。

　　会议最后，大家进行进行了热烈积极的讨论，意犹未尽的结束此次学习交流，合影留念。

　　

 

　　在博大维康总部食堂的晚宴上，大家纷纷表示，此次交流学习收获满满，感谢金诃藏药能组织这样的学习交流机会，也感谢博大维康张总及员工的无私分享，会后回到各市场，一定会结合自己区域的特点和资源，进一步拓展业务，争取实现藏药销售更大的增长!