2019年7月24-27日,宇航人首届【金牌讲师】实战特训营在广东宇航人科技发展有限公司隆重举行。出席此次会议的,有广东宇航人科技发展有限公司高层,以及特邀嘉宾——鼎达教育的两位金牌讲师:大洋讲师以及杨美琪讲师,还有我们的市场伙伴们。两位金牌讲师前来授课指导,为全国各地的市场伙伴带来了一场空前的干货盛宴。

  【蒋总致辞】

  活到老,学到老。学习是无论哪个时间,哪个时代,都不能停止的事情。蒋总对于此次前来参加特训营的市场伙伴们表示最热烈的欢迎和衷心的问候,同时对大家寄予了殷切的期望,希望大家在接下来的时间,全力以赴,跟着我们的金牌讲师、伙伴们一起学习成长,提升自己的上台能力、演讲能力,在未来有更多伙伴脱颖而出,成为走向成功的领路人。

  【开场破冰】

  面对陌生客户的时候,我们应当如何应对?如何打破开场的尴尬,开始你的演讲?最有效的方法是什么呢?鼎达教育的金牌讲师大洋讲师用幽默有趣的方式开场,向大家讲述了在面对陌生客户的时候,如何实现破冰,打破尴尬,促进交流。大洋讲师建议:用小故事开场,把握开头的三分钟非常重要,这可以决定客户是否有兴趣继续听你往下讲。同时,通过这几分钟的小故事,可以营造一个简单、轻松、好玩的氛围,你可以从中辨别出哪些是你的潜在客户,方便你接下来主题的展开。

  【什么是有效沟通】

  作为一个讲师,与人沟通交流是常事。如何有效沟通?成功吸引对方的注意,让你对你讲的东西感兴趣,喜欢你,并愿意接受你的建议?鼎达教育杨美琪讲师与伙伴们进行了互动讲学。杨讲师表示:你和其他人沟通的开始,一定是先引起他的注意,让他“喜欢你”、“爱上你”,这样他才会对你信任,并愿意倾听你说的。讲师也是一样,一个好的讲师,一定是在开讲之前,就引起全场的注意,并且大家愿意静下来听他说。

  【如何完美开场】

  当你站上舞台,无论如何,一定要做到三定(笑定、眼定、站定),来破除你心中的恐惧。接下来就是如何进行一场成功的演讲,好的讲师离不开这三个要素:逻辑、气场、状态。杨讲师表示:用坚定的信念,全局的思维来带领你的思路,用强烈的目标感,旺盛的生命力向他人讲述你想要的传达的情感和信息,形成你自己独有强大的气场来吸引他人,与他人进行互动。在向他人传达信息的时候,注意结合“贴标签、抛圈勾魂、自我介绍、推出主题”这四个点,可以为你的演讲加分添亮点。

  【是讲得有感觉,还是讲清楚】

  一场演讲,是应该让听者听清楚,还是让他们听得有感觉?针对这个问题,大洋老师给出了专业的指导:演讲最重要的是,是让听者有感觉而不是清楚。这是为什么呢?又应该如何才能讲得有感觉?大洋老师表示:感觉是决定听者是否继续听你演讲,以及对你演讲是否感兴趣的一个关键点。每一个讲师的特长不同,应当根据自己擅长的方式,用小故事代入,结合数据、高清的相关图片展示,真诚用心的表达生命的感动与学习的分享(在表达的时候,需要注意结合语音语调、肢体语言),让听者身临其境,更有感觉,从而激起他们的兴趣和欲望。

  【如何提高成交】

  精神享受才是消费的最高境界,更多时候,顾客不仅仅是为物质买单,更是为一种精神享受买单。营造一个好的环境,有助于提高成交的机率。除了环境因素,还有记忆以及心理因素。杨讲师表示:人们会记住的,总是演讲者讲的故事、案例、经历、感受。结合这些引起客户的好奇,与客户进行互动,深度挖掘分析客户真正的需求,破除他们心里的障碍,帮助他们自我确认。综合协调这三个因素,可以更好地把握住客户的需求,从而提高你的成交量。

  【成功必备心态】

  在通往成功的路上,总会遇到风风雨雨,伙伴们应当具备什么样的心态来面对人生中的这些挫折?应该具备什么样的坚持继续自己脚下的路?蒋总表示:前行的道路上,挫折总是伴着欢笑带给我们成长。在不断改变的环境中,我们需要不断学习,不断实现自我提升。改变是常态,不变是病态,你停留原地不变,只会被淘汰。时代在改变,知识数据在不断更新换代,唯一不变的,是你心中对梦想的执着。

  作为一个团队的领头羊,一个事业的领导人,需要具备全局观、大局观,需要不断地学习更新,将自身文化与公司文化融汇一致,与时代的发展需求相交汇。不断优化组织架构中的人员,形成一个良好的组织系统。坚持心中的理想,坚持鼓励,带领团队成员学会学习,学会提前做规划,坚持做好每一个岗位上的工作,形成一个有文化、有策划能力、有组织原则、有巨大潜力的组织,并将整个组织自主积极性充分调动起来。同时,我们要常心怀感恩,感恩团队中的每一个人,感恩生活中遇到的每一个人。用虔诚的感恩之心去倾听,去分享,你必能收获更多的认同。

  【未来已来 再创奇迹】

  播洒汗水,收获希望,功夫不负有心人!经过这几天的辛苦学习与激烈角逐,学员伙伴们迎来了最后的通关时刻。经过重重筛选,优秀学员以及本期特训营的冠亚季军终于诞生了。

  学员伙伴们在练习通关演讲

  广东宇航人科技发展有限公司高层为优秀学员颁奖

  蒋总为冠亚季军颁奖

  改变是唯一不变的事情,相信经过此次特训营的训练,我们的市场伙伴们一定受益匪浅,期待大家在未来的发展中,不断学习,不断提升自我,不断创新,实现质的飞跃。未来携手宇航,共创时代辉煌。