——杨德英/高福全伉俪的经营之道

　　导语：从消费者到投资者再到经营者，杨德英和爱人高福全在几年的直销生涯中总结了一份心得体会：要想产品卖得好一定得让顾客看到真实的效果，并用心做好服务工作让顾客满意，这样生意才能长久，事业才能生生不息。

　　在加盟炎帝之前，杨德英跟爱人一直都经营着传统的五金生意，多年的打拼虽然有收获，但日趋饱和的市场和陈旧的商业模式，却让他们对前路愈发感到忧心和迷茫。

　　和许多生意人一样，他们夫妇俩由于常年为生意而忙碌，却在无形中透支了身体，成为了亚健康人群中的一员。在朋友的推荐下，高福全通过炎帝健康管理中心检测了体质，并针对性的搭配了产品进行体验，一段时间后身体上的显著改变，这让高福全非常的欣喜，敏锐的嗅觉让其察觉到了这其中的商机。

　　从产品消费者到事业投资者，高福全的转变非常的迅速，在看懂炎帝事业后，他做通妻子杨德英的工作，第二年就在银川老城开了一家200多平米的美好生活服务店。思想战线统一后，两人根据各自的优势明确分工，高福全敦本务实，以产品体验为抓手负责进人，杨德英精明干练，以后勤培训为核心负责育人，由于产品服务做的好，特别是‘易侦宝’的实践技巧丰富，帮助到了很多的人，因此，高福全也被市场上的伙伴亲切的称呼为“高一针”。

　　“口说无凭，眼见为实”，高福全认为要卖好产品不能光靠嘴上功夫，而是得让消费者去体验，真切感受到产品的效果才是关键，炎帝健康、美丽、生活三大系列及新零售产品都是他推广市场的好帮手。

　　做生意，诚信和口碑很重要

　　“我现在宁夏的服务店规模做的很大，各类产品都很齐全，像易侦宝、激光治疗仪、矫体内衣、床上用品、红酒、白茶乃至星火大米等都应有尽有”，妻子杨德英坦言，这类似于当地经销商团队的产品集散地，伙伴们不仅调货拿货很方便，大家的服务意识和水平也更高了。

　　“要想产品卖得好，要懂得把握不同人群的心理和需求，炎帝公司产品覆盖面广，品类丰富，相信总会有一款是适合他的”，她强调，做生意诚信和口碑很重要，不能去忽悠消费者，所谓真金不怕火炼，消费者体验产品后，喜欢就买，不喜欢就不买，强求的买卖做不长远。

　　最开始启动市场时，杨德英/高福全伉俪和许多伙伴一样并不是那么的顺利，比如在给亲戚朋友体验产品时，大家都半信半疑，“你这些产品这么贵，调理身体有效果吗?”，“产品质量有保障吗，不会把我们当小白鼠吧?”，“你一年几十万的收入，跑来做这个是吃饱了撑吗?”对于家人的疑惑和不解，杨德英和爱人都一笑而过，因为他们心里清楚只有别人真真切切感受到使用产品带来的改变，才会心服口服。在他们执着信念的鼓舞下，一家人根据自身需求，都开始体验产品，在不知不觉中，大家都成为了炎帝产品的忠实粉丝，现如今，杨德英的弟弟和姐姐也看准了商机纷纷加盟炎帝，期待大展拳脚。

　　真诚待人，用专业影响他人

　　说到销售心得体会，杨德英坦言，所谓技巧就是熟能生巧，要不断的去使用产品，用心感受其魅力，进而为消费者找寻最佳的解决方案，最终达成口碑相传，实现双赢的叠加效应。

　　她自豪的表示：“由于丈夫以产品为导向的业务开拓能力强，这些年店里服务过的人数不下2,3万人次，最多的时候每天服务80多人。”

　　“如果思想落后，团队就会落后，没有概念就不能影响伙伴。”杨德英深知，要想做大做强，唯有不断提升团队和个人的业务水平，因此，公司举办的大会和活动，她都会带新老伙伴积极参与其中，即便偶尔没有新人加入，她也会过来学习培训，如讲师训、零点培训等，因为每一次都会有收获和改变。她坦言：“非常感谢领袖学院的帮助与支持，让伙伴们懂得市场开拓，要怎么说，怎样去做，明白了团队建设的重要性。”

　　只有真诚的对待别人，才能结识到更多的有缘人。在日常的工作中，杨德英的团队注重稳扎稳打，不断通过产品培训，骨干会议等大小会议交流心得，积蓄力量，二代、总代，轿车奖、旅游奖...在杨德英的团队里新生力量不断涌现。随着市场的风生水起，她和团队伙伴们也随同公司走出国门看世界，从2015年起，接连领略了宝岛台湾地区、迪拜、欧洲、加拿大等国家的风土人情，不仅放大了格局，开拓了视野，也明白了生命的价值与意义。2016年，杨德英荣升为银川地区首位女董事，2019年初，杨德英再次荣升为银川地区首位一星董事。

　　

 

　　坚定信心，共创美好新生活

　　“最好的生意不是直销，也不是传统，而是把传统与直销的结合起来稳中求胜。”杨德英表示：“纯做直销会很空，纯做传统没活力，而在这两者相结合的过程中，建立起来的庞大消费群体能不断涌现出经营者，得以生生不息，经营产品的人全力以赴，业绩就倍增了。”

　　对于大健康产业的前景，杨德英/高福全伉俪非常的看好，他们认为中国人口结构老龄化，亚健康人群基数较大，而医院不能解决所有的问题，如果大家保健意识强的话，平时注意健康保健，强化身体素质，就可以减少吃药进医院的困扰。现在他们每天都会随身携带银兰、协利清等强化免疫力及营养补充的产品，天天吃，身体素质一直都很好。

　　“我们目前做的事情，可以解决很多人的问题，符合未来社会的发展趋势。”杨德英指出，炎帝公司高层领导思维是具备前瞻性的，是与时俱进的，公司的产品都是有品质的，也是别人需要的，对于公司未来的发展非常的有信心。

　　“做生意任何行业都有风险，但只要高于国家和社会对我们的要求，真诚待人，别人也都愿意跟着干。”谈到下一阶段的规划，杨德英/高福全伉俪希望依然坚持以产品为导向的经营原则，并把体验店的规模持续扩大，为了提升团队运作效率，还雇人专门负责日常行政及物流服务工作。

　　炎帝是一个大爱的企业，杨德英表示：“公司健康管理利国利民这让她十分的认同，而百年树人公益活动也非常有意义，不仅能造福社会还能弘扬正能量，受到鼓舞的她也资助了2个贫困学子，而团队伙伴们也积极参与其中，迄今共计资助了50余人。

　　杨德英坦言，隔行如隔山，从传统到直销行业，都会有一个从积累到爆发的过程，未来她和爱人会夫妻同心，坚持脚踏实地，在学习中成长，在实践中进步，和伙伴们一起努力，让团队快速壮大起来，也让更多的人看明白这份事业，成就美好的人生。