禹路：疫情过后，个人创业现“四超模式”

　　晨讯传媒产业机构总裁 禹路先生

　　超级个体

　　超级个体是相对于超级团队而出现的一个关键词。一般来说，创业形式分为两种，一种是开公司创业，另外一种是个人创业。个人创业在过去几年得到了一定程度的发展，但是还没有达到井喷的状态。我们预测，在疫情过后的1到2年时间里，个人创业会井喷，随即产生一批超级个体。

　　为什么个人创业会井喷?首先是因为随着新技术的发展，社会能为创业者提供越来越先进和精良的工具。例如沟通工具方面，从过去的短信、微信，到现在的短视频，到未来的人工智能、物联网，万物都可以沟通，效率越来越高。

　　第二个是支付工具，如微信支付、支付宝等移动支付方式解决了人们交易方式的难题，支付工具也会越来越完善，未来随着区块链技术的发展，支付工具将会提供更好的安全性能和保障，为买卖双方的交易提供更多便利。

　　第三是消费者的需求。未来，很多家庭将会在线购买日常消费品，但不一定向平台购买，很多反而会选择向个人购买，向社群购买，这就是我们消费者需求的改变，也为我们个人创业提供了良好的大环境。同时，物流配送服务体系越来越完善，也为个人在家创业提供了基础。

　　从工具到消费环境，再到服务体系的改变，都为未来超级个体的诞生提供了很好的配套条件和实现条件。所以我们判断，在疫情过后，个人创业领域会产生很多的超级个体。这些超级个体的影响力可能比一个中小型公司都要大，他们的消费群体的数量，可能是几千万到一个亿 。它们将会跟目前社会上的公司一样，成为服务社会、服务社群的一支新生力量，甚至成为整个社会创业不可忽视的一个生力军，所以有志于从事个人创业的朋友们，就要立志瞄准超级个体。

　　超级传播者

　　超级传播者已经成为疫情期间的一个热词。那我们这里所说的“超级传播者”，是指一类拥有超强个人IP的群体，他们在新的沟通工具和平台上，可能会超越一个媒体，例如一个省级电视台的影响力，甚至有的会超过一个门户网站的影响力。

　　超级传播者同样适用于个人创业领域。

　　例如李强老师，过去他是做线下培训的，搭建了李强365在线平台以后，平台发展速度非常快。吸引了将近有2000万的粉丝。同样地，另一个培训公司苏引华老师入驻抖音不到两个月时间，他的粉丝就达到2305万，这些其实都是超级传播者。此外，在本次疫情中，某个直销公司的一个高级经销商通过快手和其他短视频平台做直播，每次直播能吸粉1000多人，大概有12%会转化为销售业绩，有6%的人会加盟他的团队。这样的案例其实还有很多。

　　很多人在利用了新的沟通工具之后更加容易地成为了超级传播者，所以在个人创业领域，将会有很多超级传播者出现。

　　超级管道

　　什么叫超级管道?做生意分为两种，一种是做生产，一种是做管道。小的超级管道可能是几百万人，大的超级管道会有几千万粉丝，像小米一样，有7000万“米粉”，疫情过后，超级管道将会井喷。

　　超级管道是由超级个体加超级传播来组合的。未来，谁拥有超级管道，谁就拥有超级收入、超级财富。

　　如今，我们看到一个现象：如果你有10个工厂，有10个仓库，或者是5000个门店，不一定代表了你有很多的财富，但是如果你有5000个代理商，那么你将会比今年的海底捞、名创优品等企业好过。

　　最近看到一篇关于实体店的报道，发现大的百货超市、餐饮、门店都苦不堪言。其中有的老板跟记者诉苦说，现在他就像回到了婴儿一般的睡眠阶段，每两个小时就要醒来一次，可见现在有些实体店的老板过得是多么不容易。所以，未来个人创业，你开1000个门店，不如拥有1000个个体，1000个代理商、1000个合作伙伴。

　　如果你开5000家门店，不如有5000个代理商，形成这样一个超级管道。你唯一要做的是，让这5000个人对你不离不弃，能够跟着你，相信你。你的产品与服务能给他们带来利益和好处，有这样一个超级管道，你就是最有财富的人。一般来说，在短视频和社群里，如果有1000个相信你的粉丝，你一年的收入就不会低于100万;如果有5000个相信你的粉丝，那么你的收入就不会低于300万。这跟传统的公司不一样，你的公司如果有100个员工，你不一定能有100万的利润。

　　超级管道的时代已经来到了，建议各位老板不要去往重资产的方向，不要往实体门店和开工厂的方向，而应该去往超级管道的方向，学习如何更好地做一个好人，让相信你的人更多，这样，无论你做产品还是做服务，别人都愿意购买、愿意成交、愿意跟随着你。

　　超级收入

　　最后一个是超级收入或者叫超级财富。未来在个人创业领域，会有特别多拥有超级收入的个人出现，这些人的收入会达到什么阶段?

　　举两个例子，第一个是李佳琦，他去年的个人收入已经超过了2307家上市公司。那么，也就是说，60%的中国上市公司的年利润，还不如李佳琦一个人的收入，这在10年之前是不可想象的，可是今天这成了我们眼前的现实。第二位叫辛有志，这位先生也是一个网红。这一次的武汉疫情，他个人捐款1.5个亿，可见他所赚的财富。超级粉丝群，造就超级收入和超级财富。

　　疫情过后，在商业流通个人创业里，“超模式”将会成为一个主流的模式。不管你过去在做什么样的生意，如果你不关注市场模式，那么你将会离市场先进的商业形态和商业模式越来越远。只要我们努力地突破自己、改变自己，努力地利用新的沟通工具、创富工具，然后我们勇敢地说，勇敢地做，勇敢地沟通，我们就会把自己变成超级传播者。超级传播者会拥有超级粉丝群，进而就能打造超级管道，这就是你开的一个“上市公司”，超级收入随之而来。

　　也许有人会问，自己本身就不是个超级的人，怎样可以成为一个超级个体呢?

　　首先要知道，现在成为超级个体的，曾经都是普通人。我们分析了去年10个网红直播超级个体，发现他们有三个特点：第一个特点是家境很贫困，没有很好的家庭背景，父母没有留下财富。所以要想成为超级个体，首先不能有一个舒服的环境，超级个体很多都是逼出来的。人不逼迫自己是不可能有爆发力的，就不可能改变普通人的认知。

　　第二个，要有胆量，尝试新的工具。我们发现很多的超级个体并不是清华北大的毕业生，他们没有很多的认知，出身于草根，拿起话筒开了视频直播就开始干，一不小心就做到了超级个体，所以超级个体离不开一个好的工具。

　　第三就是超级个体要拥有超级团队。李佳琦在百货商场卖货的时候，专柜销售收入是团队里最高的，所以这些超级个体都是曾经在超级团队里面打磨了过硬的个体素质。长一个普通人的身体，是否有一个不普通的追求，拥有不普通的变革的勇气?这一点是很关键的。

　　只要有压力和动力，任何人都有机会成为超级个体。